2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析

　　2018年Q3电商行业投放呈现哪些新趋势，各电商巨头在投放时呈现哪些偏好?哪些品类是各广告平台热推的?双十一流量战开启，广告投放呈现哪些新趋势，各电商平台如何各出奇招抢量?

　　App Growing以2018年Q3所追踪到移动电商相关的广告情报及11月1日-11月8日1期间双十一相关的广告投放数据为依据，发布《2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析》，核心内容如下：

　　1)双十一广告投放透析：11月1日-11月8日，App Growing共追踪到4000+条双十一购物节相关的移动广告，其中以天猫为首的电商平台为广告投放主力军。家电品牌-美的，护肤美容品牌-丝芙兰，汽车汽配品牌-福特，服饰品牌-Nike在双十一期间的投放力度大。

　　2)电商App广告投放解析：在以App下载为目的广告中，电商购物App投放金额在(非游戏应用)App投放金额占比接近20%。今日头条及腾讯社交广告受电商App广告主青睐，投放渗透率及投放金额均位列渠道前二。电商投放金额top20盘点，拼多多跻占榜首，Top20中有70%为垂直电商App。

　　3)电商销售广告投放解析：在以电商销售为目的的广告中，服饰鞋包、餐饮美食、数码家电为热门品类。腾讯社交广告渠道相关的广告数占比超过50%，涉及的广告投放总金额占比超过42.4%，成为“卖货热门渠道”。

　　4)电商销售广告热门素材分析：基于App Growing算法预估模型，对所追踪的电商销售广告曝光数进行预估统计，整理出Q3各品类累计总曝光数Top3的广告。

　　一、双十一广告投放透析

　　App Growing提取11月1日-11月8日在投且广告投放文案包含“双11”、“11.11”、“双十一”关键词的广告共计4500余条，作为对双十一广告投放趋势分析依据，相关的趋势洞察如下。

　　1) 双十一相关的广告中，综合电商强势抢量，天猫电商平台投放力度最大

　　对上述的广告所属的行业进行分析，以天猫，京东，苏宁为主的电商平台投放过的品牌活动为广告主力军。此外，数码家电，护肤美容，服饰鞋包，汽车汽配行业为广告投放数最多的品类，对应的品牌“美的”，“丝芙兰”，“Nike”，“福特”在投放时均有较抢眼的表现。

　　2) 双十一广告创意分析，“优惠”为相关活动的核心创意点

　　对双十一相关的广告文案的词频分析如下图，整体而言，优惠为相关活动的核心创意点。在优惠活动的广告投放中，文案套路如下：

　　① 付定金立减——支付的定金会加倍之后抵扣货物价格,常见于电商平台品牌商家活动;

　　② 限时秒杀活动 ;

　　③ 直接打折，1折，2折，5折，8折是常见的折扣;

　　④ 满减——满XX送XX，满XX减XX ;

　　⑤ 降价——简单粗暴表现其价格低。

　　3) 主流综合电商平台双十一官方活动的高频广告文案盘点

　　在天猫，京东，苏宁易购电商平台的广告投放中，数码家电均为本次双十一的主推品类，特别是笔记本，手机，空调这三大类型。除品类促销活动外，天猫，京东，苏宁易购品牌活动投放的高频文案盘点如下。

　　4) 电商狂欢节衍生需求，金融及运营商蹭热点营销

　　如果不是电商销售行业，双十一是否就无法蹭热点?金融品牌-小金融及移动运营商结合电商狂欢节“付款金额来演”，“购物网络问题”，蹭热点开展广告投放，相关投放思路如下。

　　二、电商App 广告投放解析

　　基于移动广告不同推广目的，App Growing将电商相关的移动广告进一步细分为应用下载(即落地页直接或间接引导下载电商App)及电商商品销售(落地页直接引导到相关商品的购买链接)两种类型，本报告的第二，三，四部分将从这两方面分别展开分析。

　　1) 在App推广广告中，电商购物App投放金额占比接近20%

　　7月1日-9月30日, App Growing共监测到有181款移动电商APP投放移动广告，占据全部应用推广(即有投放广告的非游戏应用)数量的14.3%。而根据App Growing投放金额算法预估模型，电商App广告金额占整体(非游戏应用)App广告投放金额的19.3%。

　　Ps. 此部分广告仅统计以App下载为目的广告，不统计电商App直接销售商品的广告，以下同。

　　2)腾讯社交广告受电商App青睐，投放渗透率及投放金额均位列渠道前二

　　有57.0%的电商App投放了今日头条渠道，整体投放金额占(全网电商App广告投放金额)比为15.6%。另有44.9%的电商App 投放了腾讯社交广告，整体投放金额占比65.1%，可以看出腾讯社交广告渠道相对更受电商App广告主重视。

　　PS.此处以电商App投放某渠道的数量占比作为该渠道的渗透率，投放该渠道的电商App数量越多，则该渠道的电商App渗透率越高。