一个非主流男主播的自白：没有锥子脸的内容之路

 　　IT产业网讯 随着在线直播平台的兴起，出现了一种新的职业：网络主播。这些主播们都有着肤白貌美大长腿，并且个个都是锥子脸36E的胸。真可谓个个都是“人间尤物”。而且基于中国广大的宅男群体的庞大基数和直播平台本身的推波助澜，这些女主播们纷纷受到热捧。据说，其中月入过万的不在少数，甚至也有被爆出年收入过千万。一时间仿佛锥子脸、大长腿成为了主播们的标配。

　　直播行业的兴起带动了主播这个职业的繁荣，外行看热闹，内行看门道。许多人看到了当红主播的高收入，却不知道这些具有代表性的主播到底是什么样子，他们是靠什么手段赚钱的?直播这个行业下一步的趋势是什么样子的?说来很巧，读娱君此次南下深圳的双十一晚会之旅恰巧被主办方安排到了和斗鱼的一档娱乐八卦直播节目的主持人一个坊间，于是，我们俩就聊了一下关于他对于主播行业的一些看法和自己的思考。

　　主播赵宇欣

　　他只是万千斗鱼主播中的一员，颜值不高，才艺一般，可是却凭着对内容的钻研硬是在一片充斥着网红脸与卖萌露肉的直播平台里站稳了跟脚。以至于每一次他在直播的时候都会有不明真相的群众问他：“你这不是录播吧?“每一次被这样问的时候，他都会去和粉丝们摆摆手，让他们知道这是直播，同时在他摆手的时候读娱君也明白了一个道理，只要用心做内容， 直播也可以像电视节目一样精彩。 他是赵宇欣，斗鱼主播，八卦类节目《嗷嗷啃八卦》的创始人兼主持人。 一个能让粉丝看节目不仅不花钱还能赚钱的主播，对了，这哥们儿和也是受邀参加了刚刚结束在深圳举办的猫晚，和读娱君住一个屋.看他做直播，就好像是在听德云社的相声，嬉笑怒骂皆成文章，可是笑完之后却又能得到一些思考。

　　一个男性主播的直播之路

　　在现在主流平台中，大部分的主播都是女性。女主播成为网络主播第一大群体，占比高达80%，男主播仅占到20%，男女主播比例比我国人口普查的男女比例差距更大，这也让这里成为宅男聚集地。而90后鲜肉主播占比也超六成，其中又以21-25岁90后为主要力量，在互联网时代成长起来的90后在这份职业中找到自由高薪，又能张扬个性的生活方式。而我们这次的主人公，赵哥则完全没有现在在主流主播身上都有的标签，是一个“非主流”的主播。赵宇欣是一名土生土长的北京人，今年34岁，在做主播之前已经在视频行业浸淫了整整10年之久。最早在北京电视台做了三年的栏目编导，后来在07年11月的时候与几位志同道合的朋友创办了视频工作室，制作了网络第一档日播娱乐脱口秀《明星嗷嗷叫》，很快蹿红网络，至2008年8月节目停播，网上各平台总点击量破亿.当时同类型的其他节目点击量破千万的都很少这在早期的网络视频行业中的成绩已经相当不错。可是由于大环境的原因，当时并没有像现在这样的粉丝打赏，礼物分成等现成的商业模式也可能是因为当时并没有找到合适的商业化的方向，最后在持续了9个月之后，第一次在创业失败，《明星嗷嗷叫》在没有任何收入的前提下被迫停播。

