vivo的危机：被线下渠道掩盖的技术和产品创新乏力

　　去年国产手机厂商大放异彩，OPPO和vivo是其中当之无愧的两匹黑马。因为Logo的颜色，他们又被称之为绿厂和蓝厂，但现实却是蓝厂vivo总是被绿厂OPPO压一头。

　　师出同门的OPPO和vivo的产品设计看起来没有太大的差别，拿现在在售的OPPO R9s和vivo X9来说，把背部的Logo换掉，两款产品给人感觉就是傻傻分不清楚;两家的营销手法也大同小异：铺天盖地地砸电视、机场等广告，冠名热门球队，找当红小鲜肉代言等。渠道方面，在有OPPO的地方你总是能看到vivo手机的门店。

　　但如果仔细对比数据的话，我们可以看出，相比OPPO的高速增长，vivo已经呈现增速放缓的趋势，甚至有可能从国产手机第一阵营掉队。

　　根据IDC给出的统计数据，OPPO和vivo分列2016年全球智能手机出货量第四和第五，仅次于三星、苹果和华为。在中国市场， OPPO、华为、vivo去年全年出货量分别为7840万部、7660万部、6920万部，较2015年同比增长122.2%、21.8%、96.9%。这两家兄弟联合华为一起占据了中国手机市场约半壁江山。但不管是出货量还是增速，OPPO始终压vivo一头.

　　2017年第一技术前五大智能手机厂商(来源：IDC)

　　在最新的2017年第一季度的中国市场出货量统计中，华为排在第一位，市场份额达到了20%，OPPO依旧力压vivo一头排在第二位，两家市场份额分别为18.2%与14.1%，但差距已经从去年全年的2%扩大到了4.1%。其中，OPPO同比增长19.5%，而vivo仅为7.6%。

　　那么问题来了，为什么差不多的打法，vivo就是干不过OPPO呢?最主要的原因是vivo去年的一次战略调整来得太慢。

　　当年步步高找宋慧乔出演的那支经典广告曲《我在那一角落患过伤风》，80后的应该大都有印象。当时步步高的定位就是年轻人的音乐手机，后来手机业务分家成为OPPO和vivo两个品牌。OPPO在功能机时代也主打过音乐，但到了智能手机时代，两家形成了差异化：OPPO走拍照之路，vivo继续主打音乐，推出的旗舰机型基本上都带HiFi音效。

　　vivo全新品牌战略

　　去年11月份vivo在发布Xplay 6和X9系列的时候，宣布了全新品牌战略：Camera&Music，此前是“Hi-Fi&Smart”，将拍照和音乐并行为vivo智能手机的两大核心。从这次调整能看到vivo品牌战略的两个变化，一是把HiFi升级为Music，从极致影音升级到大众音乐体验;二是把拍照放到音乐前面，作为主打。

　　原标题：(vivo的焦虑：被线下渠道掩盖的技术和产品创新乏力)