王树彤：B2B是跨境电商出路 四副药方治转型难

　　跨境电商第一人、敦煌网创始人兼CEO王树彤，在2017 APEC中小企业跨境电商峰会上发表主题演讲，她发表“震聋发聩”的观点：B2C惯用的价格战打法救不了跨境电商，只有B2B才是唯一出路，做B2C永远也拼不过买家本地的B2C企业。同时她给传统外贸企业开出四副重金炮制的药方，“海外下沉”、“国内下沉”和“大贸交易服务平台”“进出口打通”，助力传统外贸实现互联网+的梦想。同时，她还分享了敦煌网下一个12年的愿景“打造全球领先的数字贸易生态圈”。

　　两大趋势

　　跨境电商迈向数字贸易、外贸服务平台化

　　从2004年以来，跨境电商经历了从无到有，王树彤记得她创办敦煌网的时候，还没有“跨境电商”这个词，大家习惯称为“出口电商”或者“外贸电商”，敦煌网也被贴上“小额批发交易平台”的标签。2014年开始国家将跨境电商纳入政策体系，并把“出口电商”和“进口电商”统称为“跨境电商”。

　　如今，一个流年过去了，王树彤预见，下一个轮回将是跨境电商迈向数字贸易时代，消费互联网走向产业互联网时代。在她眼中，数字贸易最大的特征是交易主体的升级和交易体量的升级。在跨境电商时代，买、卖家大多是C类(消费者)、小B类(小额批发商)，订单额以几十到几百美金为主;在数字贸易时代，买、卖家将升级为真正B类企业，包括大型零售商、批发商，订单额升级为几千到几万美金。

　　数字贸易、跨境电商B2B时代的到来，将倒逼外贸工厂、专业批发市场、特色产业带拥抱平台，线上线下深度融合，迈向产业互联网。比如类似苏州虎丘婚纱城、广州白马服装批发市场、佛山家具批发市场等传统批发市场，如果不抓住窗口期，未来没有生存空间。

　　事实上，已有先行者提前布局了，王树彤预估，大概有千分之五的特色产业带开始动起来了，他们将成数字贸易第一批“吃螃蟹的人”。

　　就像淘金热带火了卖铁锹的人一样，随着传统外贸纷纷淘金互联网，为“淘金人”提供线上外贸服务这个行当会越来越火。王树彤表示，未来，外贸服务平台化趋势会非常凸显。外贸服务平台化意味着外贸服务内涵的拓展，过去只有小额在线支付，接下来中大额在线支付将成主流，甚至可以人民币支付;过去只有线下关务服务，接下来线上关务将成主流。

　　外贸服务平台化最大的价值在于带来集约化效应，越来越多的服务整合进一个平台，颠覆传统外贸服务的商业模式。对于传统外贸而言，通过这个平台，营销、支付、物流、金融，通关、报检，退税、结汇……所有外贸服务，一键搞定。而传统外贸服务商，如果加入平台，可以接触到海量客源，甚至可以服务全国、全球客户。

　　四副药方

　　海外下沉、国内下沉、大贸交易服务平台、进出口打通

　　作为产业的独立思考者，王树彤为传统外贸开出四副药方。首先，“海外下沉”，敦煌网作为全球零售商一站式采购平台，将践行“一带一路”网上丝绸之路的国家顶层设计，促成中国跟更多国家签署多双边合作、更多对点城市合作，促进不同国家之间跨境电商政策便利化。

　　2017年敦煌网将下沉10-20个国家，在匈牙利、智利、俄罗斯……建立旗舰店，取名为“数字贸易中心(DTC)，集合营销、交易、服务三大功能，让卖家以创新的方式接触海外B类订单。敦煌网持续发展海外加盟店，取名为“一网万店”，在西班牙、秘鲁、埃塞俄比亚裂变出更多的“小敦煌”。过去，西班牙社区小店只能卖早点，通过“一网万店”，小店主可以一键从中国订货，周边居民在家门口就可以买到中国的3C、玩具、美容工具、工艺品。

　　2017年，社交和跨境电商的化学反应会引发无限想象空间，敦煌网与Facebook、腾讯等社交网站合作，搭建移动社交电商平台“socialshops”，为卖家带来更多的增量订单。

　　“国内下沉”是王树彤认为传统企业该跟上的的第二步骤，敦煌网延续2016年的方式，继续帮助产业带建立跨境O2O特色产业带，帮助各地建立地方城市特色馆，建立外贸综合服务平台、O2O海外展示中心。

　　为了更好地帮助外贸企业实现线上化，2017年，敦煌网打造大贸交易服务平台，不仅将一般贸易交易线上化，还将报关通关、检验检疫、仓储物流、金融支付结算、代运营……这些贸易链条各个服务环节整合平台化，帮助传统外贸降低成本，提高效率，提供一站式外贸服务。

　　数字贸易时代不仅改变了传统外贸的商业模式，同时带来了走出去和引进来的融合，王树彤表示，中国商户不再守株待兔，不仅可以线下卖，还可以超越国界，网上接受全球的订单。2017年，敦煌网开启了进出口双向打通平台，在帮助中国中小企业走向全球的同时，也帮助西班牙、秘鲁、土耳其、澳大利亚、新西兰……的中小企业，把他们那儿的优质产品带进中国。

　　最后，王树彤展望了下一个12年敦煌网的愿景。“过去，我们开创了跨境电商的商业模式，接下来，敦煌网最重要的是整合全球跨境贸易的各种服务，赋能全球中小企业。敦煌网作为跨境电商的开创者，整合者和赋能者，下一个12年的愿景是，打造全球领先的数字贸易生态圈。”