大咖分享 | 儿童产业 离不开“教育”与“保育”两个维度！

　　全面二胎政策下，儿童市场正在快速增长。据统计，中国今后每年将有超过1700万新生婴儿。随着单独二胎政策的落实，将会改善我国儿童人口下降趋势，未来每年新生儿数将介于1780-1950万人，儿童人口总数将维持在2.2-2.5亿之间。

　　据此中国指数研究院依据目前家庭支出水平及未来儿童人口总量进行保守预测，2015-2020年，儿童消费市场总规模约为4-6万亿元。由此可见，未来儿童消费市场蕴含巨大的空间。

　　但在巨大的市场空间下，存在机遇也充满困难与挑战，该如何破局?本期海鳖直通车活动，我们邀请到艾思能达儿童产业集群联合创始人/总经理，广州艾考教育科技有限公司董事长司徒耀威先生，为大家分享整个儿童产业未来三年的机遇与挑战!

　　分享内容整理如下：

　　社会责任和赚钱一定要平衡

　　很幸运能成为北京师范大学教育经营系的首届学生，从读书时便开始研究儿童产业的案例。当然，教育经营不只是办学校，其实很多和儿童产业经营相关的服务或产品，以盈利为目的的，都是教育经营的范畴。从我接触到教育经营的时候，就觉得具有很大的挑战，因为教育经营和经营不一样，教育经营的目的主要是从两个维度进行考量，第一是社会责任，第二则是赚钱。

　　如果你在社会责任上做得好，复购率一定高，而这也将带动经营。从宏观来讲，教育经营从业者，无论做哪个项目，社会责任和赚钱一定要平衡，这也将是你的最终目标。

　　这里有一个案例，值得每一个创业者，年轻人去好好思考：

　　这是一个美国大学三年级的女同学发起的项目，项目才做了两年，但营业额已经达到一年3000万美元;这是一个非常普通的女孩子，有一天她看了两个电视节目，一个是介绍非洲有多穷，穷到没有电;另一个是贝克汉姆踢球有多帅，如何踢出这种曲线的球。其实这种节目大家也都看过，但她就想，能不能用踢球来进行发电呢?

　　这个时候，不少人会想自己没有资源，没有钱，但其实每一个人身边都有资源，重点在于如何转化。

　　于是她就找到了闺蜜的男友，一个电气工程师，看看能不能做一个震动就能发电的小装置呢。这个其实也不难，在拿到设计稿件后，她把想法发给了耐克、阿迪达斯、PUMA等等厂家，希望能塞到足球里面。没多久PUMA那边回复说想法很好，他们将安排工程师进行操作，6个多月后，就将这个装置塞到了足球里面，并且价格低到10美元一个。

　　当你帮一个人的时候，你发现有商机，当你做完之后，你会发现有更多的人想帮你，当你帮助一个人或者是一个群体的时候，你的商机是无限大的，这就是社会企业带来的价值，而儿童产业就带有这样的性质。

　　不可忽略的消费升级

　　我自己算了下，我的生活支出其中57%与孩子有关。儿童产业不是像是新能源、医疗、汽车、O2O等等产业中的一个，类似于几百分之一的概念;可以说，儿童产业是家庭消费二分之一的概念。

　　上一年，我国家庭支出的50%是2万亿，意味着花在儿童身上有2万亿人民币，市场十分巨大，这是一个大的机遇。

　　随着二胎政策的开放，孩子多了，儿童教育领域也迎来了新的发展高峰，政府在考虑开放新的幼儿园，也正有越来越多的人进入幼儿园市场，大家都看到了机会。

　　但机遇不仅是婴儿潮，还有一点其实很多人都忽略了，那就是消费升级。像安踏、361度，都已经推出了儿童的服装，因为儿童对潮流的追求也已经不一样了。

　　毕竟，90年出生的人已经27岁，90后都已经开始当家长了。并且现在还是网络社会，家长的知识结构更丰富，家长有非常强的分析能力与判断能力，与上一代人的信息来源已经不同，在教育中，这些家长的教育理念甚至是方式已经和传统发生了很大的变化，而这也是我们抓住机遇中面临的挑战。

　　如何降低边际成本？

　　在教育营销中，我们一直在不断思考，7*24小时中，家长是出现在什么消费场景中，这些消费场景是如何串在一起的呢，而自己又将如何通过对教育的影响，用教育营销的方式，慢慢在7* 24小时中多赚一点钱，多提供一些服务呢?这个也是我们应该仔细思考的。

　　独立的项目不好做，很多时候这些项目的利润和成本，甚至是人才，总会有天花板效应，而将独立的项目聚集在一起后，省去一些不必要的事项，打通相关联的环节，整个财务模型将会发生很大变化，也会给我们降低更多的边际成本。

　　我们现在做了自己的儿童产业孵化器，将更多的项目聚在一起，一起商讨在7* 24小时不同的消费场景中，项目和项目之间是否能够打通，然后降低集体的边际成本，进而提高边际利润。其实，所有教育产业从业者，都应该联起手来，将我们的边际成本往下拉，边际利润往上提。

　　儿童产业投资还是一片洼地

　　目前，儿童产业消费规模大，形势良好，但儿童产业的投资金额却明显落后于其他产业，处于一片洼地的状态。

　　可以预见，儿童产业将会逐渐受到资本的青睐，也将有大批资金涌入这片市场。就像最近真格基金成立的真格教育基金，将针对在线教育、早幼教、K12 培训、素质教育、教育技术平台等全领域进行从早期到中后期全阶段的价值投资。未来，也将有更多的投资机构、基金公司等进入这个行业。市场机遇来了，不是很懂的人，开始半懂了，而对我们很懂的人来说，就是机会了。

　　儿童产业同样需要创新

　　我们定义的儿童产业，主要从教育(教好)与保育(养好)两个维度。我们主要关注0-10岁的婴幼童，但是我们也关心他们长大后的需求。

　　世界是过程的，不是一个横切面。现在的孩子从出生就能通过网络获取诸多信息，整个的模式已经发生了天翻地覆的变化。而我们也要能够满足不断拉伸需求的用户，实现新生活、新学习方式的教育;

　　例如社区教育，目前社区教育主要还是用培训中心的运营模式，除了加了托管、图书馆功能之外，并没有太多附加亮点，整个社区教育目前也没有一个统一的标准。

　　如何在社区教育中实现创新，真正抓住家长、孩子们的需求，这也是值得我们每一个教育从业者深入思考的关键，也是我们从业者的一大挑战。

　　举个案例，有个做儿童服装的项目做了好多年，市场占有率也很高，但利润增长停滞三年，原因在哪?其实可以想下儿童创新，如果做一件儿童的衣服，不再只是衣服，还附加了教育孩子学会系扣子、拉链等等，是否就变得不一样了呢?这样一想，再从设计、面料等方面进行创新，不断地创造、改进后，相信业务也会焕发新的活力。

　　整个分享过程中，司徒耀威先生结合自身经历，从家长、老师、创业者、投资人等多个角度为大家分享了不少创业、生活等知识干货，给现场观众上了一堂干货满满的大课，分享结束后，又继续针对现场观众的问题进行答疑。