知识付费寒冬？No！看青柠知享如何玩转狂欢下半场

　　2016几乎被业内公认是知识付费的元年，有人说，"如今在知识付费领域，有两个胖子做得风生水起，一个是罗振宇，另一个是樊登。"以他们为代表的新一代"知识网红"，靠提供"知识服务"起家，成为互联网时代内容红利的第一批收割者，也掀起了知识付费的产业浪潮。而喜马拉雅、知乎、荔枝等平台紧随其后纷纷建立知识付费的平台，根据知乎向腾讯科技提供的最新数据显示，知乎Live自今年5月推出至今，举办了2900场Live。而每场live的主讲人平均收入达到万元。

　　是什么促使了这场知识付费的狂欢？

　　知识付费的理念迎刃了当前“中产焦虑”的社会痛点。“小白中”们——即年轻一代、白领阶层和中产阶层——面对不断转型的社会，害怕被时代潮流所淘汰，焦虑、迷茫、安全感缺失是他们的身份标签，于是他们通过购买知识来缓解这种焦虑，为提升自己、为获得社交谈资、为扩大人脉圈子，或者仅仅寻求“心灵按摩”，这样的市场需求促使并形成了知识付费产业的盛宴。

　　野蛮生长的上半场

　　根据得到App公布的官方数据，总用户529万，日活42万，订阅总份数130万，总人数超79万，均1.65的订阅数，从数据上看“健房理论”催生出的知识焦虑所带来的效果，确实让得到提交了一份漂亮的答卷。

　　然而在经过一年的野蛮生长后，多数专栏从上线初期50%的打开率慢慢滑落到到30%左右的打开率。其中《李翔商业内参》的打开率跌破了20%。于是一时之间，不少知识付费寒冬将至的言论活跃在各大媒体。对于这一现象，青柠知享技术开发团队和其产品知享APP给出了不一样的答案。

　　知识付费寒冬将至？

　　众所周知，目前知识付费领域的玩家主要可分为两类：专业生产(PGC)或用户生产(UGC)的内容供消费者购买。其中PGC以得到、喜马拉雅为典型代表，平台参与内容策划、制作和把关。用户生产内容(UGC)则以分答、简书等平台为典型代表，普通用户也能够以自身掌握的知识达成变现。

　　UGC类知识付费具有互动性和低门槛化的特征，而PGC知识付费则以网红IP为主导，内容较为娱乐化和生活化，用户能够以相对低廉的价格获取内容，靠大量UGC免费内容带动流量筛选PGC付费用户的变现模式成为了大多数平台运营的不二法门。

　　第一步，名人背书，品牌效应，罗辑思维外脑营销顾问——小马宋称之为看病模式，在面对海量的信息，人类的思维模式还远未达到能够接受自如的程度，因此所产生紧张感与自我强迫形成了“知识焦虑症”。同时，工作压力大、通货膨胀、地产泡沫、竞争激烈、对未来的不明确，都会加强这种焦虑感。而这种焦虑往往会给人带来强烈的学习意愿。所以几乎所有知识产业都会有意无意的放大这种知识焦虑症，而不少地方你都能看到各种培训机构的广告语——这个世界在残酷惩罚不改变的人。

　　于是，焦虑的用户在生活中碰到任何问题第一时间会认为自己“有病”需要去找名医“看病”，然后病人需要为医生开的处方付费。既然看完病了，那接下来就该进行第二步吃药了。

　　大量针对性的付费内容完美的治疗用户各种“疾病”，大量的“服药”自然让付费用户产生了一定程度上的“抗药性”，这也是知识付费狂欢后用户热情消退的主要原因。

　　分销模式或将带领突围知识付费下半场？

　　知享APP开发团队认为，知识付费下半场应该以一种更加直接的商业化模式切入市场，从而促进整个知识付费的业态升级，让内容创作者推广内容的成本降低并提升收入，让更多的草根内容创作者同样可以有向世界展示自己的机会。在知享APP设计理念中，一切的传播与变现行为都取决于用户的分享，真正好的内容都将获得展示的机会，内容的传播方式将更贴近口口相传，当一个用户在知享APP搜索感兴趣的内容时，知享APP将以非常“聪明”的大数据运算快速筛选海量内容，迅速响应客户的需求并提供精准内容的同时，用户将会拥有大量获得收益的机会，那就是成为知识的分享者，用户可以通过生成自己的专属链接方便快捷的分享给亲朋好友，而每一次成功的分享，用户可以都可按照所分享内容价的一定比例获得可观佣金，，从而实现以用户需求为主导的知识传播行为。真正实现“充实脑袋，丰富口袋”的核心理念。