华为与苹果的618对决

2020/06/10 15:11 刘旷公众号刘旷

　　历年618购物节最畅销的，一直都是3C数码产品。自京东2010年推出618电商购物节之后，3C产品一直都是618的强势品类，其中智能手机更是备受关注，这个趋势一直持续到今天。

　　大疫之年的618非比寻常，这场购物节的成绩，对电商平台和品牌商们都会产生深刻影响。

　　尤其在竞争激励的智能手机行业，中国的这场狂欢购物节，可能会对近两年的全球智能手机市场走向，都产生比较明显的影响。

　　苹果得先手，出尽风头

　　或许也是基于这样的认识，向来定位高端的苹果，首次以官方形式加入今年的中国618购物节，并且给出了有史以来最低折扣。

　　苹果有了性价比，就等于“真香”，今年618的早期阶段，苹果凭借大幅降价，取得了显著的领先优势。

　　京东数据显示，6月1日开场首日仅1小时，苹果全系列产品成交额已达去年同期3倍，全天成交额突破15亿元。天猫的数据也显示，“618”开场5个小时后，苹果在天猫销售额就超过5亿元，创下有史以来的最快纪录。到6月8日，在苏宁易购悟空排行榜上，iPhone11依然高居单品销量榜首。

　　苹果在618的大促，也成功鼓舞起了投资者信心。6月上旬才过，苹果在纳斯达克的股价就已经上涨了5%，6月8日，其股价攀升至历史最高值333.6美元，总市值达到夸张的1.445万亿美元。

　　中国经济加速恢复，全球疫情却尚未得到有效控制。目前来看，中国可能会成为今年最关键的智能手机市场。而苹果在中国打折参加618，无非也是想更好地抱住中国市场的大腿。

　　目前看来，苹果的策略无疑是取得了成功，而且可能结果比苹果预期的还要乐观。在充满不确定性的国际局势下，苹果力度空前的折扣，成功俘获了一部分中国消费者。

　　好在中国的智能手机厂商们，虽然综合竞争力暂时还比不上苹果，但它们已经开始在正确的方向上奋起直追，其中最具代表性的就是华为。

　　华为猛追击

　　华为和苹果当前差距依然非常明显。数据显示6月1日开售当天，华为销售额破亿用了12分钟，但苹果只用了短短5秒钟，这个差距令人瞠目。

　　不过今年618期间，在和苹果的竞争中，华为也有着自己的优势。

　　其一，华为本土作战，有主场优势。

　　今年华为受到的打压更进一步，在国内支持的声量也就更高了一些。虽然618期间有些消费者忍不住苹果“真香”的诱惑，但坚定支持国产的消费者也不在少数。毕竟若没有国内消费者的强力支持，面对打压，华为也没法在2019年保持住稳健的财务状况。

　　其二，华为产品种类更丰富，可以尽量满足不同消费群体的差异化需求。

　　自2012年树立“荣耀”品牌，践行双品牌战略之后，华为的终端业务慢慢挑起大梁，成为营收支柱。而在这两个品牌下，他们都有着多个产品系列，比如华为的P系列、Mate系列、Nova系列、畅享系列、麦芒系列;荣耀的V系列、HONOR系列、X系列、Play系列。

　　这些繁多的系列产品，可以尽量顾及到不同消费者的不同需求，相比之下，苹果智能手机固然优秀，但产品系列却相对单一。

　　在618的战绩上，华为集群作战的好处也体现了出来。截至6月8日，虽然苏宁易购悟空排行榜显示iPhone 11是单品销量榜首，但华为却可以在单品销量榜前十中占据七个名次。

　　其三，华为在5G智能手机市场中，占据了明显的领先优势。

　　苹果至今还没有过发布5G手机，按经验判断，其第一部5G手机应该会在今秋发布，但疫情的影响使这一点充满不确定性。

　　而华为，早已经奠定了5G智能手机市场的霸主地位。个推大数据的报告显示，2019年华为在中国以71.7%的市场占有率全面领跑5G手机市场。Strategy Analytics报告也指出，华为以37%的市场份额，居全球5G智能手机市场第一。

　　今年618期间，华为5G优势依然显著，尤其是在华为P40pro+正式开售之后，在各大平台的5G手机榜单中，除了小米、vivo等能占据前十中的一两个名额外，华为基本实现了霸榜。

　　当然，华为的这些优势不仅在618期间起作用，这些也是华为的长期优势。

　　生存之战

　　可以看得出来，今年的618异常激烈。

　　电商平台们下足血本，疯狂补贴，刺刀见红;品牌商们也使出了浑身解数，总裁直播带货都成为了常态。因为疫情，今年的618，或许可以决定很多企业未来的生存状态。

　　对时下的华为和苹果而言，尤其如此。

　　今年的618可能最终决定的不只是一时的收入高低，而是会对他们生存发展的长远未来都产生深刻影响。

　　一方面，全球智能手机市场持续萎缩，疫情来袭更是雪上加霜，市场竞争进入存亡博弈阶段。

　　自2017年起，全球智能手机市场就开始进入持续萎缩状态。IDC数据显示，2017年到2019年，全球智能手机市场出货量分别下降了0.5%、4.1%、2.3%。市场持续萎缩必然导致市场竞争不断加剧。

　　Gartner数据显示，受疫情影响全球智能手机销量在2020年第一季度下降了20.2%。预期整个2020年，全球智能手机出货量会同比下降13.7%，至13亿部，按照Gartner的统计口径，这就是1.781亿部，接近苹果2019年的总出货量1.91亿部。

　　也就是说，2020有可能会倒下一个像苹果这样体量的智能手机巨头。

　　另一方面，4G到5G的过渡阶段，新旧势力的斗争必然异常激烈。

　　手机行业有王朝更替的传统。

　　2G通讯时代由诺基亚统治，2000年，诺基亚的市值是苹果的24倍。但在3G、4G时代，王冠戴在了苹果的头上，苹果成为全球最能赚钱的科技公司。业内普遍认为，从4G到5G，从移动互联网时代到万物互联网时代，将会是一场不亚于2G到3G的信息技术革命。在这种巨变中，苹果理应会失去对市场的统治力，霸权会被递到新崛起的科技巨头手中。

　　以华为在5G领域的积累，它原本很有成为继任者的潜质。可惜在不断打压之下，这件事的结果滑向了未知。

　　2020年，正是这场生死存亡斗争的关键年份。而这场618购物节，明面上是双方集中力量作战的第一场关键战役。

　　鹿死谁手?

　　这场战役的参战双方各有所长。

　　苹果最强的地方，在于其用44年时间建立起来的品牌影响力，全球范围内有无数认同苹果文化的果粉。这不但可以让它凭借品牌溢价，疯狂摄取高额利润，同时还赋予了它科技界罕见的韧劲。

　　作为一家跨国企业，疫情爆发初期，苹果受到的负面影响非常严重。

　　2月份，由于中国封城，苹果在中国的大量供应商被迫停工，全球供应链被阻断，叠加库克常年坚持的“低库存策略”，无货可售的苹果被迫关停门店。

　　3月份，中国各地陆续复工，全球却迎来了疫情大爆发，苹果全球供应链继续受阻。据报道，最严重的时候，消费者在纽约全城的苹果门店都买不到一部苹果手机。3月14日，苹果宣布关闭大中华区以外的所有苹果线下门店，直到三月底。

　　但苹果的韧劲，强到有点奇怪。Gartner数据显示，苹果一季度出货量只同比下滑了8.2%，是除小米之外受疫情影响损失最小的智能手机巨头。反而是华为的损失非常大，一季度出货量同比下滑27.3%。