腾讯直播也来抢肉吃了

　　微信公众号：鞭牛士　 小文静

　　近日，腾讯直播官方发布公开信，信中提到，平台将于2020年7月20日起，开启免费入驻通道，以让更多企业和个人参与到直播电商中，优化电商直播生态，促进线上直播的发展,标志着微信全民直播、人人带货的时代已经到来。

　　具体政策包括三点：一是免费入驻。自2020年7月20日0点起，用户下载腾讯直播APP，完成实名认证即可拥有直播权限和电商带货能力。

　　另外两点分别是蓝V权益、自动升级。如商家想要拥有更多权益，可通过上传企业营业执照、法人身份证等信息，缴纳599元/年的认证费用，升级为腾讯直播蓝V用户，享受6大权益——蓝V标识、小程序跳转、专属公域流量扶持、优先参与官方活动、专属客服、功能优先体验。

　　自动升级指的是，在2020年7月20日0点前缴纳599元/半年技术服务费的商家和内容主们，将自动升级为腾讯直播蓝V用户，尊享6大蓝V权益。

　　六大权益中，最具吸引力的要属小程序跳转和专属公域流量扶持。于商家而言，前者意味着可以自动开通小程序跳转带货，实现从看点直播跳转到自有小程序带货;后者则意味着来自微信的公域流量扶持，相当于薅微信羊毛，这在以前是绝对不被允许的，可见腾讯直播诚意满满。

　　此外，腾讯直播官方还将开设《腾讯直播小课堂》课程，免费为所有用户提供腾讯直播产品功能介绍、电商能力和直播带货技巧等。

　　目前腾讯直播入口主要包括微信生态内的公众号、小程序与社群，和外部的腾讯直播APP。

　　找对了路子的腾讯直播

　　业内皆知直播电商有利可图，腾讯自然不会看不懂其中门道。可惜腾讯没有一个直播产品跑出来，腾讯也在直播领域不断追赶地路上被越拉越远。

　　之所以说“没有一个”，是因为除了挑大梁的微视，据不完全统计，腾讯还推出过企鹅看看、闪咖、MOKA魔咔、猫饼、MO声、腾讯云小视频、下饭视频、Yoo视频、酱油、音兔、哈皮等数十款短视频应用。

　　无奈都没掀起多大浪花。最后本着万物皆可上微信的原则下，腾讯挑中直播电商的风口，在微信小程序上线了看点直播，就是腾讯直播的前身，聚焦微信生态内千万大小商家做文章。到这儿，腾讯才算找对了直播的路子。

　　为什么说找对了直播的路子呢?

　　原因有这么几点：微信拥有超过12亿活跃用户，且用户粘性极高;同时作为最大私域流量阵地，微信内聚千万商家和各类社群;并且微信生态日益完善，打通公众号、微信群、朋友圈等不同区域后可以形成联动效应，所以它还天然具有转化私域流量的基因。

　　所以在直播电商领域，相比抖快淘，腾讯拥有独一无二的社交沉淀能力，这是其他几家梦寐以求的。

　　去年8月，腾讯针对微信小程序和公众号用户低调上线腾讯直播，致力提高商品点击率和下单转化率，配备小程序商城的运营者可以创建直播，用户打开小程序就能观看。

　　从特定、严苛的限定商家开通条件判断，腾讯直播就是为微信内千万小B商家专门定制的直播平台，工具属性是其第一特征，也契合腾讯产业互联网的战略定位。

　　此外，直播从秀场到平台，再回归工具的十五年内，无论抖音还是快手，都面临过或面临着商业化变现的难题。两家走的都是从内容型平台向后打，先沉淀流量再转向直播带货的路子。

　　腾讯直播则不同，作为服务商家的工具，它生来就要做直播电商的，其担负的是重构“人货场”的使命，背后支撑的是腾讯产业互联网战略。

　　所以商家是核心要素，腾讯围绕它们提供各种工具，其中包括直播、小程序商城、微信支付、二维码等等。

　　所有工具都承担着一份赋能中小商家的责任，助商家串联起数字化运营的各个环节，让千万小商家在微信生态里流通起来，活跃起来。而腾讯扮演着生态建设者的角色，提供工具、连接用户。

　　这时候，腾讯最成功的案例之一「喜茶」，终于不负期望起到了标杆意义。

　　喜茶的存在就等于告诉商家：只要工具用的好，你就是下一个「喜茶」。

　　总之，直播相当于腾讯To B服务的一环，一个螺丝钉式的小工具，串联起更宏观的腾讯智慧产业。

　　但单独抽出其中任何一环单看，也是个不小的生态。比如小程序，截止2020年Q1季度，其日活超过 4 亿，其整个2019 年交易规模达到 8000 亿。

　　腾讯梦想的重要落子

　　站在商家角度，在私域流量方面，微信也在不断迭代和优化工具，拓展向外触点。

　　其中包括微信搜一搜的升级，让商家小程序可以直接被搜索到;同时，企业微信号打通消费者与客户服务、看点直播、微信视频号等等，满足企业与商家不同层面的需求;此外，腾讯直播支持直播间展示商家个人微信号页卡，观众可以直接加店主微信。

　　值得注意的是，这封公开信内提到了微信向商家提供专属公域流量扶持。《2019社交电商发展趋势报告》显示，从2017年到2019年，微信购物端下单用户数实现持续增长，其中2018年同比增幅达到42%。3年内11.11大促中，微信渠道购物新用户占比明显提升，而微信平台和小程序是营销方拓展私域流量的重要阵地。

　　在公域流量成本攀升、私域人群需求多样化、数据资产在品牌打造全流程重要度提升的大背景下， 私域流量的汇集与运营价值凸显。

　　因此能获得来自腾讯官方的流量扶持，意味着在一个13亿的流量池上接连一根管子，有源源不断的新流量进来。

　　从公域平台获得流量后，借助数字化工具，更多消费者被转化为商家私域流量。这部分用户的价值得以被放大。基于此，商家再通过多样化的运营与触达引导复购。

　　不仅如此，商家利用微信为其提供的应用数据分析提取用户画像，进行精准投放，再次实现流量的裂变，形成流量运营的良性闭环。

　　相应的，私域流量承载了商家的数字化运营模式和体系，可以反向赋能整条产业链。这个角度看，直播将是承载腾讯智慧产业的一枚重要落子。

　　就在这个月，腾讯直播做了一波紧凑密集的动作和舆论引导，先是独立App上线，随后官方宣布开启免费入驻通道，扩大市场声量，这都标志着腾讯将迎来全民直播、人人带货时代。

　　目前，腾讯直播正在进行商家合作招募，要求包括：明确的流量资源投入，如广告、公众号推文、社群、自有小程序资源位等微信内流量资源;诱人的优惠折扣活动，商品存在一定知名度，且属于全网最低价，或提供大量高额优惠券，或秒杀单品等;其他吸睛卖点，如明星站台活动，抽奖奖品，发放现金红包等等。这在某种程度上，同样是为中小电商型商家提供服务，做好连接器的角色。