　　虽然第一次在视频节目领域创业失败，但是我们的赵主播并没有放弃。也许是因为性格原因，也许就是为了心里的一股劲儿，赵宇欣重新选择了用直播的方式将之前没做完的事情又捡起来了。这次他选择了斗鱼作为一个再一次继续的出发点.我问赵宇欣，“在那么多的平台中你为什么回去选择斗鱼呢?”赵宇欣说”选择斗鱼除了看重其平台地位以外，跟重要的是要去看这个平台的内容氛围，斗鱼本身的内容比较多元，有很多的原创草根主播的内容很丰富，不像其他平台，充斥着网红脸甚至都有低俗的内容在其中。这个读娱君表示同意，因为在斗鱼平台上，的确没那么多“乱起八糟的”内容，首先斗鱼是国内率先进行主播实名制认证的平台，这就从根本上杜绝了不良内容的出现的可能性，其次斗鱼最近对于多元化内容的方向也给出了一系列出台的政策，这就为平台本身的内容发展起到了一个良性的助推作用。

　　赵宇欣的《嗷嗷啃八卦》节目目前平均的每期在线观看人数已经破万，在读娱君和赵宇欣同录的那期节目里最高峰值达到了两万，虽然可能比不上那些通过炒作而出名的网红主播，但是对于一个上线不足两个月直播节目而言。能有这样的成绩已经实属不易，而且在每期节目里都会有粉丝问赵宇欣是不是录播，这已经代表了节目的质量已经受到了粉丝的认可。而这一切的成绩与认同,则来源于长时间行业积累。

　　“我是个人来疯,闲不住”赵宇欣对读娱君如是说。

　　通往梦想的路可能不止一条

　　赵宇欣告诉读娱君，其实自己一直有一个做主持人的梦想，自己喜欢台前享受掌声的感觉，在经历过之前的失败之后,是直播给了他这个机会。直播不像制作视频节目，需要拍摄，剪辑，包装，上传，维护的多道工序，制作周期长，人员需求多。直播只需一台电脑，一把折扇，一位主播即可.而且赵宇欣在每次准备节目的时候，都会精心准备，规划选题，推进内容层次，在搜集资料的时候会认真辨别真伪，让每场直播都是一场高质量内容丰富的脱口秀节目，而不是随意聊天毫无内容的直播。

　　嗷嗷啃八卦的节目是有着清晰的条理和规划的，周一至周五晚22:20开播，时长2小时左右，分三个版块：

　　前情回顾：以前节目中的故事有哪些新进展?

　　今日热点：今天最热最火的娱乐圈新闻，详细解读，深入分析，爆笑演绎。

　　八友互动(看嗷嗷啃八卦的朋友被亲切的称为“八友”)，解答大家的问题，和大家交流。

　　作为一个没有经济公司管理的主播， 能够坚持在固定的公司为大家送上优质的内容，这也代表了他对于一件事情的坚持。而这是读娱君看到的为数不多的个人主播能够固定时间进行有规律的内容产出和推送的，这个本身就让读娱君很佩服。

　　准确的定位+主播IP影响力+真实关系

　　才可以经营和留住粉丝

　　其实一开始在做不做主播的这个问题上，赵宇欣有过犹豫，曾经的赵宇欣认为做主播不太体面.甩不掉”偶像包袱”但是他后来想通了，自己顶多算个“过气网红”，除了家里人，现在没人认识你。于是就决心，通过做直播，打一场“翻身仗”.

　　赵宇欣认为，对于直播的核心而言首先是主播本身，就像他的《嗷嗷啃八卦》的节目核心”嗷嗷”(当然,就是他自己)。本身有着多年的娱乐行业的从业经历，积累了庞大的人脉和具备能获得灵通消息的能力。在加上作为北京人的本身的性格特点，能够把嗷嗷啃八卦演绎的非常爆笑，而且点评幽默且到位。这本身就对粉丝而言就具备一定吸引力。

　　其次是准确的定位，赵宇欣觉得如果把直播的内容比作产品的话，定位必须要准确，内容覆盖什么样的人群，每期的内容的核心是什么都是要做到心中有数的。赵宇欣的节目每一期虽然聊的内容不同，但是核心都是娱乐圈的八卦。

