“逆商”李河君

　　当下中国，风口上的公司，总是能吸引国际巨头抛过来的橄榄枝。

　　这样的合作，某种程度上可以视为衡量中国公司发展成色的标准之一。

　　最近牵手的，是汉能与奥迪。

　　8月23日，汉能薄膜发电集团与德国奥迪股份公司签署相关协议，双方将在太阳能汽车领域展开研发和合作。

　　奥迪所看重的，是汉能薄膜发电旗下阿尔塔公司的砷化镓薄膜太阳能技术：全球转化效率最高、单位质量最轻、最薄及柔性可弯曲。

　　薄膜太阳能产业被业界称作汉能创造的“第二个奇迹”，第一个则是金安桥水电站——目前世界最大的民营水电站。

　　创业不易，创造奇迹更像是挑战“不可能完成的任务”。

　　主攻水电时，汉能创始人李河君自嘲曾在山沟里呆了10年;转向薄膜太阳能后，汉能控股集团董事局主席似乎又回到了当年的“山沟岁月”。

　　据接近李河君的人士透露，不出差时，周末他也会在位于北京奥森公园的汉能总部办公，“平时，他中午和晚上也都安排了会议”。

　　两年以前，汉能股票被恶意做空，近乎是生死考验。汉能挺了过来，李河君将其归功于国家对于薄膜产业的看重、朋友间的信义和团队在逆境中的抗压能力。

　　逆境抗压能力，他总结出来了一个词：逆商。

　　用这个词来描述李河君本人也颇为合适。他似乎总是逆势创业，伴随他做水电和薄膜太阳能的常常是规劝、质疑、讽刺和抨击。

　　“太世俗干不成大事”

　　今年年底，汉能与奥迪合作的首辆原型车就将与公众见面，将集成薄膜太阳能全景车顶。移动能源市场的爆发式增长有望成为汉能利润的新支柱。

　　此前，一直是水电业务挑大梁。

　　金安桥水电站每天给汉能贡献1000万元净利，所有水电项目每天贡献近2000万，一年60余亿。

　　“一片瓦，一棵树。”李河君最近一次露面是在7月29日，他带着汉能最新产品汉瓦出现在国家会议中心，“汉能希望用薄膜太阳能改变世界。”

　　“改变世界”这样的表述，在如今的社会语境中，常常被认为过于飘渺。

　　据汉能内部人士表示，李河君的《中国领先一把——第三次工业革命在中国》一书2013年出版前，出版社曾建议他改书名，但李河君坚决不同意。

　　这或许与他广东客家人的出身有一点关系。

　　同来自中原地区的客家人和广府人，在广东是两个神奇的存在。这两大群体近现代涌现出了众多名人，如孙中山、梁启超、康有为、李光耀等。

　　客家人与广府人，对故土的牵挂融进了对后辈的教育之中，“立言立德立功”的训诫、放眼看世界的家国情怀几乎渗透进了生活的每一个细处。

　　客家人有“宁卖祖宗田，不卖祖宗言”、“家有千金，不如藏书万卷”的说法，看重个人修为层面的世代传承。

　　李河君对于财富的看法某种程度上也印证了客家人的这一传统，“为了理想而干，当你把钱当副产品的时候，你就挣到大钱了。”作为企业家，他认为应该有点儿血性，要有情有义，太世俗干不成大事。

　　此外，相比广府人，客家人的忧患意识更强。在海外的侨胞中，广府人会说：太阳在粤人社会上永远不落。客家人则说：凡有咸水的地方，都有客家人。咸水即海水，又咸又涩又苦。

　　生于忧患，未雨绸缪，这种意识带进商业中，常常是较为超前的眼光和近乎偏执的执行力。

　　1994年，汉能成立。彼时，李河君几乎跑遍了全国，已经在广东、青海、浙江、广西等地收购和修建了一批小型水电站。到2003年时，汉能的资产清单里又多了一批中型水电站。

　　但是，这批优质资产，却在修建金安桥水电站时，大部分卖出以确保资金投入。高峰时每天1000万元的投入，“在最困难的时候，汉能将多年积攒下来的风险准备金全部投了进去。”

　　金安桥水电站最终的投资额超过了200亿，装机规模比葛洲坝水电站大10%，比美国最大的胡佛大坝大30%。

　　清洁能源领域的“两个奇迹”

