消费升级大幕开启：探讨创业者正确的打开方式（中篇）

　　上文创头条的稿件中说了三个全新的动因，让中国的消费升级进入到全新的时代，而且这次升级浪潮可能会持续十几年甚至二十年。那么，接下来，创业者应该如何抓住这些机会呢?

　　1、改善型需求的机会

　　消费升级有多个层面，其中很重要的一点就是改善型需求。例如已有住房的人想换大房子，已经有车的人想换更好的车，已经吃的不错的人希望吃得更健康更安全等等。

　　改善型需求的主要战斗力还是来自传统企业的自我升级改造。因为这些成熟的领域，创业者介入的成本非常高，想取得出色的效果，最大的难点是行业积累不够——无论是想做智能马桶还是想做电动汽车，或者盖高科技的房子，最终需要的行业资源都远远超出创业者的想象。除非你能像雷军一样，调动足够多的资源，否则这些领域尽可能不去参与，或者只是在产业链的局部提供创业创新项目。

　　对于传统企业的创新，我的建议是先确定一个核心目标：主动升级智能化，提质增效的同时，维持价格不变甚至下降。这样的话，这种创新就会具有“澎湃动力”。通过创新来推动升级，很有必要。

　　传统的消费升级因为技术和传承等方面的原因，即便有机会创业企业也很难抓得住。小米看起来是横空出世，但其实雷军的资源是其他人无法比拟的。传统竞争创业企业没有优势。

　　2、用全新的消费品类，替代过去的解决方案

　　改善型需求的机会不属于创业者，创业者就必须要独辟蹊径来完成创业。这其中有两个机会。

　　其一是满足全新品类的创新需求。

　　老年人同学聚会，女性的微整形，少年的二次元……无数的全新的品类在消费升级中出现，这些领域只要创业者能够捕捉得到，就很有希望成为市场的开拓者。

　　到目前为止，我认为这些全新的阶层里，还有很多全新的消费品类没有被开发出来。例如，老年人现在经常会出现被保健品销售欺骗，购买大量无用的保健品的情形。这背后就说明满足老年人日常情感和健康的真正好的产品没有出现。做到这一点，也会有非常丰厚的收入。

　　其二是用全新的消费品类替代已有解决方案。

　　狭义的消费升级，在我看来就是用全新的品类为过去的问题提供一个全新的解决方案。

　　例如，人们最开始是傍水而居，每天在河边或者水井里打水，后来人们用自来水这一全新的品类替代了水井。需求没有变，但解决问题的品类变了，效率更高了。

　　再比如，过去用公共厕所，现在采用了家用的卫生间;过去用书信，后来用电子邮件;过去用功能手机，后来用智能手机;过去出行靠自行车，后来采用了家用小汽车;过去家门口遛弯，现在是周末郊游……

　　当然，这种消费升级并不一定是支出提高，很大程度上性价比反而更高更好甚至是更便宜。才能促进更大的繁荣。

　　这些领域也有非常大的创业空间。比如同样的游戏娱乐，过去一直在PC端，甚至有人认为手机不可能承载大型游戏，但现在的王者荣耀等游戏已经证明，手机也是可以提供重度游戏娱乐的。这样的消费升级遍布在生活的每个角落，只要留心，就可以发现需求升级，进而通过跨品类的竞争，把话语权争夺过来。