　　最后，赵宇欣告诉读娱君，想要留住粉丝，要把虚拟的直播变成真实的社会关系才可以。除了个人的影响力和优质的内容，赵宇欣还运用了粉丝社群等手段在群里和大家互动，保持粉丝粘性。不定期举办线下活动，户外直播，让粉丝参与其中，形成真实社会关系，和粉丝成为朋友。

　　在现在的直播平台中，很多主播和他们的经纪公司都妄想着通过一些低俗下流的手段搏出位，已达到用最小成本获取最大的收益的目的，这些所谓的炒作虽然可以一夜爆红但不是长久之际，而且读娱君认为这些人大多数的心态就是来圈一把钱就走的，真正能够在斗鱼这样的平台有长远发展的，还是像我们的主人公这样的，用社会化营销的方式，再配合好的内容，一步一步踏踏实实的主播。

　　主播的盈利之路如何走?

　　赵宇欣认为，现在的直播行业普遍过于浮躁，与其去想赚钱的方法，不如去想想怎样做好内功。很多的主播的心态都是只想吃肉不想挨打。所以才诞生了很多昙花一现的主播。而直播如果想要盈利，除了粉丝打赏和平台扶持以外，更重要的是如何去经营粉丝如何去把节目的质量做好，让节目通过社会化营销的手段去传播。 传播的好了，不用你去找钱,钱就来找你了。

　　特别值得一提的是，赵宇欣目前的节目对于粉丝打出的口号是”不仅不用花钱，而且还能赚钱”主要的操作方式就是吸纳一些粉丝作为团队的编剧，策划成员，为嗷嗷啃八卦的内容出谋划策。这个方法读娱君认为有着一举好几得的作用，首先，可以提高内容的质量，完善团队。其次这么做可以从受众中培养出一些固定粉丝，让这些粉丝参与到节目的制作中进行自发的传播。最后，不同的粉丝可能会给节目本身带来不同的资源，有助于节目本身的运营商业化的运作。

　　直播行业日趋规范,资本将会产生主导作用

　　赵宇欣对读娱君说，虽然今年是直播直播井喷式爆发的一年。平台超过上百家，主播超过10万人，主播月入过万，年入百万的情况也屡见不鲜。颇有当年团购网站时期百团大战的情景。这种不正常的现象背后，有实体经济不景气，投资客投资渠道变窄的原因，也有一些想要借势而为，打算凭着直播的火热，搭个草台班子趁机圈钱的投机客。但是随着国家所出台的一系列政策之后，行业会面临大洗牌.涉黄及违反社会传统道德的直播是近期打击的重点。

　　其次，直播是一个烧钱的行业，带宽和服务器占了费用的大头，而随着资本的日趋理性，相信会死掉一批直播平台，届时肯定有一大批小平台死在沙滩上。而随着主播间的竞争白热化，以及传统媒体对直播的重视及渗透，更多原来在电视、视频网站的“正规军”也会杀入直播大军，各类有内涵、有品位、有特色的直播节目，才会在美女卖萌的红海中杀出一条血路，而在将来，“类节目化”是直播的趋势，草根播主们要么被收编，要么被消灭，这背后，还是资本的力量起决定作用。

　　尾声:

　　读娱君认为，想要做好直播或者主播这个行业，需要做好以下几点：

　　内容质量必须过硬，而不是随大流、从众。

　　要有做产品的思维来做内容,明确自己生产内容的运营体系和定位人群。

　　合理运用社群的方式去经营粉丝，将虚拟的关系变成真实的社会关系，甚至可以让粉丝参与到节目的制作中，这不仅能提高节目质量,更能让粉丝产生自发的社会化传播。

　　从多个角度找节目本身的差异化特点,使之迅速的能与其他节目区隔开。

　　目前的直播行业就像早年的020与电商，随着热钱的留入和制度的不完善，以及从业者本身的不理性，造成了现在虚假繁荣的景象。但是随着资本的理性和制度的出台，直播行业会面临洗牌，只有用心做内容，踏踏实实的往前走，才能不被淘汰。

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