　　“汉能花十年时间干了一个规模相当于三峡1/6，效益相当于三峡1/3的大坝。”这样的工程，对于一个民营企业来说，确实可用“奇迹”来描述。

　　而对于薄膜太阳能产业，据能源领域专家评价，汉能相当于在中国创造了一个完整的新产业。

　　跨领域的跨越式发展，对很多企业来说是一个大忌。

　　“中国顶级的企业家朋友都对我说，‘河君，你千万不要乱动，你好不容易把水电熬出来了，你这么一弄就死掉了。’”李河君在一次论坛上透露。

　　李河君定下的八年目标在2012年已经提前完成，而且做到了3000MW。

　　2012年开始，汉能先后投入300多亿，在全球收购并整合了薄膜太阳能的核心技术。

　　此次与奥迪合作的是汉能位于美国的子公司阿尔塔设备公司，它的高效柔性砷化镓薄膜太阳能技术可创新性地应用于汽车、小型无人机、高空长航时无人机、消费类电子产品、物联网设备及可穿戴设备等高附加值市场。

　　公开资料显示，汉能目前在全球拥有1500多项薄膜太阳能专利，60%为发明专利，关键专利均已转化应用，创造了5项世界纪录，装备能力也已位列全球第一。

　　薄膜太阳能进入了国家“十三五”规划，国家倡导发展的七大战略性新兴产业中，汉能涉及了新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、新一代信息技术、节能环保等六个领域。

　　自助者天助，有信者他助。在历次演讲中，“信”是李河君必提的一个字，即自信、让他人信任。

　　“他们为什么敢借钱给我?本质上就一个字，信!他们说：‘河君，不管你多困难，我信你!’”李河君在内部讲话中表示。

　　“患难困苦，是磨炼人格之最高学校。”这是广府人梁启超的名言之一。

　　依托国运专注实业

　　经营数据上，“逆商”的价值也在显现。

　　汉能薄膜发电中报数据显示，2017年上半年其营业收入达到28.54亿港元，录得净利润2.45亿港元。这是汉能薄膜自2016年上半年实现扭亏为盈以来，连续三期业绩实现盈利。

　　汉瓦发布会上，李河君将团队视为成功的关键，“汉能的司训讲：‘成功的奥秘，第一靠人，第二靠人，第三还是靠人。’”

　　一个具备持久战斗力的团队，通常由共同的理想和目标引领着。

　　“汉能23年来只干一件事——做的都是清洁能源，没有干别的。汉能专注做实业，这是我们觉得很骄傲的一件事情。”李河君近日接受中新社专访时强调，“国运则我运，任何一个企业的发展都必须依托国家发展的平台。国家现在要求经济‘脱虚向实’，我觉得非常好，相信汉能靠实业发展的前景一定会非常好。”

　　一旦拐点来临，机遇和新的产业空间也会不期而至。

　　对于和汉能的合作，奥迪董事会成员、采购业务负责人贝恩德·马滕斯博士说：“这将是打造可持续零排放出行方式的一座里程碑。”

　　“对薄膜太阳能技术的应用，以及在移动能源领域的深入，现在已经不是从0到1，而是1到100。”李河君也表示，“从0到1的历程，汉能走了八年。跟奥迪的跨界合作，薄膜太阳能打开了一个新领域，具有里程碑意义。我们相信，在奥迪之后，我们将来还会有更多的合作伙伴。”

　　携手国际巨头，深度参与全球市场竞争，这也是李河君、任正非这一代企业家，堪称幸运的地方。经过历练的中国民营企业具备了在全球市场担当领军者的实力。

　　据李河君身边的人士透露，2012年9月，李河君随王岐山副总理前往英国参加中英经济对话。记者招待会，让中英双方的十个企业家提前到，李河君将把名片递给渣打银行的负责人，对方瞧不起的眼神全写在脸上。但20分钟后，对方似乎只会说amazing(令人惊讶)，incredible(难以置信)这两个单词。

　　李河君回来提起这件事时说到：“绝对不是因为汉能有多么伟大，多么大的公司，不是，是因为他们这些人只是职业经理人，他们1到2到3都会了，1、2、3、4全会，但从1直接到4马上不会了。”

　　在全球性的竞争中，李河君认为中国的民营企业家一直是“战时将军”，永远在风浪中前进，而西方企业家更多的是和平时代的将军。

　　“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”《孙子兵法》关于借势和造势的论述，描述当下的民营企业家也十分切贴。

　　真正的机遇来临时，他们的爆发力，定“若决积水于千仞之溪”。