内容授权增长600％ Survios分享线下VR业务成绩

　　2018年12月13日，线下VR市场在过去十八个月里正逐渐升温，而老牌VR游戏开发商Survios日前分享了他们在这一领域的最新发展情况。

　　尽管消费者VR领域仍在等待拐点时刻，但市场对企业和商业领域的兴趣正日益增加。线下VR主要分为两大类别：家用VR在面积与成本上所无法比拟的专业大空间“VR体验馆”，如The Void;以及或多或少采用街机式付费模型，并选择消费级硬件与软件的“VR街机店”。

　　Survios是《Sprint Vector》和《Creed: Rise to Glory》等游戏背后的老牌VR开发商，他们近年来一直在稳步扩展VR街机领域。这家公司在洛杉矶拥有并经营着自己的VR街机店，并把自己的游戏授权给其他的VR街机店，充当第三方内容的发行商。

　　上周于旧金山举行的VRX 2018大会上，Survio市场营销部门的联合负责人Hunter Kitagawa分享了他们从线下VR市场中所吸取的教训，并介绍了公司的发展情况。

　　去年这个时候，Survios的VR街机内容登陆了全球36个国家与地区的200家门店，而今年这个数字已增加到全球42个国家与地区的500家门店。在内容授权方面，数字已从一年前的2000跃升至今天的12000，同比增长了600%。Kitagawa表示，这一数据甚至尚未纳入中国市场的数字。Survios早前曾宣布与网易成立合资公司，并将他们的VR内容带到中国。

　　Survios预计他们的VR街机业务增长势头将能延续至2019年，并可能实现进一步的提速。

　　随着VR街机领域的发展，Kitagawa将这一行业分为“游戏开发商”，“街机平台”，“VR街机连锁店”和“消费者”等几个大类。

　　他同时列举了各个类别的第一梯队：游戏开发商包括Survios，Vertigo Games，Beat Games和Big Box VR;街机平台是SpringboardVR，Synthesis VR和Private Label VR;而Ctrl V，VR Junkies和MontVR则在VR街机连锁店方面占据上风。

　　Kitagawa表示，Survios的VR街机业务成员数量是家用内容团队的10倍。他对比了Chuck E.Cheese’s和Dave&Buster’s等美国主要线下娱乐连锁店的VR街机系统部署，从而强调了VR街机业务的“扩张机遇”。他指出，VR街机店已达到1500+，其中Chuck E.Cheese’s和Dave&Buster’s则经营着600+家和110+家门店。

　　在前往VR街机店的付费用户中，男女比例更为平衡(60:40)，而家用VR则更多地偏向男性。Kitagawa指出，80%的Suvrios VR街机店消费者的年龄都小于35岁，而66%的消费者喜欢多人内容。与此同时，33%的消费者是将VR街机店作为“派对”场所：生日和公司活动等。

　　至于内容表现，Kitagawa分享了一定的教训。“你只有30秒或更短的时间来吸引玩家。”他如是说道，并指出在很多情况下玩家会话只持续30分钟左右，如果希望他们回头，内容需要马上令玩家产生兴趣。

　　Kitagawa同时建议开发商和VR街机店要利用可识别的IP来吸引消费者。对于Survios的《Creed：Rise to Glory》，他们发现与单纯展示用户穿戴VR头显的一般做法相比，展示你可以成为“Creed”宇宙一部分的幻想更具说服力，更能传达出推广信息。他强调：“不要以‘VR’作为卖点”。