滴滴运营秘笈：玩转优惠券营销

　　不知不觉间，滴滴与优步闯入了我们的出行生活。MCmore小麦曾听身边朋友说：“他花了五块钱，坐了回奔驰上班”，按常理来说属于不正常的现象。试从近一两年的时间来看，不仅在网约车行业上演“烧钱大战”，而且许许多多的互联网项目在发展前期都在玩免费和补贴。

　　然而，真正存活下来的企业并不多，即使拥有国外背景的优步企业都被滴滴收购了，更别说其他的中小型项目了。现在，滴滴也开始逐步回归“理性”，乘客打车费用增加了，司机的奖励减少了，但仍旧有滴滴司机在为叫车用户提供服务，那是因为项目前期利用“烧钱”，改变并培养了一批用户的出行习惯。

　　但，这种需要雄厚资金的玩法，并不适合于一般的企业。不知道你有没有发现，滴滴玩得最多的活动手段竟是优惠券。

　　优惠券是一种常见的促销方式，在规定的周期内购买对应商品类型和额度的商品时，结算时满足一定条件会减免一定金额。或是，通过发放优惠券，引导用户购买相应的商品，在下单的时候抵扣一定的费用，达到促销、提高客单价的目标。

　　优惠券几乎任意商家都可以玩，不管线上线上、适用范围都比较广泛。

　　或许大家都见过、使用过许许多多的优惠券，作为商家的你，是否有完整罗列过优惠券有哪些类型呢?如果没有，请往下看;如果有，那也请往下看，对比一下有没有遗漏。

　　1、按照使用门槛分类：现金券、满减券、折扣券、特价券、换购券。

　　2、按照适用范围分类：单品券、品类券、品牌券、礼品券、通用券。

　　3、按照发放的主体分为平台优惠券和店铺优惠券。

　　如果，你正在策划优惠券活动，希望以上的分类能对你有所启发。其实，使用什么类型的优惠券在营销活动中并非最重要的，优惠券如何设计才能发挥出最佳效果，才是营销活动中最重要的部分。不妨来看看，MCmore小麦针对线上商城优惠券设计展开的举例介绍。

　　线上：使用商城系统更好地玩转优惠券营销

　　MCmore小麦认为：对于非大型企业商家来说，使用线上商城提供的优惠券功能，更利于掌控优惠券活动营销。小麦拿最熟悉的MCmore微商城举例来说，它的优势主要体现在这几方面：

　　1、MCmore商城系统已经设定好优惠券的生命周期，让商家更有效、更完整地把控好一场优惠券营销活动。

　　2、通过优惠券信息和推广信息两方面来优化优惠券的设计，让优惠券不再是一张纸，而是可以涵盖并传递更多的信息。

　　(1)优惠券信息包含优惠券名称、类型、使用条件、使用平台、有效期时间、发行量、适用范围、商品范围等。

　　(2)推广信息包含：发放方式、推广范围、是否公开、是否限领、券领取时间等。

　　3、可以将优惠券的领取方式设成主动领取和被动领取。

　　(1)主动领取：用户在店铺首页或者平台上看到的优惠券，主动进行领取;用户在线下看到宣传推广;朋友圈优惠券分享链接等等。

　　(2)被动领取：系统主动给用户发送相应的优惠券，但是这种大面积分发的方式，用户精准度低，转化率较低，只能很少促进可胆量。

　　系统发放优惠券场景有很多种：用户注册、大促销活动、节日噱头活动、客服发券、售后服务补偿、好评返现等。

　　4、利用商城系统的优惠券功能实现精准核销。

　　在用户下单时，商城系统能为用户筛选出合适的优惠券并推荐给用户使用。用户也可以从优惠券列表中选择当前订单可用的优惠券，商家就可以从这个细节中设计营销技巧，让用户自然的因为优惠券而增购商品，从而达到提高客单量的目标。这些复杂的优惠券使用逻辑，统统可以利用商城功能定制化来实现，对比线下核销工作，可提高不止一两倍的工作效率。

　　5、商城系统可以控制优惠券的发送张数、使用张数;同时，提供深度数据挖掘，如优惠券对应的客单价、复购率等等。

　　可能，许多人觉得优惠券是一个老套的促销方式。MCmore小麦借用泡妞老司机的一句话：“粤语版——桥唔怕久，最紧要受”， 意思指好的点子不怕旧，最重要的是有肯美女接受。另外，MCmore微商城还拥有更丰富的优惠券产品设计方案，以及丰富的优惠券运营解决方案，如：怎样平衡发放优惠券所带来的成本增加?商品销售量增加和单品毛利下降之间的矛盾?来了告诉你!

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