ZEALER王自如:科技网红、青年企业家、风口上的猪

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　　董明珠有次见到王自如说：《我是创始人》第二季，你一定要来。

　　董明珠是《我是创始人》第一季中王自如的前浪队导师。王自如加入的太晚，刚摸清这档商战夹杂着人性的创业真人秀节目，就迎来了最后的大结局。所幸，王自如足够灵活，把自己定位成一名“军师”，给“村长”李海川出谋划策，在浙江卫视上好好的秀了一把智商和谋略。

　　《我是创始人》节目组在“2017创始人盛典”上给王自如的颁奖词是：“对决场上审时度势，幕后军师掌控大局。好口才，强策略，比苏秦，似诸葛”。

　　“比苏秦，似诸葛。”这是一句评价极高的赞誉之词。苏秦提出“合纵连横”策略，联合六国抗秦，差点改变了历史走向;在《我是创始人》第11集中的“村长大作战”，王自如同样担任的是这样一个谋士的职位，该拉拢谁，该对抗谁，中间派是谁，他分析的头头是道。

　　诸葛孔明更不用说。论智慧谋略，论忠君爱国，无人能出其右。但王自如偏偏不喜欢这位一代明相。他在北京氪空间2楼的会议室里点燃一支烟，深深的抽了一口：“我最近回看‘三国’，对诸葛亮的看法有所升华。”

　　所谓的“升华”，其实就是委婉的批判。

　　王自如认为，诸葛亮有三点不足：识人能力不行，失街亭看错了马谡;管理能力不行，事必躬亲累个半死;谨慎有余而魄力不足，六出祁山无功而返。与诸葛亮相比，曹操和孙权反而可圈可点。

　　曹操在战术层面可能不如诸葛亮，但战略层面却毫不逊色。“挟天子以令诸侯”，这是一个千载难逢的机会，这个机会只有曹操把握住了。从校尉到枭雄，没有格局加执行力，就做不成曹操。

　　再看孙权。从周瑜到鲁肃，从吕蒙到陆逊，无一不是顶梁之才。孙权知人善用，是位好伯乐。正所谓“龙于中宫，而决胜于千里马之外。可以不知兵，但不可以不知人。”天子坐在屋子里，就知道天下发生了什么事，还能打胜仗，就是能用人。

　　王自如想做孙权，更想做曹操，就是不想做诸葛亮。

　　换句话说，2016年之前，王自如其实就是诸葛亮，拍视频，做网红IP，能说会道，冲在公司最前面，ZEALER发展最好的时候，200多号人，几条视频线同时开拍。每次公司例会，王自如面对着会议室里满满当当的人，表面的热闹喧嚣背后，内心却莫名的惶惶不安。

　　再后来，ZEALER调整业务、精简团队，2017年的王自如却再也不愿意跟一屋子的人开会了。取而代之的是，王自如选择跟三个核心业务团队的负责人开会。

　　知人、善任，不只追求个体的成功，而更多关注组织的成功。王自如变成了孙权。

　　掌控

　　“公司需要向MCN升级。”王自如说这句话的时候，员工刚给他叫了外卖以及羊肉串，王自如去掉烤串中间那块肥肉，一边吃，一边谈MCN。

　　所谓MCN，英文全称Multi-channel Networks，是指“有能力和资源帮助内容生产者的公司”。通俗意义上讲，就是网红经纪公司，或者内容创业者的孵化平台。ZEALER的MCN，又称“ZEALER X”，是想汇聚泛科技视频内容和原创作者，打造科技生活方式第一平台。

　　这件事，几年前搜狐新闻客户端和优酷自频道干过，现今的头条号、企鹅号、大鱼号都在做类似的事。如果说平台做MCN是为了生态，那么CP(ContentProvider，即内容提供商)们做MCN则是为了内容本身。

　　马东在面试青腾大学时说，“做优质的内容，和做一个优质的内容公司是两码事，也是我们内心最大的困扰。”《奇葩说》火了，如何让《奇葩说》一直火下去甚至产生更多的《奇葩说》?所以马东离开了爱奇艺自己创业。都是《奇葩说》，但一个是 “内容产品”，一个是“内容公司”。

