落后伊利的蒙牛，其实只输在“人”上

　　2008年三聚氰胺事件后，对国产牛奶一直都有点不太放心，但苦于那么点薪水，只好一边喝国产的，一边安慰自己要死早死了。

　　对于牛奶的品类也没特别要求，一般超市哪样打折，我买什么。很想一边选牛奶一边带着老板，让他好好看看，一名HR的生活是多么的拮据。

　　牛奶喝的品牌最多的，当属蒙牛和伊利了，它们品类多，价格也比较实惠，常常做打折活动，很适合买来拌土吃。

　　今年3月30日，伊利发布了2016年年报，实现营业总收入606.09亿元，实现净利润56.69亿元。而在29日蒙牛发布的消息显示，蒙牛2016年全年实现销售收入537.8亿元，低于伊利68亿元左右。

　　就算全国HR全年都买蒙牛，也填不平这中间的差距。

　　创始团队的撤离是蒙牛战绩分水岭

　　CCTV2003“中国经济年度人物”对一位传奇的企业家的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度!”

　　这位传奇人物就是牛根生，蒙牛的创始人。在牛根生的带领下，蒙牛短短8年时间超过了伊利，问鼎中国乳业第一的位置。

　　1999年，牛根生创立蒙牛，在2006年，蒙牛和伊利的业绩到了极小的差距时刻，7年时间实现了与伊利并肩赛跑。

　　从表格可以清楚地看出。07年~10年，蒙牛的营收都超过了伊利。2011年，恰好是蒙牛比伊利反超的分水岭。

　　这一年，蒙牛业绩是373.88亿，伊利业绩是374.5亿，两者差距仅有0.7亿，蒙牛开始逐渐落后于伊利。

　　而这一年，也正是蒙牛团队变革之年。创始人牛根生辞任董事会主席一职，中粮集团入主蒙牛。

　　仅仅是高层团队的变革，蒙牛就伊利超越，它到底失去了什么?

　　牛根生的管理哲学：财聚人散，财散人聚

　　牛根生这个人，想必各位并不陌生，他有很多我们每每读起都感觉受益匪浅的名言，比如——

　　小胜凭智，大胜靠德。

　　有干劲，你就洒下汗水;有知识，你就献出智慧;二者都不具备，请你让出岗位。

　　有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。

　　经营企业就是经营人心。

　　管理是严肃的爱。

　　……

　　是不是每一条都特别有道理?牛根生的管理，就如同他的名言警句一样，充满哲学启示。

　　甭管到哪，蒙牛的牛根生都戴一条18元钱的领带，不以为耻反以为荣，因此便以“中国第一抠”自居，并扬言此乃“抠门富豪”牛根生也。但对员工却是出了名的大方。

　　牛根生信奉“财聚人散，财散人聚”的经营哲学。说话的方式简单点，这8个字的意思就是：肯给钱的企业家才有人跟着你干，死抠的老板终究会众叛亲离。

　　在1999年至2005年担任蒙牛总裁期间，他把自己80%的年薪散给了员工、产业链上的伙伴以及困难人群。

　　他曾拿着公司给他买桑塔纳的18万元，给员工买了一辆东风大客车，一辆华西中客车，一辆天津面包和一辆大发小货车，因为他想到的是公司离市区较远，员工上下班交通太困难了。

　　为了一个月薪四五十元应届毕业生结婚，他自掏腰包凑了2000元，让该员工只管做好工作。这名应届生叫杨文俊，后来跟随牛根生做了蒙牛集团的总裁。

　　正是靠着这种散财聚人的本领，牛根生让部下人人竭力，个个心甘情愿跟着牛根生。

　　2011年牛根生卸任之后，跟着牛根生来蒙牛的那一波人，也接二连三陆续离开了。

　　推行全新的文化，还是我们认识的蒙牛吗

　　2016年，蒙牛人力资源确立了三步走战略，第一步便是改革优化组织结构与流程，推广全新的企业文化——诚信、创新、激情、开放。

　　为何推广全新的文化?而在此之前，牛根生带领的蒙牛又是怎样的文化呢?

　　蒙牛1999年创业第一年营收只有4365万，而到了2007年，9年时间销售额增长了480多倍，到2010年，增长了690多倍。没有全体员工拧成一股绳的冲劲，怎么可能业绩如此暴涨!各种借助航天事业、娱乐视频的广告铺天盖地，一时间让人感觉仿佛喝奶只有蒙牛最靠谱。早餐奶、真果粒、特仑苏等细分的奶品层出不穷。

　　牛根生带领的蒙牛有着一种“欲与天公试比高”的干劲和凌厉的狼性。在这种文化影响下，无论是员工激情还是员工创新，都达到了极致。

　　少了牛根生的蒙牛，这种文化难以传承，蒙牛就好像失去了灵魂的驱壳。新晋的HR团队为了给这个驱壳换血，而启动全新的企业文化。

　　然而，换了文化的蒙牛，还能是牛根生治下的那个蒙牛吗?

　　落后伊利的蒙牛只输在一个“人”字上

　　说了这么多，其实不难发现，蒙牛能否超越伊利的关键人物，只在于一个人——牛根生。

　　经营事业的牛根生一直用“散财”的方式经营这蒙牛的人心。当牛根生离开蒙牛，大部分员工的心也就不在公司了。

　　而接手的中粮集团领导下，虽然也付出了很多努力，建制度也好，搞文化也罢，都难以收回员工这颗心。蒙牛虽然也取得不错成绩，实现了销量的平稳增长，但与伊利的差距，短短5年间，从领先地位变为落后了百亿左右。

　　商场如战场，企业要在战争中取胜，就在于能否凝聚人心。

　　而凝聚人心的关键，就是牛根生信奉并施行的——待遇留人，事业留人。财散人聚，财聚人散!

　　只是这一点，说起来可能很容易，但90%的企业都做不到。因而蒙牛只有一个牛根生，大多企业都是只有数不清的流水的员工。

　　作者：佚名

　　来源：高管智囊团 (ID：vipthink)