创业公司如何最大限度利用企业加速器？

　　近年来，创业加速器项目在亚洲遍地开花。鉴于该地区的融资活动数量，这种现象并不奇怪。根据TechinAsia的数据，在2017年，仅东南亚地区的创业公司就获得了破纪录的78.6亿美元投资。

　　但是，这些加速器是否为创业生态系统带来了价值?它们具有可持续发展性吗?例如，新加坡加速器和孵化器JFD在2016年关闭，部分原因是JFD无法“足够快速地再循环风险资本”。

　　与独立加速器不同，在母公司大量资源的支持下企业加速器似乎处于更有利的地位。然而，这些项目常常被视为企业的公关和营销把戏，好让自己看起来在紧跟时代步伐。

　　平心而论，企业加速器的内部运作和经营成果通常是不对外公开的，因此我们很难准确评估这些加速器是否成功，以及创业公司是否应该加入它们。

　　这就是能源巨头壳牌(Shell)在2017年底推出IdeaRefinery加速器项目时所面临的情况。该加速器为期20周，致力于支持与能源相关的创业公司。项目结束时，壳牌将创业生态系统的各方参与者——创业公司、企业、政府、投资者、大学等——聚集在一起，共同讨论创业公司如何最大限度地利用企业加速器，并给出了以下4条建议。具体参与讨论的人员包括Shell Ventures副总裁Geert van de Wouw、500 Startups创业合伙人Arnaud Bonzom、Ackcio首席执行官Nimantha Baranasuriya。

　　1、记住，企业加速器不是慈善机构

　　要记住，企业加速器不是慈善机构，它们是追求财务回报的。想要申请此类项目的创业公司一定要知道这一点，并且准备好迎接挑战。

　　另外，企业加速器通常会与风投合作，联合投资创业公司。在这种情况下，创业公司退出是赚钱的唯一方式。

　　2、了解企业的投入程度

　　企业加速器往往由在母公司担任其他职务的员工兼职运营。他们中的一些人每天也许只会将20%的工作时间花在与加速器相关的任务上。

　　“如果你只有20%的时间去寻找最好的创业公司，事情将变得非常困难，因为你要与那些全职运营加速器的人竞争。”500 Startups创业合伙人Bonzom解释道。

　　因此，创业公司需要了解企业实际在加速器项目上投入了多少时间，然后确实加入这个加速器是否值得。

　　3、了解企业可以提供哪些资源

　　一般而言，企业拥有大量可用资源，创业公司应该弄清楚自己可以如何最大限度地利用这些资源。

　　“与成熟企业合作可以帮助缩短我们的研发过程，”Ackcio首席执行官Baranasuriya说，“作为资金并不特别充裕的创业公司，我们需要明智地使用现金。”

　　Bonzom以可口可乐为例进行了说明。“可口可乐公司最主要的一项资源可能是他们的市场分销渠道，因为每一瓶可口可乐可以到达世界上除朝鲜以外的任何地方。”

　　“可口可乐公司将自己的分销渠道提供给创业公司不会新增任何成本，”Bonzom说，“再看看壳牌，壳牌的一项重要资源就是他们的加油站。从零售角度来看，这些加油站在高人口密度区域占有相当不错的位置，而创业公司可以充分利用这个分销渠道。”

　　4、找到合适的支持人

　　企业庞大的规模可能意味着创业公司很难接近企业的决策者们。因此，对创业公司而言，弄清楚企业中的哪些人能够为自己提供帮助和辅导很重要。一种方法是查看企业网站或者领英上的企业员工介绍，找到研发或创新部门的人。“那些家伙更欢迎新的、疯狂的想法，也许会帮助我们。”Baranasuriya说。

　　编译：邓桂华。