“新物种”转转能否带领二手交易走出黑暗大陆？

　　2017年新物种大会上，专业二手交易平台转转APP颇受关注，闲置物品交易场景成为和共享经济并列的2016年度关键词。数据显示，2016年中国二手交易市场规模估值达4000亿，虽然听起来成绩斐然，但这仍只能算是“开胃小菜”。

　　中国消费者2017年第一季度网上购买了价值14045亿元人民币(约合2041亿美元)的商品，是美国981亿美元网上零售销售额的两倍多，中国已经连续多年成为全球网络零售规模最大的国家。实际上最初的C2C电商已经勾勒出二手交易的雏形，电影《变形金刚1》中男主角正是在易趣上售卖旧物而引起汽车人注意。

　　以美国超万亿美元、占GDP比重10%，加拿大85%的人参与二手交易的比例计算，中国不足网购交易量10%的在线二手交易量还远未开发出能力，对比中国网购交易量，中国理应是未来全球在线二手交易的最大市场之一。

　　二手交易的“品类原爆点”在哪里?

　　要兑现中国二手交易的潜力，首先要从品类上寻找启动市场的“爆款”，就像义乌小商品之于淘宝，打车软件之于微信支付，只有站在历史的车轮上才能所向披靡。中国人传统上将旧货交易称之为“卖破烂”，而从买方需求的角度考虑，没有人愿意去买破烂，要形成健康的交易市场就必须做到供求平等、平衡。

　　目前在线二手交易市场中，奢侈品、好物、尖货二手品供不应求，让我们看到品质二手交易的爆发潜力。不过略为遗憾的是，由于中国没有像欧美国家经历完整的工业化时期，大部分在二手交易中受欢迎的消费品旧物库存积累不足，很难形成足够大的交易规模。

　　手机是一个特例，在中国拥有新款手机一度被认为是身份的象征，智能手机普及程度之高、更新换代之快也是世界之最。根据中国互联网协会、国家互联网应急中心在京联合发布了《中国移动互联网发展状况及其安全报告(2017)》显示，2016年中国境内活跃的手机上网码号数量达12.47亿，智能手机达23.3亿部。“优质却无用”的二手手机存量巨大，成为二手交易市场中真正的潜力巨星。随着中国消费升级的持续，从二手手机开始，会有越来越多的品类加入到二手交易明星行列。

　　中国二手交易需“走出非洲”

　　不过从中国二手交易市场环境来看，还大部分处于较为原始的阶段，一些早入行的二手交易平台也主动迎合落后生产方式，以炒作包装泥沙俱下的平台，以便拉高平台数据。但是转转不同，看准了中国二手交易的历史进程，重新定义了行业规则。

　　以手机为例，转转设立了优品验机服务，卖家将手机寄到平台验机中心，由平台质检程师检测并出具电子验机报告，在买家确认购买后，由平台发货给买家。平台还上线“30天质保”服务，通过验机检测合格的手机，平台都会提供30天质保，让买家无需顾虑售后。一系列的平台规则为转转建立起标准化信用体系，从而支撑起二手物品高效交易的消费生态。

　　商业模式上虽然以C2C为基础，但却通过平台介入，让交易更加规范。在行业大都任消费者自行匹配“责任自负”时，转转却主动建立起双重保障机制，由平台承担交易风险为买卖双方提供信用担保。在行业注重价低而非质高的时候，转转通过质检建立标准化的定价体系，让买卖双方能够实现阳光交易。

　　在旧货之中穿梭却以新思路突围，这也是转转成为“新物种”的重要原因，不过从另一个角度看，转转的创新与时代发展的步伐相符，前瞻性的品质二手交易布局，让自己站在力道最大的风口。据转转此前披露的数据显示自上线以来，转转取得了活跃用户每月超过30%、平均订单每月增长24%，商品发布量每月增长29%的惊人成绩。

　　在人类发展史上“走出非洲”是关键一步。虽然留守祖传土地能够安逸生活，但迈步向前忍受饥寒交迫的同时，却带来科技与文化的不断进化，以至于多年以后重返非洲，早被坚船利炮武装的文明人看到的仍是原始社会的景象。中国在线二手交易也正处在诞生初期，是留守“发源地”还是迈向未知的土地，转转已经给出了自己的选择，率先拥抱消费者的品质需求，建立二手交易的新物种法则。对于其他平台而言，如果跟不上脚步，终将成为历史的弃儿。