从风口上的“猪”到孤独的行者 跌落神坛的雷军

　　推荐语：金山软件让雷军年少得志，但也让他黯然神伤决定重新出发，小米模式成就了雷军，但也让他备受推崇因而裹足不前。其实，雷军早就明白要顺势而为，如今准备做新零售的小米会获得重生吗?

　　2013年12月12日，在央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上，年度人物大奖获得者雷军与董明珠打了个赌，5年内如果小米模式营业额击败格力，董明珠愿意赔10亿。

　　董明珠最近又旧事重提，现在的她信心满满，背后原因当然是小米近两年来颓势尽显。

　　如果没有小米手机，雷军也不可能称得上“互联网大佬”。在公众看来，雷军是个很难取悦大众的人——他是个乏味的工程师，被称为“IT劳模”。小米成立七年来，经历了暴红又遭遇到挫折，消费者誉之谤之，其产品倒是越做越好，专利也是越累越多。只是智能手机市场早已风云变幻，城头不停变换大王旗。相比前些年的“傲慢”与“疯狂”，雷军也开始变得“低调”和“冷静”。

　　雷军的金山时代

　　1969年，雷军出生于湖北仙桃，1987年考上武汉大学计算机系。在大学里，他仅用了两年时间，就修完了所有学分(武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业)，完成了大学的毕业设计。

　　大四那年，雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司，当时的产品是一种仿制的金山汉卡，在武汉电子一条街小有名气。但是，随后出现一家规模更大的公司盗版了他们的产品，随后，三色公司经营艰难。半年后，公司解散。

　　大学毕业后，雷军只身闯荡北京，1991年年底在中关村与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第六名员工。两年之后，雷军出任北京金山总经理。1998年，29岁的雷军升任金山公司总经理，堪称年少得志。

　　雷军在金山一待就是16年。这段时光，也是雷军“推着石头往山上走”的日子。求伯君立志让金山成为一家可以挑战微软的民族软件企业，理想之路却步履维艰，金山历经从办公软件到词霸、毒霸，再到向游戏和网络的多次转型，几经起落。其间，从金山账上十几万元到5亿元，没有依靠任何一家风险投资的帮助，而金山从1999年开始上市，这上市之路一走就是8年。雷军常常纳闷，怎么别人一下就能上市，金山怎么就这么难?

　　最终，雷军带领金山第5次冲击IPO，还是依靠网络游戏的业绩，在2007年10月16日成功在香港上市。

　　众人欢呼雀跃的时候，雷军却是黯然神伤。他发现，自己和同志们16年的青春奋斗，只换来6.261亿港币的市值，这与同年在香港上市的阿里巴巴的15亿美元简直是天壤之别，与2005年在纳斯达克上市的百度的39.58亿美元更是相距十万八千里。

　　而雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊等人刚从学校毕业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿祎也才参加工作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。

　　雷军的湖北老乡周鸿祎曾说，很长一段时间内，他对雷军都是仰视的状态，因为雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的元老。但是，短短几年后，这帮“小字辈”都成了赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国首富”。

　　多年之后，雷军回忆起这一段还颇为感慨：“金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。到2003年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。那一瞬间，我压力非常大，作为CEO，我后面两三年每天都再想，什么地方出问题了，是团队不够好，还是技术不行，还是自己不够努力?”

　　在疑惑、纠结而痛苦的思考过程中，雷军得到的结论是：“这些年就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢?”他自问自答，“站在台风口，猪都能飞上天。”在雷军看来，其实就是“在对的时候做对的事情，这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。”

　　雷军想明白两点，一是成功仅仅靠勤奋是不够的，二是要找到最肥的市场，顺势而为。在雷军看来，所谓大成，和大势高度相关。就像他的两个爱好，围棋和滑雪，讲究的也都是“势”。

　　金山错过了第一波互联网浪潮，不过有一件事情却在日后至关重要。2000年，雷军牵头了一个金山内部的创业项目——卓越网，四年多后，以7500万美元的价格卖给了亚马逊。这次出售让雷军实现了财务自由，也为其后来的天使投资奠定了资本。

　　2007年年底，金山成功上市两个月之后，雷军以健康原因辞去总裁与CEO职务，离开金山。事后证明，正是这一次的离开，成就了雷军的脱胎换骨。

　　专心做天使投资的三年

　　隐居幕后的三年是雷军生命中最宁静的时光，卖掉卓越网与金山上市，奠定了雷军作为天使投资人的资本。三年的“修行”，雷军华丽转身，成为中国最成功的天使投资人之一。

　　天使投资人做什么?就是看大势，找风口。雷军认为，做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么?什么是正确的事情、什么是正确的时间点?五年后的中国市场，决定性的力量是什么?雷军开始从大势出发，以更大的视角来观察和思考互联网。

