手机厂商OPPO“已死”，IoT厂商OPPO当生？

　　转自公众号：智能相对论(ID:aixdlun)

　　段永平可能也没意料到，中国的商业环境变化在十多年间会如此之快，甚至“买卖也不是品牌自己说了算了”。

　　段永平是一个很有意思的人，“科技巨头”、“隐形富豪”、“闲云野鹤”都是他的外号，靠着“学习机”和“游戏机”硬是让自己成功跻身“前浪”。

　　通过他一次次的投资与采访，能够看出他是一个非常“坚持自我”的人，而这个“坚持”也对他周边的人造成了极大的影响，首当其冲便是他的几位“门徒”，陈明永毫无疑问是其中之一。

　　作为OPPO的“掌门人”，陈明永在“商业套路”和“生意模式”方面都与段永平如出一辙，信奉“敢为天下后”，但如今也是有苦自知。

　　01

　　想修“一阳指”，却被逼着练“六脉神剑”

　　前两日，OPPO Reno4的线上发布会如期而至，除了Reno4系列手机，一起发布的还有三款智能硬件，分别是耳机、手环和路由器。

　　稳步丰富IoT产品布局，在手机业务持续下滑的背景中，OPPO也难逃“真香定律”，但走向IoT可能也并非OPPO所愿。

　　在多年前，段永平就“生意模式”这一话题，曾表达过他的看法，他认为“单一产品的模式实际上是我们这个行业里的最高境界”，就如当年的苹果，或者像任天堂(索尼游戏)之类的，单一产品的模式具备太多优势。

　　“知行如一”段永平的商业路径也一直是在执行“单品模式”，无论是小霸王、还是学习机，卖机器就是卖机器，生态?没想过，当然那时也没有生态一说。

　　再看OPPO的路子，OPPO从成立之初定位就非常精准，从卖MP3到卖手机，业务一点也不复杂，包括在产品线方面同样是怎么精简怎么来，直到2012年左右，架不住几乎所有品牌都开启了“机海战术”，OPPO也只能拍马而上。

　　至于“其它”更是基本没有，OPPO的想法很简单，就是“卖好单一产品”，也因为有过成功经验，所以OPPO在“卖手机”的路子上走得也格外坚定。

　　OPPO的坚定确不是空穴来风，彼时“中华酷联”在国内市场“横行无阻”，特别是在2013年左右，也就“国际大牌”苹果、三星能与他们过过招，而OPPO却凭借一款“旋转式摄像头”手机N1，硬生生杀出一条血路，获得了销量与口碑的双丰收，这也说明OPPO确实能行。

　　OPPO的优势，对手机市场有关注的都知道，强劲的线下销售渠道、娱乐营销的玩法，是它立足的根本所在，也是这两个原因让OPPO在2016年左右走向巅峰。

　　段永平坚信“没有品牌溢价，只有更高效率的打广告”，OPPO也确实如此践行，一边大肆布局线下门店，一边霸屏头部综艺、请代言，都是“高效率广告”的形式之一，并且做得无可挑剔。

　　但随着时间的推移，“质疑”与“挑战”开始不断涌现。质疑是，OPPO是手机科技公司?为何看起来更像是一家销售公司。关于OPPO掉队、OPPO再次掉队、OPPO“疲态尽显”等言论更是屡见不鲜。

　　而挑战在于，OPPO赖以生存的护城河，也就是线下门店和营销，正被竞争对手蚕食，因为OPPO所建设的护城河没有唯一性，你能建，别人也能修。

　　譬如在线下门店这一块，从始至终，OPPO门店的唯一优势就是数量，在效率、标准化、品类等各个方面却输了个精光。

　　据OPPO此前公布的信息来看，目前OPPO门店数量已经降至20万左右，两年左右时间已经少了5万多家，且随着OPPO对于线下门店补贴的减少，加上今年疫情使然，数量减少的问题还在加剧。

　　至于娱乐化营销，OPPO也早已不再“一家独大”，包括荣耀、小米一款手机同样可以请出三位明星代言，同样也能走到各大综艺的荧幕中，像最新的小米10就是各大综艺的“常客”。

　　换句话说，OPPO虽然优势明显，但短板也很突出，“高价低配”一直被人诟病，就包括这次新推出的Reno4 系列，3000—4000元的售价，配置的却是骁龙765G处理器，依旧让人大呼“劝退”。

　　竞争者凶猛，护城河倒塌，压力之下，OPPO不得不变，2019年至今可以看成是OPPO一直处于“转变期”，布局IoT也好、造芯也罢，又或许从拥抱互联网的那一刻起，作为手机厂商OPPO就真的“死了”。

　　原本只是想修炼个“一阳指”，却被硬逼着练起了“六脉神剑”，但是能练“一阳指”就能练“六脉神剑”吗?这是摆在OPPO面前的又一个难题。

　　02

　　“后发制人”还是“后发不至”，OPPO的话语权还在吗?

