我是如何成为亿万富翁的?

　　我是如何成为亿万富翁的?

　　二选一的时候请选择长期利益

　　文/彼得•彼得森   黑石集团创始人

　　经常碰到很多人向我讨教事业和人生经验，似乎我的经历中蕴涵着某些宝贵的智慧。比如，在事业方面，很多人感兴趣的一个问题是：为什么年仅三十几岁的我，能在一些看似毫无关联的领域谋得要职，比如广告业、制造业还有金融领域?再比如，我是如何在不影响原有事业的同时，还能积极投身到公共事业中的?还有，大家似乎都隐藏着一个未说出的问题：我是如何成为亿万富翁的?诸如此类，等等。

　　我的第一个回答是——我的某些成功是因为运气好，但编辑觉得这个回答很敷衍。他引申出了另一个问题：为什么年纪轻轻，就有诸多高级职位寻我而来?在机会接踵而至时，我又是如何回应和取舍的?

　　为了避免回答这个问题，变成职业生涯的咨询，我必须说明：我们的兴趣、爱好、能力、资源、优势，当然还有劣势，都各不相同，所以“如何进行职业生涯的规划”并没有统一的标准;而且，我从未给自己规划过什么长期职业路线。

　　我能帮助你的就是，当你读到这些原则和经验时，把它们当做连接各类事业的纽带，然后问自己：哪些在我身上适用?哪些和我的兴趣、能力、优势和激情挂得上钩?

　　发挥你的优势

　　尤其是比较优势

　　千万不要被一份工作牵着鼻子走，如果仅仅是因为它薪水高、福利好、地理位置好或给你大办公室等诸如此类的理由。你需要集中关注的是：能否在工作中发挥你的优势，尤其是你的比较优势。

　　我的第一份工作在零售业，利用的正是我的相对劣势，所以以惨败结束。在那之后，我真正学会了拒绝那些不适合我的工作机会，不管它看上去多么诱人。最后，我发现我事业的好坏，确实取决于我在工作岗位上的表现，也就是说是否充分发挥了我的优势。

　　亚当•斯密的学生都会牢记他数世纪都适用的至理真言：发挥你的比较优势。我发现这句话不管是对人还是工作都同样适用。

　　永远不要在思想上懒惰

　　当我将自己的比较优势付诸实践后，我学到了：思想上不能懒惰。

　　常常思考一下你的公司、你所处的行业还有整个经济环境的实际状况是怎样的。比如在广告业，不是成为所谓的“灵感天才”就可以高枕无忧，还要常常回到原点，去思考广告是什么，广告可以是什么，广告应该是什么。

　　在我涉猎的两个领域中，我发现自己不仅仅被一些微观问题所吸引，即每个人每天都要做好具体的事务;还有很多宏观的问题，即一些抽象的问题能激起我的兴趣。我喜欢这样——细小而又宏大，具体而又抽象。

　　最重要的是投入，并积极采取实际行动。我不满足于仅仅知道我所知道的，或者我以为我所知道的。我想要去记录它们、谈论它们，甚至向他人传播它们。

　　在实践过程中，我遇到的人一个比一个聪明，一个比一个热诚和投入，他们不仅改造着我的思维，还拓展了我的思维。于是，在我写作、草拟演讲稿的过程中，我感觉到，光是思考和记录好点子是远远不够的，至少对于我来说是这样。

　　对于我来说，最重要的是投入，并试着采取实际行动。这就意味着，尝试改善我认为值得努力的境况，尝试改变我认为需要被改变的事情。

　　这就是为什么我花了如此多时间，去各种公共机构工作或建立各种机构。这些机构，极大地扩大了我的交际圈，帮助我遇到很多和我有思想共识的人。我致力于公民权利、财政责任、代际公平、国会行为规范、慈善机构改革、执行总裁长期绩效奖金等事务。

　　所以，在我人生的关键时刻，我发现不时会有人为我预备着某个董事会的职位——不管是营利还是非营利组织，或者为我的公司带来新的业务，因为在上述这些领域中，他们曾经和我并肩作战。而且，他们显然信任我的观察和决断。

　　一个典型的例子是20世纪80年代的两党联合预算上诉委员会，我和财政部的5位秘书长，还有数百家企业的CEO一起呼吁政府内部财政职责的实现。

　　之前我根本没有料到，业余活动也能成为我事业的功臣。这堂课的一个要点是：别因为它助你一臂之力，才参与这些活动;我的参与源自我的兴趣，兴趣有了，其他的自然就水到渠成。

　　当很多机会摆在我面前时，我得做出艰难的选择。我应该将机会全揽下，揽下大部分，还是选择其中几个?

