自嗨和碎片化思维是创业失败最普遍的原因

　　自嗨和碎片化思维是创业失败最普遍的原因

　　文/一 念

　　有些创业想法注定会失败

　　2018年初，我第一次决定创业，是因为接受了朋友的邀请，一起做鲜花花艺。但事后回想起当时的决定，才发现那是个注定失败的计划。

　　年初的北京，正是一年最冷的季节。我接受了朋友的邀请，一起商谈创业计划。

　　为什么要选择创业?一方面是因为北京的房价很贵，光靠上班挣工资，估计买不起房。另一方面，大概是被前几年成功学的毒鸡汤给洗脑了，就想折腾一下，否则就浑身难受。

　　在建外SOHO的星巴克三层，我们3个创始人第一次坐在一起，正式制定我们的创业计划。

　　一个制片人，一个摄像师，再加上我这个自媒体小编，这样的一个团队，竟然决定做一个鲜花品牌。三个外行，想要做一个自己不了解的行业，这件事怎么看都有点儿不靠谱。但就是这么一个不靠谱的决定，我们竟然都同意了。

　　鲜花是个很大的市场，很多场景对鲜花的需求量都很大，包括日常的观赏、节日的花礼，婚礼庆典的装饰等等。这个市场充满机会，但真的适合我们吗?

　　很多创业者的失败，都是从自嗨开始的。自嗨有两种表现：一种是自己有个想法，却只是异想天开的伪需求;另一种是真实的需求，但自己没有能力，却不自知。

　　你的想法是真实的需求还是伪需求，需要验证，需要有数据支持，绝不能是自己想当然。创业，都是从低成本试错开始的。用较低的成本投入，验证需求的真实性。

　　我曾看过一个创业者的BP(商业计划书)，他想在一条商业街开一家西游记主题餐厅，结果通篇都是“我觉得”。

　　“这条街有十几家餐厅，但是没有一家主题餐厅，所以我觉得主题餐厅有自己的优势。”

　　“这条街附近有很多写字楼，上班的人很多，所以我觉得对餐饮需求肯定很大。”

　　且不说这个需求是不是真实的，所有结论都是“我觉得”，本身就不靠谱。“我觉得”不等于事实。

　　这哥们的餐厅开业了，可是没坚持多久，就倒闭了。因为周边都是上班的人，每天中午就那么点儿时间，首先要求快。但是他因为缺乏经验，运营流程不完善，每次都要让客人等很久。所以除了开业前两天的新鲜感，之后就没什么人再去了。

　　即便是真实的需求，你还要问问自己，有能力做吗?

　　我们计划做鲜花品牌，这是个已经存在很久的市场，足够说明确实是个真实存在的需求。但我们3个外行人，没人了解鲜花市场的商业模式，根本不知道该怎么做。但一开始，我们被创业的激情蒙蔽了双眼，完全把这个问题忽略了。

　　看到鲜花的广泛用途，看到野兽派、roseonly的成功，我们给自己洗脑，告诉自己这个行业有机会，沉浸在深深的自嗨中。但是我们忘记了思考，机会真实存在，却没有能力抓住。

　　做了自己不擅长的事情，却不自知，已经埋下了失败的种子。

　　只有目标的创业

　　经不起现实的考验

　　在建外SOHO星巴克三层，我们确定了最终的目标。先做一个鲜花品牌，然后投资影视宣传品牌，再做品牌周边的衍生品，最后做成投资公司。用了一个下午的时间，我们构建了未来的宏大目标。目标越来越大，心情越来越激动，仿佛已经看到了未来的曙光。

