走马上任女强人摘除“毒瘤” 2016年营收1200万美元 实现盈利

　　新官上任三把火。

　　2015年12月，李茜受控股方森马服饰集团委任接手睿稚集团CEO一职，干的第一件事就是剔除“毒瘤”——耗时几个月果断关闭了上海地区几家因经营不善导致亏损的天才宝贝加盟中心，避免加盟商经营不善对品牌带来更大的损伤。

　　据了解，从2014年起，天才宝贝加盟店关店跑路、家长上万学费打水漂的新闻就被陆续曝出，虽然总部承诺受到损失的孩子可以退费转课，但是天才宝贝的品牌形象也受到了很大损伤。加盟店弊端凸显，口碑和信任的无形资产受到损失。

　　教育行业一直有“开店容易，关店难”的说法，因为是预收款，虽然学费交给机构，但是在课程未完全结束之前，机构只是学费的“保管者”，有的企业看到现金流充足，对成本控制不善，提前花光了家长的“辛苦钱”，最后导致现金流断裂，还要拼命地还钱。况且天才宝贝的门店中心设置在大型购物商场内部，门店房租及人力成本成本日益增长，更加剧了现金流出现断裂的危机性。

　　所以对于加盟商的选择，天才宝贝设立了自己的一套标准，李茜表示首先要跟公司的早教理念契合，教育是一项长久的事业，其次要热爱早教事业，而不是当成单纯的商业行为，对于不盈利的门店会继续考虑关闭。

　　为避免门店倒闭跑路事件再次频繁发生，李茜介绍天才宝贝的做法是对加盟商提供培训服务，除每月培训外，定期还要对加盟商的师资进行抽查，不合格直接取消其任职资格。在中心考评方面，天才宝贝设置了督导组，对各加盟的教育中心进行现场考评。

　　除此之外，“加盟中心只能预收学员一年的学费，在所有课时完成之前禁止挪用学费”，李茜说。

　　天才宝贝面向的是3-6岁儿童市场，这部分市场一直有着刚性需求，城市里大多数幼儿园在下午四点左右放学，而家长通常需要到六点钟下班之后才能接孩子，所以中国早教行业有着广阔的发展空间，根据中投顾问产业研究中心发布的市场规模数据，2015年我国早教市场规模已经达到1400亿元，2016年达到1694亿元左右，到2020年我国早教市场规模将达到3480亿元。而且全面开放二孩政策带来了早教市场的红利，国家卫生和计划生育委员会主任李斌表示全面两孩政策后，预计每年会有1600万新生儿，0-6岁或超1.5亿人。

　　但是同时，这片市场竞争也十分激烈，中国产业信息网《2017年中国幼教市场规模预测及行业发展趋势》一文表示通过在百度地图搜索早教关键词，全国共有11400所早教中心，其中北京市595所，上海市654所，广州市238所。如何在红海之战中突出重围成为每家早教机构面临的问题，当然也是天才宝贝需要解决的问题。

　　天才宝贝创立于1998年成立于美国丹佛，目前以美国为中心拓展，已经在南美、东欧、东南亚等全世界50多个国家建立了400多个中心，2004年开始引进中国，品牌成熟是天才宝贝的一大优势：3-6岁是孩子成长的关键期，价格低不是家长选择一家早教机构的首要条件，甚至过低的价格还有可能会导致家长的谨慎之心。相反，家长更容易选择价格偏中等水平以上的早教机构，买个“放心”，所以家长倾向于选择知名早教品牌。

　　其次，早教赛道进入门槛低，同质化竞争严重，具有优质内容的产品才能更胜一筹。李茜介绍天才宝贝借助国际品牌的优势使用美国斯坦福教育学院儿童教育专家研发的触摸式学习平台和ZigZagging互动式教学法。在课程内容方面，天才宝贝中国教研团队与美国多位儿童教育领域的专家联合开发了全新的12门学科，包括生物学、创造力学、沟通学等，已经是两个孩子妈妈的李茜，十分认同天才宝贝的课程内容及早教理念，她认为中国家长对孩子成绩的过于焦虑是完全没有必要的，未来人工智能发展起来，孩子不需要在某一个领域学习太多知识，应该重视起2-6岁这个培养人社会属性的最重要时期，这个年龄段的孩子不需要学习特定的知识，最需要心理方面的建设以及各种软能力的搭建。

　　天才宝贝已经进入国内市场10余年，2015年走马上任的女强人李茜摘除“毒瘤”，2016年带领天才宝贝营收1200万美元，实现盈利。目前天才宝贝中心主要是以加盟为主，除2家直营校区外有加盟校区70多家。另外，除了天才宝贝品牌，睿稚集团旗下还拥有小小地球少儿英语培训品牌，主要是以直营为主，目前有直营店11家，2017年计划再开设17家。两个品牌的在读学员一共达到5万名。李茜还表示希望未来5年之内，将天才宝贝中心发展到300家。

　　作者岳丽丽