　　“敢于为人后”这是段永平的核心理念之一，同样在深刻影响着陈永明，于是OPPO也拾起了这一精神。

　　“敢于为人后”还有下一句，叫“后中争先”，愿景嘛，当然是好的，但现实可能并不会如此顺遂。

　　2019年年初，OPPO宣布成立新兴移动终端事业部，推出子品牌“智美心品”，计划建立开放性loT平台。在外界看来，OPPO终于迈出了走向IoT市场的第一步。其实真要细究起来，早在2014年OPPO就推出了首款智能手环O-Band，最终却是不了了之。

　　而此时，小米在IoT领域已经跑了整整5年，上百款硬件产品、海量设备所带来的大数据优势以及庞大的生态链布局，这已经不是一句口号就能赶超的了。

　　段永平为什么会推崇“敢为天下后”?他认为，“很多成功的企业都是后面跟进的，开路先锋并不好做。”于是也就有了陈永明当年的那段话，“我从业已经20多年，我从来不关心下一个风口是什么”。

　　可以发现，这与小米、雷军的理念截然相反，毕竟在雷军看来“有机会一定要试一试，其实试错的成本并不高，而错过的成本非常高。”

　　正是这种思维导向上的差异化，使得小米在手机业务下挫之时，也能凭借IoT业务立而持续前进。

　　据Gartner数据显示，今年一季度全球智能手机的销量同比下滑达到20%以上，各大厂商都在下滑，也就小米保持了1.4%的微增。

　　具体到业务布局，手机业务在小米整体业务比重越来越低，目前已经不足60%，而IoT业务的比重却在持续上升，2019年IoT与生活消费产品业务收入占比已经超过30%。

　　小米2019全年总收入能首次突破2000亿元，达到2058亿元，同比增长17.7%，IoT与生活消费品业务收入达人民币621亿元，同比增长达到41.7%，其市场价值不言而喻。

　　反观OPPO至少目前依旧还是手机业务的“一言堂”，从当下市场来看，“敢于为人后”并没有给OPPO带去任何新的优势，甚至可以说OPPO被这一理念拖累颇深，对手们越跑越快，越跑越前，就如雪球效应，别人的雪球已经巨大无比，此时OPPO不紧不慢的才开始滚，确实沿着对手们的轨道是能让你避开大石，但那时地上还有雪可积吗?

　　“一阳指”被破解，“六脉神剑”还没练成，真想实现“后中争先”，OPPO只能加速。

　　2019年在成立新兴移动终端事业部后，先是在9月正式推出首款无线耳机 Enco Q1;12月推出首款路由产品 5G CPE T1;再到今年3月首款 OPPO WATCH亮相。一年多时间拿出包括手表、耳机、路由等多款设备，加上去年年底陈永明终于说出“OPPO不再是一家手机公司”，也说明OPPO终于下定决心“不做OPPO”了。

　　纵观这两年，OPPO除了加强在IoT领域的布局，真的还做了许多其它事。

　　前有，拆分子品牌Realme，且用“国际包围国内”的方式杀回国内市场;之后，与小米、vivo共同联合成立互传联盟，今年2月宣布与“华米O”联手打造全球开发者服务联盟，正式脱离“单打独斗”;再到宣布自主研发芯片，这是从“重渠道，铺营销”到“重科技、搞研发”的直接信号。当然还要加上前不久OPPO的重大人事变动，沈义人的离开。

　　一系列的动作，无不说明OPPO已经完全否定了自己以前的玩法，但在新玩法下OPPO的“后发争先”就能实现吗?

　　03

　　“自我抛弃后”OPPO会迎来新的自己吗?

