教育装备市场火热，B端转C端或为新方向？

　　PPT备课神器、VR酷学教室、智慧图书馆、数字书法教室……5月7日至9日，在福州举办的第72届中国教育装备展上，创新产品频现。

　　“原来只有6000个展位，但最后增加到7400个。”过来参加此次展会的优易课创始人段姜华说。他是连续多年参加装备展的众多教育行业人士之一，今年给他的感觉是“异常热闹”。

　　教育装备，顾名思义，是指实施和保障教育活动所需的教具、器材等。但如今，当越来越多的科技公司进入教育，互联网与教育不断融合，教育装备早已不是指简单的教学仪器设备、模型，信息化技术产品也已经可以划入“教育装备”的概念内。“几乎看不到传统的教育装备产品，犄角旮旯里才能偶尔见到几家。”一位参展人员表示。

　　目前来看，在教育行业，希沃、立思辰、网龙、科大讯飞、拓维信息、文香、汇冠股份、焦点科技等公司都涉及教育装备这一领域。

　　教育装备市场火热

　　从用户的角度来看，虽然直接面向C端的产品更容易受到关注，但教育装备市场早已不可忽视。根据教育部“2015年全国教育事业发展统计公报”数据显示，全国小学、初中、高中和高等教育阶段在校学生总数约为21728.91万人，按照每30人拥有一间教室估算，教学装备需求量约为724.3万套。

　　这仅仅是从教育装备的硬件设施上来算，实际上，如今教育装备已经是一个“大装备”的概念。据段姜华介绍，在本次展会上，可以大致将教育装备产品分为四种类型。第一是传统教学装备，即桌椅板凳、实验室设备等，这类产品没什么技术含量，拼的是价格和性价比;第二是教育信息化产品，比如录播系统、电子白板、电子教室等;第三是数字教育，是指科技类教育产品，目前这类产品更多是在打单点突破，风险与机遇并存;第四是智慧教育，指利用大数据、人工智能等研发的产品。

　　在线教育百家讲坛发起人马永纪向蓝鲸教育表示，目前整个教育装备行业正处于整体上升阶段，而行业集中度又差，这导致今年参展企业格外多。“大家都想在教育装备领域分一杯羹。”

　　从今年中国教育装备展上出现的产品来看。越来越多的教育信息化、科技类企业开始重视参展，互联网创新技术产品也能更吸引参展人员。展会上，PPT备课神器、VR酷学教室、智慧图书馆、云课堂、STEAM教育等产品与概念屡屡被提起。学校与企业负责采购的人员更多为那些高科技产品而驻留。

　　这与政策的支持离不开。2015年9月，教育部发布的文件中提倡“探索STEAM教育、创客教育等新教育模式”，此后，深圳等教育部门发文要求本地学校建立创客实验室。

　　2016年6月，教育部发布《教育信息化“十三五”规划》，其中提到，教育信息化将从无线覆盖、云计算大数据、STEAM教育、教育管理信息化等技术和管理中发力，未来教育信息化的重点是推动信息技术与教育教学的深度融合。

　　这种情况下，传统的硬件厂商纷纷踏足教育领域，给教育装备领域带来了更具技术含量的产品，双创教育、3D打印、VR教育、机器人教育等不断涌现。

　　从B端切入教育的上市公司

　　“很多大型上市公司都愿意从B端切入教育，因为它能带来稳定的收入与回报。”一位教育圈人士告诉蓝鲸教育。目前，除传统的教育装备企业外，我们可以把跨界切入教育装备的企业大致分为两类。

　　一类是已经进军教育装备产业，但只是作为其一个小业务分支的公司，比如佳能、索尼等跨界者。在这类公司发展战略上，教育只相当于公司在自身技术基础上自然延伸出的一个业务领域。

