芬尼科技营销空气源热泵有一套 国内收入首超海外

　　4月23日消息，近日，芬尼科技(836716)披露了2016年年报。

　　据披露，芬尼科技2016年营收5.49亿元，较上年同期大幅增长19.36%;净利润5142.17万元，同比骤增近81.76%。

　　挖贝网发现，在目前国内空气源热泵市场巨头林立且阵营分化明显之时，芬尼科技国内销售收入占比首次超过国外销售收入奏出欢乐颂，得益于它的互联网营销思维。

　　国内收入首超海外

　　资料显示，芬尼科技成立于2011年，成立至今主要向国内外销售空气源热泵产品。

　　在国内，芬尼科技面向工业节能、家庭、酒店、医院、学校、运动场馆销售公司自主品牌产品;在海外，芬尼科技则面向海外泳池热泵、热泵热水器、采暖设备的供应商或海外贸易商提供高端节能ODM、OEM 产品，主要市场为北美、欧洲、澳州和中东等地区。

　　近年来，欧美发达国家空气源热泵正在迅速推广，数据显示，美国有约30%的热水器为空气源热泵，欧盟、澳大利亚等国家也在逐步淘汰普通热水器。

　　得益于海外市场的成熟，一直以来，芬尼科技海外销售占较大比例。资料显示，2013 年度、2014 年度及 2015 年 1-8 月，出口收入占销售收入总额的比例分别为 59.81%、55.60%和 55.21%。

　　挖贝网注意到，2016年，芬尼科技国内销售收入占比首次超过国外销售收入。

　　在年报中，芬尼科技将业绩快速增长的原因解释为2016年，全资子公司芬尼节能组建的专项负责北京“煤改电”招标项目的煤改电采暖团队，分别入围和中标北京市通州区、怀柔区、丰台区、平谷区、海淀区、顺义区的“煤改电”空气源热泵采暖项目，成为公司 2016年新的业务增长点。

　　除了项目中标外，芬尼科技还举办了大量的市场推广活动。芬尼科技表示，这是公司的”销售模式优势“。

　　用“互联网+ “弯道超车

　　与国外热泵产业高速发展同步进行的是，近年来，在一系列节能环保产业政策支持下，我国的空气源热泵行业也迎来快速增长期，预计2012年空气源热泵销售额将突破70 亿元。

　　市场前景看好加上政策支持，国内产生了一大批生产空气源热泵产品的企业。目前，中国空气源热泵行业品牌三大阵营态势已初步形成。

　　从近几年的市场占有率来看，空调类企业中，格力、美的两大巨头品牌占据了超过 30%的市场份额;在热水器类企业的阵营中，A.O.史密斯凭借强大的渠道、制造、品牌实力领跑，海尔紧随其后;在专业型热泵企业阵营中，长菱、生能等老牌专业型热泵企业不断大规模投入。

　　挖贝网发现，与巨头们大规模投入不同的是，芬尼科技弯道超车的秘诀在于特别的销售方式，互联网营销模式也直接促进了公司2016年的业绩增长。

　　目前，芬尼科技主要通过互联网垂直平台网站销售产品。为了打出知名度，芬尼科技还经常密集参加国内、海外专业热泵行业展会，微信公众号推广和社群活动，举办的“打通电动汽车南北充电之路”、”互联网大篷车”、“80 天纯电动汽车环球之旅”等营销公益活动更是引起热议。

　　去年，在2016全球创新者大会(GIC)上，挖贝网在会场目睹了芬尼科技董事长宗毅的现场讲演。在关于公司的介绍中，宗毅向参会人员讲述了公司文化和“80 天纯电动汽车环球之旅” ，却只字不提“空气源热泵”。

　　目前，除了线上的互联网营销之外，芬尼科技还通过全国各地的体验店实现线上线下联动进一步促成交易。挖贝网百度发现，在最受欢迎空气能热水器排名中，芬尼科技热水泵产品多次入围前三名。