　　沈义人的离开，对于OPPO可以称得上一个时代的结束，毕竟在此之前陈永明也是极少露面，可能这也是在效仿段永平，让自己隐于背后，无论如何对于外界而言，沈义人就等同于OPPO。

　　沈义人的气质，其实与OPPO十分匹配，当然是那个“旧OPPO”，不争、不吵、不碰瓷，沈义人与OPPO的共同点都是一个“稳”字。

　　在其它领域“稳”或许是一个褒义词，但在互联网、智能硬件行业，说一家公司“稳”，这与问候他家长辈其实没有太大区别。

　　纵观目前的在行业中超前的玩家们，谁稳?谁一直在稳?答案是没有。前不久还看到有媒体解读OPPO在“以不变应万变”，这纯粹就是扯淡了，再不变OPPO可能真就玩完了。

　　沈义人的离开，刘波的上位，就是一个“变”的信号。刘波原本是负责IoT产品的新兴移动事业群，而新兴移动终端事业部的成立更是其一手主导，刘波的这番动作，不光是在推翻沈义人给OPPO带去的“稳”，其实也在推翻段永平和陈永明的“后”，为何?因为真要说IoT市场也好，造芯也好，都还远远没到“后”的那个节点，如今谁都在摸石头过河。

　　早在2015年，陈永明曾表态“可穿戴设备五年内还是一个虚概念”，不早不晚5年刚过，OPPO就拿出了首款智能手表，要说没有刘波在背后的推波助澜决不可能。

　　但是，OPPO的IoT战略会成功吗?这一点恐怕OPPO自己也没底，只看最新推出的OPPO WATCH，也算是开了行业先河，一经推出正值6.18便将价格打到了最低，且买手机送手表等一系列玩法，这就是没自信的体现。

　　一边自我否定，一边自我怀疑，OPPO现在就像一个“矛盾体”。

　　OPPO当然会没自信，与小米相比，OPPO此时的产品种类还是太少，即便是产品线没那么丰富的华为，凭借1+8+N也要甩OPPO至少两个身位。

　　退一步讲，能够投身其中，对于OPPO而言已是不易。

　　至于造芯，与兄弟“VIVO”搭上三星，选择了“拼车”不同，OPPO选择了一条更需要勇气的道路，既“自研”，相当于OPPO选择了“步行”，“步行”的优劣势就十分明显，那就是“虽慢，但健康”。

　　OPPO之所以会投身“造芯”原因其实很纯粹，就是要掌握核心技术，不愿重蹈华为的覆辙，再让其它企业牵着鼻子走，这可能也是OPPO选择自研的原因，毕竟“拼车”也有风险。

　　但是造芯有多难，此时OPPO作为一个“职业看客”肯定比我们要清楚，麒麟是华为用了多少年才证明的，而澎湃更是石沉大海。

　　“马里亚纳计划”是OPPO自研芯片项目的名称，光听名字就知道OPPO清楚、明白自己面对的将是一个多大的“坑”。

　　知乎网友Eidosper针对OPPO造芯，有过一番“一针见血”的评论，他认为“OPPO真的没有自研的基因，毕竟如果真想自研，那当年的小霸王就应该是自主处理器了。再不行，后面的OPPO MP3也应该是自产处理器。再不行，2G时代下场机会更好。最差，在OV风头无二的660时代就该下场。”

　　如果是针对“旧OPPO”，大体上说的没错，可“品牌基因”终究不同于“人体基因”，想要改变亦无不可。现在OPPO就是在改变自己的“基因”，在不论能力的前提下，至少OPPO肯努力这一点是值得肯定的，虽然“勇敢”和“成功”之间并不具备必然联系。

　　那么在这些变动之后，OPPO的机会就来了吗?或许确实不早，毕竟一步慢步步慢，OPPO已经被竞争对手们落下太多。但应该也不晚，IoT被喊了多年，如今依旧“碎片化”，至于走进应用场景更是还差得远。而造芯，其实除了华为其它国产品牌都是“两眼一抹黑”没有任何成绩。

　　所以机会对于OPPO而言是存在的，但最终刘波能带着这个“新OPPO”跑多远，还需要吃瓜群众们拭目以待。

　　04

　　总结

　　当OPPO不再是从前那个OPPO，是变革，也是自救。但无论如何OPPO从前的那套“敢于为人后，后发争先”实在已经不适合当下的市场竞争了，偏激点的如罗永浩，他甚至认为“智能手机的时代已经过去，未来属于新一代的智能硬件”，OPPO自然不愿成为下一个诺基亚，“做点什么”终究比“什么不做”要强。