上市钻石电商难以独善其身 线下造血救活中国钻石电商

 　　IT产业网讯 近日，最大的钻石电商Blue Nile宣布接受贝恩资本与Bow Street LLC.收购的消息传到国内引起广泛置评。作为唯一的钻石电商企业，其创立五年后中国钻石电商才刚刚起步。

　　据悉，创立于美国的BlueNile创立旨在打造一个全新的钻石购买体验。为何2004年上市后BlueNile难以独善其身，而国内电商行业却发展的如火如荼?自2012年以来，BlueNile收入增长逐年下滑。甚至BlueNile因长期不给投资人分红被成为铁公鸡。

　　相比国内电商，Blue Nile自创立以来就坚持在线销售，直到今年才尝试线下布局。不少消费者认为，Blue Nile开始的线下体验店只能体验并不能直接提货，对于促进销量意义并不是很大。

　　晚起步的中国钻石电商领域，以珂兰钻石、钻石小鸟等为首的品牌极早就开始布局线下体验店。从数据看，国内钻石电商在融资后纷纷选择在线下大面积布局线下体验店，甚至还打造线上下单线下提货概念。

　　业内人士称，国内钻石电商的模式更多打造的O2O模式，如珂兰在西单等商圈布局体验店，在体验店消费者可以体验到试戴等诸多服务。在融资方面，珂兰钻石很早就获得腾讯等资本入股。

　　从数据上，可以看到Blue Nile失败的原因，2014年仍处于亏损的珂兰钻石在融资后，依赖线下渠道销量，2015年已实现盈利。此外，在资本怂恿下，珂兰在国内大中城市开始的门店有几十家之多。

　　在早期亏损上，同Blue Nile一样为获取流量等投入，钻石电商大多处于亏损。但在塑造品牌等策略上，国内钻石电商较早采取线下门店模式增加消费者信任度获得口碑。而珂兰等厂商频繁在线下活动如参加每年举办的婚博会等线下展会吸引不少关注目光。而Blue Nile早期太死板，甚至还错失全球第二大珠宝消费市场中国，难怪最后以惨淡收场。

　　业内人士表示，相比传统商品，珠宝人们更在乎品质而非价格，因此线下门店对珠宝电商的意义很大。作为奢侈品，人们通常不会选择没有什么知名度的品牌。