　　同样的咪蒙，公众号文章天天在朋友圈刷屏，却仍旧要办文学大赛。文学大赛这顶红盖头下面，同样也是希望成为MCN，发现或培养更多的“咪蒙”。

　　王自如的MCN不外如是。“ZEALER X”有3个关键点：1、用科技+的方式重新定义泛科技，例如科技+艺术、科技+时尚、科技+音乐等等;2、以“投资”、“签约”、“入驻”三种合作模式整合CP资源;3、成为一家内容科技公司，让ZEALER成为科技文化的代名词。

　　王自如需要“ZEALER X”，就像曹操需要“挟天子以令诸葛”。王自如并不甘心只做CP，就像曹操不甘心只做一个校尉。

　　王自如的打法是，让ZEALER保持头部地位，专注消费电子、汽车和智能家居这三个品类。而ZEALER X则专注泛科技领域。比方说，机械键盘这个小品类，全国也有百万忠实粉丝，ZEALER能做吗?自己做太重，2016年就是走了这个弯路;不做失掉这块市场，于是就让ZEALER X做。ZEALER提供发行与商务，同时还贡献自己的内容制作方法论。

　　为了强化自身的头部地位，ZEALER还和全球科技明星Unbox Therapy(在Youtube有800多万粉丝，累计播放量达到13亿)签约，负责其在中国的独家发行、社交运营和商业化。

　　还剩下一些不愿意跟ZEALER X玩的CP，王自如计划“农村包围城市”。先签腰部和底部的CP，再撬动头部CP。就像曹操，搞不定孙权和刘备，就先统一北方再说。

　　“ZEALER X”一开始也遭到了内部的反对。当时有好几种不同声音，有人建议其它发展方向，也有人质疑ZEALER是否真的具备整合资源的能力。王自如并没有强制要求团队转型，而是单独抽离出一条业务线，安排两名“侦察兵”做ZEALER X。老业务与ZEALER X完全隔离，最终让效果说话。

　　短短2个月时间内，“ZEALER X” 投资/孵化了5家CP，签约了6家CP，官网入驻了10家CP，涵盖消费电子、汽车、软件教程、硬件DIY等泛科技领域。外部CP签约循序渐进，内部团队逐渐统一认识。王自如说：从来没有比现在更好的时刻。

　　识己

　　王自如在创业节目中的导师是董明珠，现实创业中的导师是雷军。一场采访下来，他提了雷军多次，提贾跃亭和罗永浩各1次，提“Unbox Therapy”和“ZEALER X”100次。

　　这世上没有聪明人，只有年轻人。雷军说王自如：年轻人，你总是不愿意听我的。

　　遇到挫折之后的王自如，现在愿意听雷军的了。王自如说：“我只有躺在地上的时刻才懂(雷军这些话)”。王自如分析：越是综合能力强的人，越容易走弯路，越是喜欢大包大揽。这样的人不容易信赖别人，也不懂得知人善任。但是，一个人的成功和一个组织的成功是两码事，一个人成功只要管好自己，规律、自制、克制，比如健身、演讲等;但要带领一个组织成功，就不仅仅是克制和约束了。

　　就像月球的背面，它是不见阳光的。个体成功，只看一面就可以;你想组织成功，想有自转，就得两面都看。带领一个组织，做一家企业的挑战在于，既要顺人性，也要逆人性。顺人性是做产品、做业务、寻找市场机会，一定要顺从人性的贪、懒、食色性也这些东西；规模作战的时候，你必须要克制人性，克制人的惰性、自私、猜忌和意识不统一。

　　安迪·沃霍讲：“成功的商业是最好的艺术”，艺术的一面就体现在人性上。

　　雷军还说过一句话：站在风口上，猪也能飞起来。王自如的理解是，自己远远不如孙权和曹操，尤其不如刘备，是因为很难做到成为“一只猪”。所谓风口上的“猪”，关键不在风口，在于成为一只猪。雷军告诉王自如：要用你能看懂的人、能看懂用户的5%的人;看不懂就不要用。王自如用了2年时间才明白这个道理：“如果我是一只猪，当时听了就做了，是不是后来就不会犯错了?”

　　王自如以“科技网红”身份参加一些活动时，出场费并不低。但只要对ZEALER有利，免费、舟车劳顿也得去。王自如调侃自己说：我从“过气网红“，现在转型青年企业家。

　　王自如希望自己成为一个战斗值一千的人，只有才能够带动这种战斗值一百的人。就像现在ZEALER X签约泛科技的CP，自己首先得成为赵本山，才能培养出小沈阳。

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