　　以今年首次参展的佳能为例，参观者能够在现实场景中体验佳能将影像输入和输出产品以及软件系统相融合，为教育行业提供的定制化解决方案。此前，4月18日，佳能宣布正式进入B2B业务领域发展第二阶段，其中重要举措之一就是在办公解决方案方面向数字化转型，为各个行业领域提供定制化的“解决方案”，教育领域便是其中一个。

　　另一类是真正已经跨界教育，教育业务已经成为它们的主营业务之一，比如视源股份、立思辰、网龙、科大讯飞等，它们从技术与产品切入教育领域，但如今它们的教育业务已经不可忽视。

　　本次教育装备展会上，立思辰旗下敏特教育，带来了“葵花籽英语”、“沛耕数学”、“科学仿真实验”等系列主打产品；网龙华渔教育则展示了“101教育PPT”、“101创想世界”等多款核心产品，据网龙华渔教育官方数据，其产品已经进入全球100多个国家的100万间教室，覆盖200万老师，3000多万学生，后续还会覆盖家长这一庞大群体。

　　这些公司切入教育有何优势？或许，技术方面的积累会给教育行业提供用户体验更好的产品。索尼今年3月推出了可编程教育机器人套件KOOV，索尼(中国)董事长兼总裁高桥洋表示，技术是索尼涉足教育领域独有的优势。同样，网龙布局教育业务时，其游戏基因在如何掌握用户的行为习惯上积累了足够的经验，游戏引擎、网络交互等方面的技术优势应用到教育产品的研发中后，则可以极大提升用户体验。

　　如何讲好To C的故事

　　据了解，本次教育装备展上的产品越来越精细，更讲究产业融合。比如做大屏显示设备的开始注重匹配内容，做录播课服务的也开始讲究互动效应。马永纪表示，原来公司在教育装备上更侧重硬件，现在正在朝软件方向发展，比如希沃白板5的交互智能平板、网龙的101教育PPT等，它们都开始真正切入教学环节。

　　蓝鲸教育认为，发生这种变化的原因在于，目前教育装备进入学校具有了更多意义。过去，教育装备是一种一次性消费服务，教育装备公司仅仅把学校当做一个销售渠道。如今，B端市场的抢夺也意味着能不能与学生产生更多的联系，能不能延伸出面向C端的教育内容服务。

　　“目前教育装备产品还是资源关系、营销占主流，产品的驱动力没有被真正发掘出来，也许企业需要真正理解老师的刚需在哪里，打造对教师与学生真正具有价值的产品。”马永纪说。

　　可以看到，很多教育信息化公司都在尝试从To B到To C，但这并不容易。汇冠股份张辉曾对蓝鲸教育表示，仅做硬件集成而没有核心软件或者是做校园OA的公司，如果想走To B到To C的路，是非常难的，因为他们拿不到学生和老师，尤其是学生的个性化数据。

　　能不能做To C的内容与服务、从B端走向C端整个链条能否打通，关键看是否能够切入到教与学环节，拿到学生个性化的学习轨迹数据。只有拿到了课前预习、课中互动、课后练习测验等教与学环节的数据，才有可能做精准化的、个性化的To C服务。

　　段姜华向蓝鲸教育表示，虽然目前很多教育公司都在谈智慧校园的概念，但没有看到真正能做到的公司，大家都还处于搂草打兔子的阶段。

　　没有做到的一个原因在于，每家教育公司都在做单点突破，为了生存，公司必须在一个点上做精做透，但智慧教育讲的是数据的有效收集和反馈，要求互联互通。“这种体系又不赚钱，看不到，摸不着，更多人还是希望能做立竿见影、快速回报的产品。这也是慢教育和快资本的一个体现。”他说。

　　但也有观点表示，做单点突破的产品没问题，从互联网巨头来看平台是如何形成的，它们都是单品切入，在积累了大量用户后，自然而然变成了平台。

　　目前来看，教育装备公司进入B端学校容易，但进而转C端真正为教师与用户提供价值，还有很长的路要走。