非洲手机之王传音闯关科创板成功，征服非洲后传音的未来在哪里？

　　最近一段时间，关于科创板的一个消息引发了所有人的广泛关注，这就是大名鼎鼎的“非洲手机之王”传音手机正式在科创板注册成功，标志着传音手机上市已经基本敲定，那么这个在国内名不见经传，在国际却闻名遐迩的“非洲手机之王”到底怎么用中国模式征服非洲的?

　　一、传音成功闯关科创板

　　9月6日晚间，证监会发文称，近日按法定程序同意以下企业科创板首次公开发行股票注册：深圳传音控股股份有限公司。这是近一周以来证监会同意的第三批科创板IPO注册，科创板的注册进程加速显著。

　　传音控股的注册地位于深圳，保荐机构为中信证券，按照发行计划，公司拟在科创板发行不低于8000万股，融资规模达30.11亿元。这样的融资规模，在已经注册生效的33家企业中，仅次于中国通号，排名第二位。

　　传音控股是最早进入非洲的中国手机品牌厂商，有着“非洲手机之王”之称。根据启信宝的数据，公司主要从事以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售和品牌运营，主要产品为TECNO、itel和 Infinix三大品牌手机，销售区域主要集中在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场。

　　2018年，传音控股的手机出货量1.24亿部。根据IDC统计，全球市场占有率达7.04%，在全球手机品牌厂商中排名第四;非洲市场占有率高达48.71%，排名第一;印度市场占有率达6.72%，排名第四。

　　招股说明书披露的业绩数据显示，2018年，公司营业收入为226.46亿元，同比增长12.98%;净利润为6.54亿元，同比下降3.46%。2019年上半年，公司营业收入规模突破百亿关口，达到105.04亿元，当期净利润8.17亿元。

　　可以说，在科创板上市的各家公司的当中，传音可以说已经成为佼佼者，成为仅次于中国通号的科创板新明星，不过在传音控股提交招股书之后，上交所连抛62个问题，对传音控股科创板申请进行了刨根问底式的询问，尤其是对传音控股现有研发体系是否具备持续创新能力，证监会给予了重点关注。

　　据公开市场报道，此次并不是传音第一次努力在资本市场上市，去年，传音曾计划以借壳新界泵业登陆A股市场，但是最终还是选择在科创板上市，可见传音的资本市场之路并不容易，不过终于实现了上市，传音的未来我们该怎么看，征服非洲之后传音的未来在哪里?

　　二、征服非洲后传音的未来在何方?

　　在去年的9月初，我们曾经专门写过一篇文章《不为人知的手机巨头，世界销量第二的手机为啥压根没听过?》专门描述了传音在非洲的崛起过程，这家起源于波导的手机巨头，在国内第一代功能机时代之后，虽然没有了当年“手机中的战斗机”那种辉煌，却默默地转身走出了国门，没有去手机市场发达、居民收入水平极高的欧美市场，而是附身去了大部分手机巨头都觉得是“鸡肋”的非洲市场，在广大的黑非洲也就是在撒哈拉以南的国家和地区，手机的普及率大多只有10%-20%左右，然而就是这些可能每5-10分钟就要停电的地方，竟然却有着手机网络的覆盖，只是没有电而已，这让传音看到了市场的机遇。

　　传音借助中国当年MTK在山寨机时代所构建的交钥匙手机方案，超强待机玩法开始去征战非洲，传音很仔细的研究了非洲市场的特点和非洲用户的需求，根据非洲不同运营商跨网价格极高但网内价格极低的特点，推出了堪称神作的多卡多待甚至四卡多待手机，这种山寨机的玩法却在非洲市场大获成功。与此同时，关注所有人爱美的需求，在非洲专门根据非洲人的特质，研究了适合非洲人的黑人自拍功能以及专注于黑人的黑人朋友美颜功能，再加上超强的手机音乐外放(适合非洲人跳舞)以及在非洲大地刷墙，成功地实现了用中国手机征服非洲的奇迹，这也就是传音成功的基础。

　　如今，传音已经实现了上市，但是我们也看到了在传音上市期间，上交所连续抛出62个问题担心传音模式能否延续下去，以华为、小米为代表的厂商通过设立地区部门、制订相关规划等方式，逐渐加大对新兴市场的开拓力度。华为于近期在南非等地推出线上平台“华为商城”，进一步加大市场推广。 小米于2019年1月成立非洲地区部，并与非洲电子商务平台Jumia达成合作， 进行线上产品销售。

　　面对着激烈的市场竞争，特别是中国国内的这些手机巨头的进入之后，传音到底该怎么办?传音的未来在何方?

　　首先，传音的先发优势依然存在需要进一步巩固。非洲市场拥有着非常明显的发展中市场特征，在这个市场上，其实传音已经非常好地实现了先发优势，而且我们看到对于一个人口高速增长的市场来说，传音当前的市场占有率虽然高，但是市场的纵深发展空间也不小，面对着国内手机巨头的进入，其实传音应该更好地运用这次融资所获得的资金优势，加紧从营销、产品、业务各个层面去深化自己在非洲市场的步伐，加深自己的板凳深度，当把非洲市场渗透率进一步加深之后，其实传音的未来潜能依然非常广阔。

　　其次，真正推出有品质的低价。其实，从Costco、名创优品、无印良品、达乐集团、ZARA在全世界的风靡与普及我们可以看到，无论是西方发达国家，还是中国这样的快速崛起发展中大国，亦或其他亚非拉国家，所有国民看重的都是有品质的低价，在这方面传音可以说是一个典范，不仅仅是非洲市场、印度市场这些比较低端的市场，其他市场依然有着非常巨大的空间，中国手机已经通过极高的市场渠道优势、产业集聚优势、规模经济优势实现了对于手机产业的快速规模化，在这个时候只要打好性价比这张牌，传音的市场空间依然非常巨大，在全世界依然有很多让传音可以布局的市场，不仅仅是非洲。

　　第三，传音的科技研发、社群运营需要增加自己的用户粘性。其实，我们看到从研发投入来看，传音控股在2016-2018年之间的费用分别为3.85亿元、5.98亿元、7.11亿元，传音也逐渐认识到研发的重要性，如果传音能够通过科技研发来对适合各个市场特性的产品功能进行深化的话，那么很有可能传音能在功能层面推出比非洲人自拍美颜这样堪称神迹的功能更强的产品，从而让用户离不开自己。与此同时，中国手机厂商的社群运营模式，其实也是非常适合传音的国际推广的，在海外也玩起自己的社群，构建属于自己的生态护城河，那么传音还有很多故事能讲。

　　第四，售后与内容的专业化提升。其实原先中国手机厂商往往不重视售后，但是传音其实已经开始在非洲构建属于自己的售后体系，如果售后能够跟上的话，传音将会在非洲无往而不利。与此同时，中国企业有一招神来之笔，这就是抖音化的短视频模式，非洲是一个能歌善舞的大洲，如果短视频能够在非洲普及的话，传音的优势将会更加明显。

　　对于传音来说，上市仅仅是另一个起点，希望传音可以通过自己的努力让自己从非洲真正走向全世界。

　　文 | 江瀚视野观察