　　当我想法活跃，对感兴趣的事跃跃欲试、摩拳擦掌时，我了解这些兴趣最后可能会导致三心二意、急于求成。所以，我最终只会选择其中的一二。我的原则特别简单，就是跟随自己的兴趣，或像哲学家约瑟夫•坎贝尔(Joseph Campbell)说过的，“追寻你的幸福”。

　　在自己感兴趣的领域工作，是多么幸福的事。我时常会为了建立更好的人际关系网，而被某个知名机构的董事会席位所吸引。但如果这不在我的兴趣范围之内，我会拒绝。

　　如果我对某些领域的事情特别有激情，而且愿意花很多时间在上面，我不仅会十分乐意在这些机构事务上花上大量时间和精力，还会愿意参与它的管理以及筹资活动(这点很重要)。

　　任何情况下忠于自己的

　　原则、内心和道德标准

　　从我父母那里我得知：必须要忠于自己的原则、内心和道德标准。正因他们的教导，我才敢对不值得我付出的人说“不”。

　　虽然说出去的“不”，明显会带来一些短期损失，但是长期收益最终会出现。我希望我一直能恪守自己的原则，但有两次我没有做到，也因此付出了惨痛的代价。

　　第一次，我在麻省理工盗用了罗伊•科恩的论文。而我的借口很蹩脚，还狡辩说其实没有真正“抄袭”他的论文，因为我还另外加入了很多自己的东西。我曾发誓不仅要对他人诚实，还要对自己诚实。这次我明显违背了这个原则，也为此付出了惨痛的长期代价。

　　第二次，在雷曼兄弟，很长一段时间，我默默容忍了几个合作伙伴的一些不该被容忍的行为，因为我顾及的是“和平相处”和维护短期利益。

　　在这两起事件中，都存在着为了短期利益或避免短期痛苦，而违反原则或妥协，但都是以牺牲重要的长期利益为代价。

　　涉及到原则问题时，要有说“不”的勇气。相反，在我坚守誓言恪守原则时，即使当下不好受，却可以实现长期利益。我此生的经历，无一例外地都印证了这一点。

　　在我人生的一系列重要转折点，我都能干脆地说“不”。我感觉我有充分的理由说不，这可能是道德因素驱动，也可能是直觉告诉我对方的品格有缺陷，或项目的可行性值得商榷。

　　举个例子：我在麦肯时，碰到一位老板，他侵蚀公司的养老基金，不顾大局购买超大型专用飞机，偷窃我的工作成果，唆使初生牛犊的我去谋取公司主席一职。当时的我，毅然决然地辞职了，虽然当时我还没有找到后路。这在当时是一个十分艰难的决定，但我从未后悔过。

　　另外一个例子：在尼克松政府时期，我坚持保持自己的独立人格，拒绝像棋子一样被总统无情地利用。我可能因此没能经历一些非同寻常的事件，但是我得以在“水门事件”爆发前就脱身。在人们心中，仍然保持着正直的形象，这让我后来能遇到更好的工作机遇。

　　换句话说，当时我说的那些“不”，表面上看是把我推入万丈深渊;但事实上，并非如此，我其实因此浴火重生。

　　在事业和个人生活中

　　努力寻找一个最佳平衡点

　　事实上，在这方面，我的经历基本上是没有找到平衡点的典型负面教材。我经历过两次离婚，曾经的我除了工作外什么都不看重。

　　某些时候，重新找回自己的生活，意味着青云直上的事业轨迹，必须得放慢速度。拿我自己的事业来说，我知道拒绝担任黑石执行总裁，就意味着丧失更多收入;然而，这也意味着我可以花更多时间在妻子、孩子、朋友和各种公共事务活动上。我也正是这样做的。

　　在我们的人生路上，无论我们需要作何种调整，一个基本原则就是——没有深思熟虑，就不会有自我剖析;分不清轻重缓急，就不会取舍。对于大多数人而言，平衡的生活都得来不易。

　　我的亲身经历告诉我：在没有搞清状况前，千万不要被一个工作机会诱惑。你不能仅仅找一个能发挥你相对优势的工作，还要考察企业文化的不足之处，因为这些不足，会像地雷一样潜伏着，可能随时会摧毁你的事业。

　　事先对未来雇主作全面考察，可以带来巨大的红利，还能避免很多风险。如果我在进雷曼之前也做过这样的调查，我很可能一开始就不会选择加入它。

　　在考虑是否担任某高级职务前所做的全方位考察工作中，有不少需要注意的地方。大家通常要考虑以下几点：

　　1、这家企业的目标和价值是什么?

　　2、除了高层外，你是否还和同级的员工交流过，他们是如何看待你的工作的?他们对你的加入有什么看法?

　　3、这家企业CEO的调换率是高还是低?如果很高，原因何在?

　　4、这家企业的财务状况是否健康稳定?该企业是否有其他遗留的重大法律纠纷未处理完?

　　回望过去，我遇到的机会最后都成了二选一的题目——眼前利益还是长远利益，而我的选择都是长远利益。