未来10年 合格的创始人是什么样

　　文/张颖   经纬中国创始管理合伙人

　　这一轮资本市场的低谷，将会对所有公司产生影响，但我坚信，死掉的那批，只会让留存下来的那些公司更有价值。真正存活下来的公司，会领悟到很多东西，然后稳步发展，将很多简单的商业观重新赋能，一步步成长。

　　新经济的“危”与“机”

　　什么是这一波新经济的“危”与“机”?

　　所谓的“危”，是指：

　　1、中美经济博弈常态化，大国之间竞合的常态化将持续存在。国外的各种压力，会迫使中国真正地练锻炼身体，变得更强大。

　　2、人口红利消失与供给结构的不合理。To B 的生意以及企业服务、软件等新技术的提升，核心动力来自于人口红利的消失和供给结构的不合理。

　　以前一线城市平均工资2500元，电脑4000元;现在人力成本4000元，2000-2500元就可以买台笔记本电脑。企业主是否用企业服务SaaS，背后很大的驱动力就是成本。

　　2012年之前，大家的增长模式都很简单，拉贷款、扩产能。随着中国经济进入新常态，经济系统化的产能过剩，现在再去扩产能就是找死，所以只能逼着向效率要效益、要利润，这在各个行业的趋势都非常明显。

　　3、金融系统波动。隐形的刚兑，货币的高杠杆，以及2018年的P2P危机，大家都意识到了。政府也在尽极大力度把泡沫挤掉。

　　4、熊市压力。常态化和周期化的熊市压力，二级市场破发，有一些跌得非常惨。二级市场的窘境在影响一级市场，这将导致融资越来越困难，一批伪独角兽公司将预先挂掉，进而导致整个市场的大波动。

　　一线投资机构和基金可以很从容地放慢节奏，然后从每个行业的头部资产下手。因此，我给经纬系的CEO的建议中，最重要的一点就是想办法变成行业的头部。

　　如果你不是头部，你能做什么?提升你的运营效率先活下来，还是努力去寻找一些被收购或被整合的机会?这是每一个创始人必须要思考的重要问题。

　　这一波新经济中，所谓的“机”又在哪里呢?

　　1、消费人群变化。新的消费力量不可忽视。我们投的一家交易平台公司Nice，2018年7月开始尝试做潮鞋交易，单月交易量达到几个亿。很多投资人无法理解，甚至想不到还有这样的市场存在，这是非常可怕的。

　　2、对美好生活的追求：消费升级。大家都在说消费降级，但其实我看到的恰恰是三四五线城市正在消费升级。我去过很多穷的地方，在那里，你随时随地都能感觉到一个人对美好生活的渴望——更好的车、更好的房子、更好的品牌、更好的衣着、更好的消费、更好的体验以及更好地看世界。所以，我们只聚焦中国，看好中国。

　　3、产业互联网/医疗/教育需求。经纬自2014年开始从聚焦移动互联网转型，在其他领域布局。我们在企业服务和SaaS(软件即服务)投了40-50家公司。在教育行业，有猿辅导、VIPKID、尚德、百词斩、考虫、轻课，我们是中国教育领域投资的前3名。在医疗行业，我们聚焦新药研发、基因治疗，以及有技术壁垒的生物医药科学。我们相信，总有一天医疗投资团队能成就经纬的下一波回报。

　　4、精细化运营。关于精细化运营，我举个例子。在投资上，我永远不会说经纬是第一名，但是在投后这件事情上，我们就是第一。

　　我每天看70-80篇各种各样的文章，阅读量高的就会转发给公号小组，考虑借鉴和转载，并分析怎样写出好的导语。直到今天，每一篇微信文章，我都加上自己的评论力所能及地转发。我会想各种各样的方法去支持经纬的微信公众号，传播好的内容。哪一个投资机构的一把手，能做到这一点?