　　接下来，我们做的第一件事，就是给我们的品牌起一个名字。反复纠结、不断修改，最终确定品牌名的时候，已经是一个月之后的事情。

　　一个月之后，我们再一次坐在了建外SOHO星巴克的三层，这一次，除了我们3个创始人，终于还多了一位兼职的花艺师。

　　因为有花艺师的加入，我们提出了很多想法。离开的时候，我觉得神清气爽，我们想出了很多方法，但却忽略了一个问题，最终也没有拿出一个执行方案。

　　半个月后，还是在建外SOHO星巴克三层，制片人提议，我们可以做一个社交花束的概念。在欧洲，鲜花在日常社交中的应用很普遍。去朋友家串门，很多都会送花，但是在中国，还没有形成这种习惯。

　　我们没有去想，社交花束是否符合中国人的社交习惯，只是自己觉得可行，然后我们决定要做这个概念。即使如此，我们依然没有决定怎么做。

　　半个月之后，我们觉得还可以做精品玫瑰;又过半个月，我们又觉得可以做玫瑰花茶。我们的目标一直在变，一直都有新的想法，但问题是，从来没有针对某个目标，制定一个具体的执行方案。

　　当然，没有制定执行方案，并不是什么都没做。在此过程中，我们还是做了一些事情。通过制片人的关系，我们做了几次小范围的花艺活动，不挣钱;和一个红酒餐厅合作，拍了一些红酒和鲜花组合的照片，写了几篇文章发在刚刚创建的公众号里;参加了一次线下活动，卖了几个“一周一花”，就是那种客户先付99块钱，然后每周送一次花。

　　我们做了很多事情，现在回想起来，只有一个感觉，就是混乱。我到现在也想不明白，当时做的这些事情，究竟是为了什么。

　　碎片化的思维，注定难以成功。当你制定了一个创业目标之后，规划一条清晰的路线是非常重要的事情，否则就会像没头苍蝇一样，盲目乱撞。

　　你最终的目标是什么?应该怎么实现?从哪里开始?经过什么样的流程?每一步需要做什么?这些问题，都要在开始行动之前就有一个清晰的概念。不要相信“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”这种话。方向和路径都没找到就开始冲，前面可能是一面带钉子的墙，最后撞得满脸血。这不是头脑简单，是蠢到家了。

　　现在，回过头总结当时的创业过程。如果想要做一个鲜花品牌，应该怎么做呢?

　　需要注册商品，设计自己的鲜花产品;需要有展示的窗口和宣传的窗口;需要有用户体验和购买的渠道。知道需要什么之后，还要制定执行计划、明确分工。谁来设计产品，谁来制作宣传材料，谁来负责营销推广，谁来运营购买渠道，谁来负责售后服务，相互之间怎么配合等等。这些都是一项事业中至关重要的部分。

　　当时我们怎么做的呢?花艺师设计花束，摄像师负责拍照，我写公众号文案后转发到朋友圈。然后，就没有然后了。

　　首先，有些工作根本没人做，无法形成完整的流程。其次，没有一条联系所有部分的线，各个部分的执行是分散的。这样做事，怎么可能不失败?

　　创业者最怕思维碎片化，这是最致命的伤。碎片化的思维，很容易想到哪做到哪，无法形成清晰的条理。看不清方向和路径，最后做的事情就会一团乱麻。

　　最好的办法是画一个流程图，按照流程图执行，你可以清晰看到每个环节需要什么人，也能找到自己擅长的位置。

　　创业之前，先问自己想要什么

　　在这次的创业过程中，我们其实做了很多事情，但都没有清晰完整的规划，而且因为架构层不完善，很多重要的环节是缺失的。所以最终的结果，其实从开始就注定了。

　　后来，接触的创业者越来越多，学到的东西也越来越多。每个人的失败，都有自己独特的原因。但在我的经历和接触的人中，自嗨和碎片化思维，是导致创业失败最普遍的两个原因。

　　其实，很多创业者在创业开始之前，都没想过为什么要创业。有一部分创业者，因为看到别人都在创业，觉得这是件很酷的事情。这种情况，同样容易失败。

　　创业有风险，成功是一件概率极小的事情，如果一定要做，请做好心理准备。