　　这样思考与观察，让雷军找到了决定未来的风口：第一个是互联网，第二个是电子商务。2008年，他在个人博客中写下：移动互联网是下一波创业的大机会。

　　那个时候，他发现已经有不少学生、农民工、保安用手机上网，尽管那时的手机上网就好像二十几年前用电脑上互联网那般不好使，但他相信，随着手机用户的大规模增长，移动互联网一定能成为未来的趋势。

　　雷军在回顾这段天使投资的经历时说：“开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名。”有一次跑去一家公司，问能不能投200万?对方接受了，雷军问能换多少股份?对方说16%，这就是乐讯。

　　2008年，在UCweb产品逐渐成熟之际，雷军成为了UCweb董事长，并提出硬性指标——未来一年，日页面刷新次数超过10亿页，日活跃用户超越1000万。从商业模式上看，如果在浏览器中加入手机支付模块，按照每天1000万人使用来计算，每人在网上支付一次哪怕只收取1分钱的费用，每天的收入就是10万元。

　　而在对UCweb进行投资之前，雷军实际上是通过对乐讯社区的投资过程中，深入了解了移动互联网，甚至为了弄清楚移动互联网的各个环节，雷军有十多部手机，在他看来，干移动互联网这一行，最少需要了解三种操作系统，安卓系统、苹果系统和塞班系统。凭借着这种执着，在6个月的时间内，雷军帮助UCweb从一个融不到钱的公司，转变为获得1000万美元投资的公司。

　　此后的三年，雷军一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UCWeb、多玩网、可牛等17家公司，其中有11家从零开始，涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域。

　　天使投资人的经历，雷军看到了不少在风口轻松“飞起来的猪”，也看到了不少背势而为飞不起来的“笨猪”。他时常提醒创业者，如果你觉得自己的生意做得特别累，可能多多少少有点问题。

　　2011年，希望“天使投资机构化”的雷军和许达来一起发起设立了天使投资基金顺为资本。2014年，雷军入选中国最佳50名创业投资人排行榜，位列第26位，其投资的代表项目包括欢聚时代、多看科技、UC优视、太美、卡卡移动、猎豹移动、大街网以及瓦力语聊。

　　在专心做天使投资人的几年里，雷军也做着金山的“隐形人”。2011年7月11日，金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长一职，这一提议获得了董事会一致通过，雷军正式接掌金山软件。

　　小米成就“雷布斯”

　　做投资让雷军更加深入了解了互联网，也获得了异常丰厚的回报。但他投资的这些公司很难说是雷军自己的事业。在内心深处，雷军仍想做一个真正属于自己的事业，做一家量级庞大、甚至称得上伟大的公司。

　　2009年12月16日，雷军40岁生日，他和几位朋友到中关村当代商城附近的一家酒廊喝酒。此时距雷军离开金山有两年多，他决定再次创业。经过对移动互联网几年的琢磨，雷军认为移动互联网是软硬一体化的体验，他决定用互联网思维做手机。

　　于是，雷军开始研究终端，走遍国内所有的厂商，希望投资或收购一家手机公司，但考察的结果是，“所有的终端都不够好，没有合适的企业，对方想做的和我要做的很不一样，改变观念是最难的事，一张白纸最好画。”当时，雷军非常看好魅族的发展模式，与黄章洽谈过投资魅族事宜，但是由于诸多原因，投资并没有谈成。

　　2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌(曾参与微软亚洲工程院创建并任工程总监)、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平(主持设计“明”系列手机)、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技。

　　决定做小米之前，雷军给晨兴创投的合伙人刘芹打了一个极长的电话。整个过程，刘芹只问了一个问题：“你已经功成名就了，还需要跳下来拼一把吗?”雷军回答：“我对创业仍有敬畏之心，不会因为我叫雷军，就不会死。”

　　2010年8月，小米的第一个产品——移动操作系统MIUI上线。2010年年底，小米完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为晨兴创投、启明和IDG，公司估值2.5亿美元。

　　2011年8月16日，小米手机1正式发布。1999元、参数跑分、互联网销售以及粉丝经济，几个高度浓缩的关键词概括了小米运营，雷军与小米异军突起，崛起的速度甚至远超雷军与他的合伙人的预期。

