突破腾讯和网易游戏封锁线 咸鱼游戏如何赶上第三梯队?

　　IT产业网讯 在2015开始的手游寒冬已经让很多中小团队都黯然离场，加上腾讯与网易两巨头在游戏行业里独霸天下，总共占据游戏市场59.3%的份额。

　　同时，2016年的游戏行业并购案例达到十余起，大鱼吃小鱼的局面正在扩大，资本进入正在减少，“抱大腿”的现象越来越多——咸鱼游戏却异军突起成为仅次于腾讯和网易和其他上市公司的第三梯队。

　　不仅如此，日前，读娱君还获悉咸鱼游戏已经完成了过亿的B轮融资。在此次融资中，除了A轮的华谊兄弟继续跟投以外， A股上市公司金科娱乐与乐视体育的投资方澜亭资本联合领投此轮。

　　一边是努力的拼得市场，一边又是在资本寒冬中俘获资本青睐，咸鱼游戏凭什么在一片萧条中逆流而上呢?

　　不与巨头硬碰硬，寻找那片尚未被发现的蓝海

　　与往年不同，2016年想要获得融资已经不是单靠讲故事那么简单，资本对于一个行业的判断已经越来越从市场规模转变成了对于未来市场的走向和增量的预期。在手游行业中，mmorpg等热门领域已经成为了一片红海。也许唯有像咸鱼这样找到尚未被完全开发，且具市场潜力的细分领域才能站住脚跟——咸鱼游戏今年推出的两款体育游戏《最佳阵容》和《街球联盟》，其成绩惊人：《最佳阵容》不仅获得西甲授权，月流水稳定在2000万元，发行至今已累计超2亿元营收;《街球联盟》更是以100万元日流水，为咸鱼游戏再下一城，在iOS畅销榜峰值前6。

　　咸鱼游戏一直、且始终坚持在游戏分类中的体育方面去破局。

　　咸鱼游戏CEO卫东冬认为每一类细分的游戏市场都有其自己的机会，就像选择发力体育游戏一样：

　　首先避免了与巨头的正面交锋;

　　其次以6亿体育受众，6亿手游用户为基础，在体育手游尚未完全爆发的时候提前布局，形成先发优势;

　　最后通过IP、研发、发行、流量层面进行打通，加速游戏+体育产业链的深度结合。

　　有了这些，说服资本已经不是难事。

　　打铁还需自身硬，研运一体才能助力咸鱼游戏争上游

　　咸鱼游戏认为：“无论是从游戏企业的长远发展还是核心竞争力的角度，研发能力都是不可或缺的一环。”

　　咸鱼游戏自成立以来的策略是：先以发行探路，先后代理发行过《球王之路》、《最佳阵容》等垂直细分领域的标杆产品。在发行能力完善后，开始尝试研运一体，强化自身的研发能力。读娱君了解到，目前已经组建了多个工作室，并且也推出了像《街球联盟》《再见吧恶龙》这类典型产品。

　　为何咸鱼要如此重视研运一体化战略呢?——因为研运一体化可以控制成本，将更多的资金投入到创新之中，事实上，研运一体已经成为欧美手游以及国内的网易，腾讯等巨头的运作模式，这种模式还成功催生出了supercell、King等全球知名游戏企业品牌。

　　完善这种研运一体化模式的先决条件是需要过硬的团队支撑。

　　咸鱼游戏ceo卫东冬具有腾讯互娱的工作背景，其他几个创始人绝大多数是腾讯系，这就为咸鱼日后在游戏行业里的发展塑造了一个优质的创业基因。

　　团队是一把双刃剑，能造爆款也能拖垮一家公司。

　　一个优质的团队对于游戏公司来说是至关重要的，就像上文说的，这直接决定了这款游戏的基因如何，就像网易推出的《阴阳师》的制作人金韬，先后参与了著名的《仙剑奇侠传》和《大富翁8》的制作，而他所带领的团队也有多年的手游开发经验，这在一定程度上注定《阴阳师》后来的成功。

　　可是拥有明星团队却在最后成绩上没有交出满意答卷的现象却也屡见不鲜，就像梦幻西游手游现任的主策划林云枫，同样拥有着耀眼的工作背景，却没有延续梦幻西游以往的在玩家中良好的口碑，原因就是在于模式上的不匹配。

　　综上，读娱君认为：一个游戏的产品质量，除了团队的优秀，更重要的是模式的匹配。

　　就像咸鱼游戏CEO对读娱君说的“好的产品在任何时候都是受欢迎的，手游的生命周期相对客户端游戏等类型确实会短一些，但并不排除会有长生命周期的优秀手游产品出现，比如体育类手游生命周期普遍就比较唱。在目前这样一个相对成熟的市场环境下，能否有长久的发展归根结底是要看研发与发行人员是否具备精益求精的态度以及持续打磨的决心。”

　　资本注入，为咸鱼翻身加大了注码

　　咸鱼游戏CEO卫东冬介绍，此次B轮融资在投资方的选择上也是秉承了一贯的“抓住垂直细分市场，深耕精品，通过横向跨界的方式打通资源”的战略。

　　通过整合澜亭资本作为乐视体育股东在体育行业的能力来加码游戏主业，借助金科娱乐在泛娱乐行业的能力进行上下游拓展。借势华谊兄弟在影视行业的能力以及背后的明星资源希望在影视和游戏产业的捆绑交叉更加频繁的同时，也可以将影视IP的价值最大化。

　　B轮资本的加入不再是单纯的资金注入，更多的是资源上的融合、匹配，这样能更大化发挥企业的显性价值经济。

　　在未来，咸鱼在战略上会加速推进研运一体化。围绕横向的游戏题材与纵向的游戏类型丰富发行产品线、扩张市场与渠道。同时，读娱君也获悉到：在明年，咸鱼将展开国际化策略并拓展海外市场。

　　公司目标上上， “我们不仅仅想做一家游戏发行商，长远的目标更想做一家纯粹的游戏公司，”CEO卫冬东如此说。

　　尾声：虽然咸鱼游戏在现有阶段有所突围，但能否长久持续还未得知——目前游戏公司太多，同质化内容更多，但读娱君认为，游戏企业要想稳稳战力，最重要的并不是要做多少事儿，而是如何去找准一个切入点破局，然后通过各种资源再向外横向拓展。

　　这，想必是每一位游戏行业的从业者需要深思的。

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