优信副总裁殷诗彬:推经销商二手车业务发展

　　4月6日消息，在2017广东汽车流通产业高峰论坛上，优信集团副总裁殷诗彬发表了题为《全方位推动经销商二手车业务的发展》公开演讲，他指出，通过三个业务板块服务经销商业务.第一块是优信拍,第二块是优信二手车，第三块是优信数据。

　　据了解，此次会议主题以“创新融合、协同共赢”为主题，为了更好地促进广东汽车流通产业的健康发展，推动行业资源的有效整合，构建广东汽车流通产业的生态圈，搭建企业与政府、经销商与厂家、经销商之间的沟通桥梁，实现广东汽车流通产业供给侧结构性改革和可持续发展。

　　此次会议由广东省汽车电子商务促进会、广州市汽车服务业协会、广州市新能源汽车服务业协会、亿邦动力网、百分百企业机构等联合主办。据联合主办方亿邦动力网介绍，大会将汇聚汽车行业领军人物、知名汽车电商企业和行业专家学者，共同探讨汽车流通产业新思路。

　　(温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。)

　　以下是演讲实录：

　　殷诗彬：

　　大家下午好!首先非常感谢协会这次邀请优信参加主题分享!

　　开始之前，我先做自我介绍。我应该算二手车行业的老兵，在汽车行业我做了20年时间，前10年是做汽车经销商集团，后10年是在汽车主机厂商，也是负责二手车市场，最近在优信集团。优信集团也是一家聚焦于汽车经销商二手车业务。我们从事这么长的业务，也看到优信整个集团后面的数据，我们必须承认在过往的十几年时间，我们整个二手车行业，包括汽车经销商，在二手车这个板块里面，我们已经取得很大的进步。无论是在置换量、利用率方面，都取得很多成绩。但实际上我们服务这么长时间的4S店，其实很多4S店，还有很大一部分4S店没有取得很大的进步。我们是非常聚焦于这块领域，帮助4S店来提升二手车业务，我的演讲题目就是全方位推动经销商二手车业务。

　　下面我把优信集团三个主要业务板块跟大家做分享，第一块是优信拍，这是成立最早的，在2011年成立，到今年已经走过六年时间。现在整个拍卖业务，我们已经做到全国最大的拍卖平台。第二块是优信二手车，我们聚焦于B2C业务，帮助很多零售商和二手车商做交易。第三块是优信数据，我们看到几个业务板块，优信拍是聚焦于B2B业务，优信二手车是聚焦于B2C。2016年我们为什么会建立优信数据板块?我们服务经销商这么长时间，在路口和留守上面，经销商做得还不够好。我们希望在2017年，帮助经销商在入口和留守上面做得更好，这是目前优信集团的三个业务主线。

　　我们怎么样全方位给经销商提供服务?以往在优信拍成立之前，我们只是帮助4S店，大家售卖之后，我们通过拍卖，把车批发掉。我们服务很长时间之后，我们发现经销商还有零售需求，于是我们建立优信二手车。第三块是优信数据业务，这块业务也是我们今年的发力重点。我们通过三个业务板块服务经销商业务。

　　优信拍现在已经作为全国最大的交易平台，我们给4S店提供一站式的服务，包括竞价拍卖、售后服务。整个拍卖业务，我们覆盖了全国365个行政区域，将近4万个商家。在2016年，全国交易量达到30万辆车，我们在北京、上海、广州、深圳、成都建立分公司。2017年我们的战略重点，前六年我们通过深耕，我们的业务已经稳定了。2017年我们会重点在二三四线城市布局，预计我们在2017年会在全国布局30个拍卖网点。截止到3月底，我们已经在苏州、南通、徐州等11个城市建立分公司，这是优信拍的整体情况。

　　通过优信拍建立自己的体系，我们能给经销商带来哪些价值点，第一个就是利润的提升。为什么会有利润提升?以往我们仅仅是通过拍卖的方式，给大家提供服务。通过后台数据看到，我们按照去年的数据看，整个4S店集团，包括单独4S店，在优信拍有三家是提供服务的。我们看成交率有60%、70%，通过成交率，我们的确给4S店提供了二手车的处置价格。随着今年国家新政的推出，拍卖会有更大的市场。我们会帮经销商的每辆车找到更高的价值，这是优信拍带给经销商的价值点，包括今年新政推出之后，可能会有更大的提升。

　　第二是降低运营成本，尤其是在广州，广州有很多汽贸集团，很多汽贸集团也有自己的业务，我们希望以合作、共赢的姿态，能不能把很多集团、拍卖业务整合在一块。我们对拍卖业务是这样理解的?拍卖业务只有把车源大量集中，才能吸引买家。只有这样做，才能把利润和价值做得跟高。在一个城市，体验不是很大，如果拍卖业务分散的话，对每个拍卖企业来说，其实都是资源和效率的浪费。所以这点上面，我们非常希望跟广州很多经销商集团展开这种沟通和合作，整合我们的资源，提升效率。

　　第三是解决经营痛点，2017年我们通过在优信智慧二手车平台，帮助经销商管理好二手车。

　　第四是提供金融方案，通过我们的金融方案给经销商提供更多的帮助。

　　这就是优信拍在以往以及未来提供的服务，通过我们的服务，能够提高我们的收益。

　　我们的诉求点是在四个点让帮助经销商提高价值，怎么做到这四点?我们做了很多社会铺垫。优信拍为了保证利益的输出，我们投入大量的资金和成本，在系统打造上面，我们花了很多功夫，包括板块。第一块就是快速结算;第二块是集中场地交付;第三是提供买家先看车，后付款;第四块是代办手续;第五块是整个交付。我们打造很完整的售后服务体系，为卖家提供价值打下基础。

　　我们在这个售后平台做了大量的工作，但够不够?实际上是不够的。因此我们建立了优信拍矩阵，实现了二手车跨地域物流、手续、下蛋、付费的一条龙办理，为广大客户提供更好的服务，这是优信物流的优势。

　　最后介绍一下优信数据，这个业务线，我们今年主要是提供智慧二手车平台系统，这个系统有几大优势。我相信在座各位经销商，像我们同类产品已经有很多，但是我们这个产品有什么特点和优势，我要做一个重要介绍。除了常规的流程外，在一个线索管理、商机管理，除了在这些常规流程之外，我们更有比较大的特色，第一个特色就是这个系统，我们提供给二手车经理查询以往车辆的数据。二手车经理在日常业务当中，如果你对这个车况不了解的话，你很容易形成误判。如果误判的话，可能会损失30%的利润。如果用优信数据之后，我们可以通过后台数据查询这台车有什么记录，是不是事故车，有没有做过保养，对降低风险是起到很大的作用。

　　优信集团在2016年做了50万条真实交易数据，包括优信拍真实成交30万辆的数据，还有优信二手车的零售数据，这些数据都可以形成产品嵌入到系统当中。通过这些数据可以帮助每个经销商经理，当你收购车的时候，系统会给你提示，这个车在最近时间拍卖多少钱，你应该收价多少钱，零售应该多少钱，这样对二手车在业务操作层面上有很大的帮助，这两个特点，我相信其他系统供应商很难做到。第三个优势在哪里?我们可以给每个经销商集团做定制化开发，每个经销商集团都有自己的流程、模式，我们可以有自己专门的团队，根据每个经销商集团的不同情况，我们做定制化开发。

　　以上是2017年优信集团在优信数据上面给大家提供的产品，我也非常希望大家能够来尝试使用，如果需要的话，可以跟我们联系。今天分享的就是这些，谢谢大家!(来源：亿邦动力网)