　　这一年，雷军的个人事业一切都那么顺。他投资的企业凡客如日中天，金山移动(后改名猎豹移动)有腾讯入股，YY也凭借淘宝的“十月围城”一战成名，雷军也重返金山成为金山董事长。

　　随后，在一片质疑和赞誉中，小米在2012年卖出719万部手机，2013年卖出1870万部手机。在此过程中，小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元，成为业界的现象级品牌。

　　小米火了以后，一位业内人评价雷军：“他是错过了上一波(互联网)，成于下一波(移动互联网)。”

　　从此小米开始了高速增长期，其在资本市场上的估值节节攀升，2010年2.5亿、2011年10亿、2012年40亿、2013年100亿、2014年450亿美金，一次又一次刷新估值记录，甚至连BAT都羡慕不已。

　　2014年12月4日，《福布斯》杂志网站宣布，小米科技创始人雷军当选《福布斯》亚洲版2014年度商业人物。《福布斯》杂志称，在雷军的带领下，小米以价格低廉的智能手机横扫亚洲市场，并在全球范围内带动了以大众可承受的价格生产功能强大的电子设备，以覆盖广阔人群的潮流。

　　失去的2015年

　　雷军最辉煌的时刻是2013年和2014年。人们对小米及其所代表的互联网模式、互联网思维狂热地追捧，并称雷军为“雷布斯”。但接下来的两年里，中国智能手机市场变成华为、OPPO和vivo的天下。

　　2014年第四季度是一个转折点，小米的手机销量第一次出现了季度环比下降。季度销售环比下降是所有高成长企业的噩梦，意味着企业业绩下滑拐点出现，业务想象空间不再，企业在资本市场上的估值也将受到重创。

　　而小米的主要竞争对手们在2015年却硕果累累。魅族成为2015年手机行业的最大黑马，高歌猛进;华为凭借华为与荣耀双品牌牢牢占据市场占有率第一;而乐视凭借生态优势与高性价比，也拿到了中国智能手机行业的入场券并站稳脚跟。

　　智能手机行业发展到今天，当初的互联网思维也有了饥饿营销的贬义色彩，OPPO和Vivo两家拥有大量线下传统店的崛起，让雷军再次重新审视“线下渠道”。

　　到了2016年4月底，市场调研机构IDC发布2016年Q1手机市场数据报告，三星、苹果、华为包揽前三名，OPPO和vivo瓜分第四和第五，而小米被挤进了“其它”里。

　　不得不说，尽管 OPPO 和 Vivo 的智能手机在国产机中价格并不平易近人，但是得益于传统模式其品牌知名度大大提升，卖家络绎不绝，尤其在二三线城市和新市场的销量业绩显而易见。

　　很显然，雷军也承认这一点：“今天传统零售和传统渠道依然是 80% 的市场，这是小米遇到的最大问题，就是怎么突破商业模式的障碍。”

　　在最近的公开场合中，雷军多次表示正计划扩展线下零售业务，在未来三年时间里开业 1000 家线下体验店。雷军说，“小米的商业模式不应该是电商，而是新零售。”

　　小米还为未来数年的发展制定了重大的决策，其中之一就是推出自主处理器。有消息透露称，松果处理器的高端型号在性能上能够追平主流旗舰移动芯。无论如何，除了华为之外，中国也算是有了第二家能够发布自主芯片的手机厂商。

　　另外，小米希望借助“新零售”模式开拓更多海外市场，特别是印度。而小米进入国际市场的路并不顺利，在今年1月负责小米全球业务的雨果走后，突围国际市场又是一道摆在小米面前的难题。

　　结语

　　有人说，旧的细胞死去，新的细胞重生，将全身的细胞都替换一遍需要七年。七年间，中国智能手机市场大浪淘沙，HTC经历了从兴盛到衰落的命运，摩托罗拉卖与Google又嫁联想，曾经的全球霸主诺基亚几乎销声匿迹，效仿小米模式的锤子、一加、ZUK等也是几家欢喜几家愁，而华为、OPPO、Vivo迅速崛起。

　　回顾这七年的创业历史，雷军引用网上流行语，“愿你出走半生，归来依旧少年”。这话倒也贴切，小米产品依然主打“最好的质量，最低的价格”，雷军依然是那个苦行僧似的“IT劳模”。

　　只是现在雷军不得不承认，过去小米那种互联网模式需要有所改变了，不知道他口中的“新零售”能否让小米重生。

　　原标题：从风口上的“猪”到孤独的行者，跌落神坛的雷军还好吗?

　　作者：文媛媛

　　来源：砺石商业评论