　　珍惜每天一到两次的传播机会，用心做好每一篇文章，这个传播就是非常立体的。每天这样传播，你想传达的观点、想要说的话，就能到达创始人。

　　经营一家企业，会有很多细微的点，当你把每一个点都做到比别人好，同时又能坚持很长一段时间，再把几个重要的点连接好，打通之后，你会发现，在两三年之内，别人同你的差距就是十万八千里，他们再也追不上你。

　　所以，经纬一直以来是一家“非常快的慢公司”，快是指执行、动作、节奏;慢是在大的方向、战略上想得比较清楚，坚持而不轻易动摇。

　　5、高科技壁垒行业有机会。这条路可能会非常曲折，会有高峰和低谷，但中国的高端制造，特别是有技术和科技壁垒的高端制造，提速将会非常迅猛。很多有技术壁垒的创新，从第一天开始就有技术团队去豪赌它们，之后辅助它们成长，帮助其找到商业上的合作伙伴。

　　6、创业者修炼内功的好机会。今天，像寒冬一样冷的行业，里面都还有巨大机会，就看你能不能在别人放弃、失败、关门的情况下继续坚持，把某一点打透，耐心地把它做好。

　　创业者的基数可能越来越少，但我觉得这是对的，不是每个人都应该创业。在今天这个时间点，很多人会冷静下来去思考：可能我不适合创业，也融不到钱，但我能加入一家公司成为高管，能够辅助创始人成长，同时也成就自己。

　　经纬如何应对经济转型

　　面对这一波经济转型，经纬是如何做的?

　　1、投资策略升级。

　　从2014年至今，To C的APP相关的消费互联网项目，占我们投资总量的15%不到。我们现在重仓的是产业互联网、新增量市场的消费升级、医疗与教育、智能制造与应用场景结合的新技术等领域。

　　新增量市场的消费升级，比如新形态的教育。猿辅导从2018年暑假到现在，大约有近50万人报名。这个数字与今天中国教育行业的头部公司距离非常接近，我认为它还有4-6倍的增长空间。

　　2、加重投后职能。

　　要全体系地去服务创业者。我们不停地请人，80个解决不了，就请90个人，90个解决不了就请更多人。我们要让创业者意识到，我们跟别人不一样，我们能解决实际问题，让他们没有后顾之忧。

　　比如，我们提供紧急医疗服务。医疗服务的同事们每周工作70个小时，每天电话、微信各种各样的咨询，覆盖医院挂号、手术康复等。如果重大手术康复后需要去美国，怎样转机，我们都考虑得非常细致和周到。

　　3、投后职能前置化。永远给优秀的年轻人机会。现在做投后的员工，只要能证明自己是优秀的、能有成绩的人，我就会把他的职能前置化，让他配合投资团队，加大他与创业者交流的频次。当此人越做越好，有一天就可能完全从后台前置，参与重大决策。如果结果不尽如人意，我们就客客气气聊离职，尽全力把细节处理好。离职同事中60%以上都加入了经纬系的公司。

　　只有做重，才能抗击巨头的杀入

　　1、培养综合能力。未来的创业，对一个创始人的全面性要求会更高。你要比以前更会运营，更会说，更懂融资、品牌、团队，更会高效地用钱，在用户扩张和收入之间找到长期平衡。

　　因为短中期越来越难融钱，哪怕是在大趋势看好的行业，竞争也会更加残酷。虽然你有可能做到一定高度，巨头的竞争会小一点，但也会面临各种各样其他的问题。之前被忽略的基本功要重新被重视，要看真正的商业逻辑是否成立，而不是用庞大的资金去养用户的缓慢增长，然后多年看不到结果的商业模式。

　　2、一定要“做重”。只有做重，才能抗击巨头的杀入。模式如果太轻，护城河就不够深、不够宽，很容易让别人异军突起，然后被超越。

　　3、自强则万强。

　　4、平衡好工作与生活。经纬是我职场上、人生中最重要的平台，但我也喜欢纪录片，喜欢越野摩托车，喜欢看世界，我还有很多其他的事情想去实现。

　　2017年3月，我把本来是在市场小组孵化的、一个每年带CEO出去交流的事情独立出来，做了一家公司——经纬出行。核心的模式是，通过新经济领域里优秀创始人的高端出行，放大漏斗，认识更多的CEO。等做到一定程度，我们会有自己的社群和生态，最终延展出一些商业的“撮和”以及跟投的可能性。把高端出行、社群生态、商业延展三项打通，形成一个三角型的商业模式，这是一个完全的蓝海。

　　每个人都应该找到工作与生活的平衡，只有这样，创业这条路才能走得更稳、更远。

　　5、永不妥协，凶悍执行。为什么我能走到现在的样子?最重要的是脚踏实地，同时站高望远。

　　所以，请永远都不要向任何内外部困难、力量、限制妥协，不要轻易说No。任何一件事情，只要是正确的角度，放开脑洞去思考，再加上凶悍地执行，就能将不可能变成可能。