李彦宏多次点名的教育信贷有点成果了 这才是百度金融的正确体位

　　话说，今天下午，百度宣布了一项看上去有些略无趣的合作，八姐仔细研究了一下，其实还是蛮有意思的。这项合作就是，百度金融和新华教育的合作。同时，值得注意的事情是，百度金融小小地宣布了一下，百度教育信贷做到了行业第一的位置。八姐觉得，这算是百度金融的小成果，这似乎也说明百度真的找到了打开金融的正确体位。

　　有的童鞋又要说了，八姐你就知道YY，一个小数据就能被你捧上了天。额，好伐，别急嘛，你就听我扯一扯嘛。

　　首先来看百度金融公布的几个数据：

　　1，百度教育信贷用一年的时间，成为了行业第一。

　　2，百度教育信贷每天新增贷款学员超过3000名。

　　3，今年百度教育信贷服务用户将超过一百万。

　　再来说说这次和百度合作的新华教育，是的，就是那个天天在电视上做广告说神马新华电脑专修、新东方厨师学校的那个新华教育，曝光度媲美学挖掘机的蓝翔。不过，官方数据显示，新华教育常年在校人数约20万，是2014年蓝翔顶峰时期的六七倍。八姐觉得吧，百度这次高调对外宣布这个合作，其实是告诉业界，亲们，俺们又拿下了一年20万人的潜在教育贷款客户啊。

　　其实早在2014年，就有数据披露过，类似蓝翔这类中专学校、职业技术学校在校生人数也接近2000万(现在这一数字更高)。百度今年即将达到100万贷款学生人数，这也不是一个小的数字了，也是一个不错的数字了。

　　为毛这么说呢?

　　首先，这部分的贷款平均价值比较高。以新华电脑和新东方烹饪为例，每年的学费+住宿费+实习费基本没有少于1万的。这也意味着在这中间的百度可以有较为稳定的收益。

　　其次，与学校直接对接，学生的还款能力基本是没有问题的。职业培训学校很多都包分配还有实习，这都使学生可以直接获得经济报酬。

　　再次，这部分学生用户的价值是很大的。就像趣分期们瞄准大学生贷款，实际是想切入到后大学时代的贷款一样，向职业教育学生贷款的思路也是如此。而百度也已经开始做延伸业务的，比如家装分期和租房分期等。

　　另外，职业教育市场够大，人数够多。八姐上文说过了，这个市场的在校生人数超过2000万，如果这些学生中有相当部分使用了百度教育信贷，这也就是百度钱包的必然活跃用户啊。同时，预期到2020年，职业教育总市场规模将达到1.24万亿元，这也意味着其间的金融需求和增长空间是巨大的。

　　有的童鞋又要说了，既然职业教育市场的金融化是这样好的事情，为毛其他的公司不上呢?为毛腾讯、阿里或其他公司不做呢?为毛又是百度重点去做了呢?

　　八姐觉得吧，这一方面与定位和阶段不同，另一方面也与企业的优势不同有关。

　　比如说，蚂蚁金服也好，腾讯也好，其已经在在线支付乃至线下支付市场占据了不小的份额了，而且其活跃用户已经那么多了，可能其考虑更多的事情是如何稳住扩大用户数，并挖掘这些用户里排名最靠前的金融需求，而在这其中，职业教育的市场太专，有运营成本，在阿里和腾讯眼中 可能也排不到TOP10，所以没用力是正常的。

　　而对于百度而言，其金融业务错过了跑马圈地时期的红利，在和支付宝、微信神马的硬碰硬做线下支付，胜算不大，还不如利用自己的优势从垂直市场切入，职业教育恰巧是百度的优势市场。在百度广告收入中，教育培训一直都是排名靠前的大客户行业。这也意味着，百度是潜在学生和教育机构的连接者，一手有比较精准的学生资源，一手有教育机构资源，而且双方都是强需求，百度只需往前再走一步，就直接触达教育信贷了。别说，这个活儿还真是其他人干不了的。

　　简单举个例子，在和新华教育的合作中，百度就可以给一个打包的合作案，百度可以给新华教育品牌展示、帮助新华教育获得新的生源，这些学生没钱怎么办，还可以选择用“百度有钱花”来贷款，这肯定会更大幅度地提高新华教育的学生数量和收入，你说新华教育会不会高兴?比如，北京新东方烹饪学校校长华军就表示，和百度教育信贷的合作仅仅一个月时间，招生数量就增长了30%左右。

　　百度进入这一市场除了原有的大数据和品牌优势外，可能还有着资金和技术的优势。

　　比如利息，根据八姐了解，百度教育信贷采取的利息较低，甚至短期内利息比刷卡费还低，这意味着，资金实力雄厚的百度希望用低收入先抢占市场和用户，这一点其他的互联网金融公司和传统公司不一定能做到。

　　再比如百度的贷款效率也比较高。百度教育信贷宣称可以10分钟搞定贷款， “审批快”——秒批额度，比银行快多了，还可以“随心还”分期灵活，随时还款。另外，百度金融也可以开通远程异地预授信的服务，学生可以凭借二代身份证进行全程APP的无纸化申请百度金融提供的教育贷款。看上去还真心是挺方便的。

　　所以，看到这里，你是不是也跟我有同样的感受，看来，这次百度还真是找了一个适合自己的体位做金融了，而且还取得了阶段性的成果。

　　这也难怪李彦宏在内部和外部，多次教育金融的产品点名了。早在去年Q1,百度就在财报中点名，百度金融则在教育信贷方面发力，与多家教育机构展开合作。在前不久的新年讲话中，李彦宏也特地点名：互联网金融在未来相当长的 一段时间里头，是一个金融创新的新时代，教育是个大市场，百度应更好利用优势资源为金融行业创造出新东西。

　　而八姐也觉得，教育信贷的案例也说明，百度其实还是可以通过深入挖掘自身的业务，产生新的机会的。

　　当然啦，在八姐看来，百度找的教育信贷金融体位目前看来是不错的，不过呢，是否能真的做好，这里面的水还是很深的，比如怎样规避像校园贷那样的“陷阱”，等等等等，这都是极其考验执行力的。嘿嘿，走着瞧吧。