疫情冲击下 MCN看上直播 做秀场还是电商？

　　疫情之下，外景拍摄中断、广告缩减，带给MCN机构的冲击也还在继续。

　　如何跳出困境?有MCN机构开始发力直播。

　　对比短视频，直播受疫情的影响相对较小。但隔行如隔山，因为缺乏经验，MCN机构做直播并非易事。有机构组建直播团队，也有选择做IP，也有机构除了布局秀场，还看中了电商。

　　如今，直播、短视频与电商三者加速融合，对于MCN的发展也提出了新的挑战。

　　MCN加码直播

　　最近，不少MCN机构在发愁。

　　一场重大疫情让人猝不及防，也直接打乱了MCN机构的步伐。

　　疫情给MCN机构带来最严重的两个负面影响：

　　一是内容制作受限，所有涉及外景拍摄的内容不得不中停。目前很多机构都开始线上办公，但摄像和剪辑很难和达人完成配合。

　　二是广告大幅缩减，断了部分口粮。疫情让整个广告市场遭受冲击，不少机构反映广告主要么撤单要么延期，有机构甚至损失了上百万。而广告投放具体什么时候恢复正常还不得而知。

　　突然被打乱节奏的MCN机构开始尝试新业务，其中便有直播。

　　“公司去年专注视频，一个疫情来得措手不及，作为直播界的新手，太辛苦了。”

　　2月18日晚，某MCN机构负责人木木在朋友圈表示。他们已经复工，但因为短视频无法拍摄，开始把重心放在直播上。目前，他们旗下已有一些达人在快手上开直播。

　　其表示，达人通过拍视频已经积累了粉丝，由于不太懂直播的具体细节玩法，目前还是探索阶段，打算等成熟之后再招募主播。

　　“很多机构都在开直播了。”某MCN机构负责人阿连也表示，很多机构都在尝试直播，他们近日也在钻研直播。

　　对比短视频，直播受到的疫情影响相对较小，尤其以线上运营为主的直播，几乎不受影响。甚至因为人们只能待在家中，看直播的人比平时要多，不少主播直播的各项数据都有所增加。

　　事实上，MCN涉水直播业务并非是新鲜事。早在疫情之前，不少头部MCN机构就开始布局直播业务。如头部机构贝壳视频和古麦嘉禾，2019年就开创了自己直播业务。疫情是催化剂，加速MCN机构做直播的步伐。

　　当然，也有一些MCN机构还在观望中，有些也明确表示不会做直播。某头部MCN机构负责人告诉场妹，他们不会转型直播。

　　“我们的内容形式比较重，达人无法自己在家完成拍摄，所以影响较大，但是内容制作是我们的基因，不可能因为此次影响就放弃，甚至转型直播，等疫情结束吧。”

　　秀场还是电商?

　　那么，MCN机构是如何做直播的?据场妹了解，目前MCN做直播主要有这么几种方式：

　　一、组建直播运营团队 招主播

　　机构内部组建直播运营团队，招募并培养主播是其中一种方式，直播业务相当于独立出来的一个板块。主播与短视频达人分开孵化。

　　也有机构直接开创子品牌，专注于做直播，这实际上相当于孵化一个公会品牌。

　　典型案例是贝壳视频，其在2019年成立了自己的公会品牌海鲸娱乐，因为看好西瓜视频的发展前景，主阵地选在西瓜视频。

　　海鲸娱乐发展前期就引进了过百位主播入驻，这其中有对外招募，也有公司内部孵化的主播。

　　二、达人直播 做长线、造IP

　　另外一种方式是达人直播，机构让旗下的达人开直播，与粉丝互动。这些机构也有组建自己的直播运营团队，但不对外招主播。

　　运营团队主要服务于旗下短视频达人，培养达人的直播能力以及做好直播间维护等一系列工作。

　　这种方式偏向于造IP。过去，达人主要的内容输出形式是短视频，依靠短视频内容形成粉丝聚集。

　　如今多了直播这一种内容形式，比起短视频，直播互动性更强，达人在粉丝互动上不再局限于视频评论区。同时，直播也更能展示达人自身的性格特点。

　　机构通过短视频和直播多种内容形式打造达人IP，让达人的人设更加具体。

　　此外，另一个重要目的在于直播有助于达人变现，不管是电商直播还是秀场直播，都是当今行业内除了广告之外最为主流的变现途径。

　　三、类型：既有秀场也有电商

　　按直播类型划分，目前MCN机构尝试直播业务，不只有秀场直播，还有电商直播。部分机构甚至更看好电商直播。

　　“我们今年本来就打算要做电商直播的。”阿连告诉场妹，在电商直播火爆的当下，他们原本就计划2020年要尝试直播业务，疫情的到来加快了团队的计划。

　　团队让旗下达人在抖音和B站上开直播，前期主要与粉丝互动，分享美妆知识为主;成熟之后再让主播推荐商品，给粉丝种草。

　　他们团队也有做秀场直播的账号，不过比例较小。

　　“我们一直都有直播运营，但是我们不会发力秀场，主要还是在电商。第一，秀场竞争激烈;第二，我们的团队也是这样的基因。个人比较看好今年直播电商的爆发，社群和微信直播小程序的红利。”

　　另外有一家机构，旗下达人也主要以电商直播为主。谈及为何不做秀场，其机构内部人士认为，秀场直播竞争过于激烈，目前还没有这个实力入局。

　　孵化直播公会品牌、达人直播，布局秀场和电商，MCN在直播业务的进击方向各有不同。

　　但不管如何，很多MCN机构都已经一脚踏入了直播圈。

　　直播并非易事

　　隔行如隔山。

　　不少MCN做直播，都遇到了难题。如何招募主播、如何孵化培养、怎么做直播运营这一系列工作都需要机构跳出短视频思维束缚，重新摸索。

　　“感觉很难，100个人里能筛出五六个真正能做主播的，算运气好。”一家MCN机构内部人士跟场妹分享了做直播后的感受。想当主播的人很多，但真正适合当主播很少，试错成本比较高。

　　“现在很多主播都是应付了事，开播赚快钱。不懂维护，不懂得作为一个职业来做，几个月基本凉凉。”

　　一位做了多年直播的行业人士跟场妹说道，主播本身的综合素质是关键。不懂直播行业的人，以为主播随便播播就能来钱。

　　“选歌单，计划今天直播什么话题;化妆，练歌，下播还要抽时间维护粉丝，聊天，一般播的好的，要花十个小时在上面。”

　　可见，主播直播并非易事，是一件非常需要耐心和时间成本的工作。

　　另外，机构让旗下达人开直播，有一些也遭遇了水土不服。短视频有剧本，拍不好可以随时NG，主要考验达人的表演能力。但直播没有彩排，更重视随机应变和实时互动能力。

　　习惯了短视频形式的达人，要适应直播需要时间。过去，也有不少开直播的短视频达人跟场妹反馈，不怎么懂直播。

　　而与秀场直播相比，电商直播门槛更高，涉及到“人、货、场”三个因素，运营模式偏重。尽管当下电商直播如火如荼，成为风口生意，但对大部分MCN来说依然是雾里看花。

　　归根到底还是经验的缺乏，这是目前MCN机构做直播所面临的最大挑战。

　　随着抖音、快手等短视频平台大力发展直播，短视频和直播加速融合是趋势，发力直播业务的MCN机构会越来越多。(来源：今日网红 文/场妹)