快塑网刘育弘：阳光竞争才是正道

　　B2B发展方向：服务化、生态化

　　在刘育弘看来，服务化和生态化将是B2B未来的发展方向。在“服务化”方面，刘育弘表示，B2B平台本质上就是为中小企业提供企业级服务，让中小企业享受跟大企业一样的资源及服务，平台始终要围绕用户的核心需求提供价值服务;而在“生态化”方面，刘育弘认为B2B的发展，会加速产业电商的落地。最终，产业链中的企业会走向线上化、数据化，互联互通，产融结合，各种资源高效整合，价值匹配，从而提高产业链的效率，形成产业新生态服务平台。

　　而具体到化塑行业，刘育弘分析了目前存在的几种盈利模式：囤货模式、囤货+期现货对冲模式、供应链服务模式。其中，刘育弘最看好供应链服务模式，她认为，该模式不囤货，不以商品交易本身为收益，而是通过在商品交易中提供物流服务、供应链金融服务等收取增值服务费。该模式是比较符合B2B企业级服务的发展趋势，也是比较有客户粘性的。

　　刘育弘说道，快塑网的盈利模式是以塑料交易为基础，从平台用户的核心需求出发，给客户提供“资讯、供应链服务、特殊塑料技术知识内容共享及技术服务”，是一种创新模式。而业内人士认为，该模式除具备供应链服务模式的特点外，还提供了针对中小企业技术痛点多且难的技术服务,解决了中小企业“资金+技术”两大核心痛点，是真正做到了为中小企业解决问题、创造价值的新模式。

　　力推“塑问”，打造塑化产业新生态服务平台

　　据了解，塑问是覆盖塑化全产业链的技术知识共享问答平台，由快塑内部孵化。核心围绕“技术”，塑问致力于以社群方式连接塑化产业链中的人群，通过一个开放共享式的平台，为中小企业提供各种解决方案等技术咨询内容服务的同时，也协助塑化上游企业更加精准地了解和对接下游终端用户的需求，实现产品研发创新。个人用户亦可藉此打造和提升个人品牌(IP)价值，构建高价值的人际关系网络，发现、获得新商机。

　　托比网记者了解到，在塑问平台上，提问者(塑问者)和回答者(塑行家)初期进行问答互动的方式包括免费、悬赏、行家一对一这几种，付费问题答案设置了有偿偷看选项。此外，塑问也设置了“专区企业”板块，平台的用户可以据此与专区企业直接建立技术等方面的问答联系。塑问会在所有涉及成功交易的流水中收取5%的服务费。在这个过程中，塑问还能为快塑网切入高毛利的特殊料进行导流，也实现快塑网与同行的差异化，建立竞争壁垒。

　　刘育弘表示，快塑网希望以社群的方式链接全球塑化产业链中的技术工程师，打造塑化领域各品类“全球最牛的技术解决方案团队”，围绕着“技术”搭建社群，推动新材料的研发和创新。类似Uber、Airbnb，快塑网旗下的塑问技术知识共享平台将有大量随需随聘的技术工程师。塑问平台将有效解决中小企业“缺技术，缺解决方案”的痛点，针对平台上中小企业用户的核心需求，助力中小企业进行产品升级，最终帮助其实现盈利。

　　刘育弘认为，塑问将会是快塑网未来发展的核心竞争力之一，也是跟其它B2B电商平台差异化的战略布局。通过塑问，快塑网致力于发展成为塑化领域指数型增长的组织，打造塑化产业新生态服务平台。

　　头部企业将持续领先 阳光竞争是正道

　　托比企业库显示，2016年全年，快塑网自营收入单月最高突破11亿人民币，全年营收近100亿;供应链金融服务流水超过20亿，目前单日在贷余额突破5000万;平台注册会员超过60000家。

　　对于快塑网2016年的表现，刘育弘表示满意：“整体来讲，2016年仍然快速前进，交易品类从通用料拓展到特殊料，市场格局从国内发展到全球，实践中更加清晰了模式，在细分行业中也保持领先。”对于2016年拿到3.5亿元的B+轮融资，刘育弘认为，这跟公司自身的发展也是密不可分的。刘育弘认为，目前化塑行业的第一阵营已形成，头部企业会持续领先：“对于化塑B2B行业来说，快塑网扮演的是‘创新型领跑者’角色;在塑化产业链中，我们对于上游来说，是‘精准定位营销及价值分销合作伙伴’，对下游来说，我们是提供‘原料交易+供应链服务+企业级解决方案’的服务商。其中，塑问扮演的是‘技术创新连接器’的角色。”

　　2017年，快塑网整体发展战略是“精耕细作，规模与盈利并重”，打造塑化垂直细分领域的“供应链服务+技术知识内容共享服务”这样一个塑化产业新生态服务平台。而涉及具体措施，刘育弘说道，将以通用料交易为基础，继续扩大用户规模，大力发展并完善供应链服务;同时还要切入高毛利的特殊料领域的分销及服务，打造SaaS化技术知识共享平台，以社群方式连接全球产业链的技术工程师，为平台中小企业提供技术解决方案，助其创新及盈利。

　　采访最后，刘育弘表达了对整个化塑B2B行业内友商的建议：“第一要阳光健康。竞争不可避免，也不可怕，最重要的是做好自己，良性竞争，做到真正提高产业链的效率，为产业链的客户创造价值。在这个过程中，我们乐于参与跟同行之间的交流，相互学习，启发借鉴，为产业做出贡献。对于搞小动作、背后抹黑、恶意攻击等行为，相信定为大家所不耻，对行业的发展百害无一利，这样的企业上不得台面、也走不远。所以，关于竞争，我们期待并且主张阳光、健康、公平的竞争，阳光竞争才是正道;

　　“第二要务实创新。我们只有给产业链客户创造了价值，才能参与分享价值。快塑网会建议平台的经营要务实，扎根产业，洞察并把握用户核心需求与痛点，在此基础上大胆创新，为用户提供更好的服务，助其升级与盈利，也为行业带来更健康的发展。脱离这个主线，我们认为是舍本逐末，终会被无情抛弃。”

　　在托比观察看来，自2012年行业经历低谷到现在的繁荣兴盛，B2B行业经历了并不容易的5年。行业发展至今，从去年的“风口”到今年的“资本寒冬”，行业其实是从虚浮开始回归业务本身，这无论对于行业还是对于行业内的企业来说，都是一件好事。就托比企业数据库各项数据显示，行业现在还处于“初生”期，对于2B人来说，抱团取暖，共谋发展才是最好的选择。(来源：托比网 文/文正)