微博、快手相继入局电竞，寻找千亿市场的“超游戏”价值空间

　　微信公众号：镜像娱乐　 顾贞观

　　随着《英雄联盟》《王者荣耀》赛事的持续推进，各大名门俱乐部也陆续成为了香饽饽。近期，微博宣布收购刚取得2020年王者荣耀世界冠军杯冠军的战队TS，同时，YTG战队也迅速被快手收购。

　　电竞市场一直都是资本的博弈场，如今，《英雄联盟》《王者荣耀》相关俱乐部背后站着各路互联网公司、富二代、传统企业。2020年，在电竞产业进入爆发期的新阶段，俱乐部之间的竞争无疑将被进一步拉大。这时，选择投身资本，对俱乐部而言是最好的选择，不然，它们就有可能成为下一个阶段的被淘汰者。

　　当下，规模即将突破千亿的电竞市场显然已经成为了各路资本眼中的新蓝海，对于正在发力多元化布局，构建自身游戏生态的微博和快手而言，收购电竞俱乐部是其切入电竞生态的最好选择，也是布局中不可或缺的一环。

　　不过，如今多数电竞俱乐部仍处于商业模式的探索期和秩序化、规范化建设的前行期，要想在成千上百家俱乐部中脱颖而出，资本和耐心，缺一不可。

　　资本，电竞俱乐部的必需品

　　此次微博收购的TS战队，2018年在WGC、TGA、KOC，QGC四大次级联赛中高歌猛进，先后斩获这四大次级联赛冠军，并在2018年正式进入KPL秋季赛。当时，KPL赛场上强队林立，estarpro战队蓄势待发、AG超玩会银河战舰重启，最终，TS在当年冬冠赛止步八强。但2020年，TS在斩获KPL春节赛总冠军与世界冠军杯冠军后，俨然已成为新皇。

　　快手选择收购的YTG俱乐部，2020年也拿到了不错的荣誉。可以说，微博与快手选择的都是2020年KPL中的强者，而且是急需资本扶持的强者。

　　今年，TS俱乐部曾因欠薪一事登上微博热搜，俱乐部选手破碎曾在直播中表示，“春季冠军的奖金到现如今还没发。”对此，KPL联盟发布公告责令TS俱乐部内部自查，据悉，TS战队老板曾欲7000万卖掉战队，这都释放了一个信号：战队的运营并不理想。此外，DYG战队背后也无雄厚资本支撑，相比于AG超玩会、RNGM等根基深厚的老牌俱乐部，TS和DYG仅依靠自身力量前行，并不容易。

　　赚钱对俱乐部来说，本身就是一个难题，虽如今一些头部赛事奖金可能达到上亿美元或者千万，但奖金拥有者毕竟只是少数。第一财经曾报道，一家顶级俱乐部一年的开支大约在7000万元，这个数字可能远低于实际支出。首先，在电竞产业规模逐渐壮大，社会影响力日益提升后，选手百万年薪已逐渐成为常态，头部选手的报价更在千万以上，每年仅支出选手的工资，对俱乐部而言就是一大笔开支。

　　再者，一个俱乐部的体系是复杂而庞大的，头部俱乐部往往拥有英雄联盟、王者荣耀、DOTA等众多分部，每个分部下又有一队、二队、青训队，以及教练团队、分析师团队等等，这都需要俱乐部投入资源和资金。

　　某俱乐部总经理曾向媒体透露：“目前99%的电竞职业俱乐部都是亏损的，中小俱乐部都想着先活下去。”电竞行业中，诸如EDG俱乐部、RNG俱乐部、FPX俱乐部等能依靠成绩和商业合作实现收支平衡或小幅盈利的，只是少数。

　　可以说，在电竞俱乐部的战斗中，没有资本扶持的战队是很难存活的，因为这里不仅是烧钱的战场，也一直是资本的战场。根据天眼查APP信息来看，除了TES、SN、BLG这些由滔搏体育体育、苏宁易购、哔哩哔哩投资的俱乐部外，不少俱乐部背后也有着富二代支撑，如IG俱乐部老板为王思聪、EDG俱乐部老板朱一航是合生创展集团有限公司董事局主席朱孟依之子、RNG老板姚金成拥有实际控制权的公司达23家、VG战队老板则为前华鼎股份董事长丁尔民之子丁俊。

　　如此竞争环境下，只有投身资本，方是上策，毕竟稳定基石，才能谈长远发展。对微博、快手这些入局电竞产业的互联网公司而言，即便电竞俱乐部目前来说不是一门赚钱的买卖，但这不意味着它永远不是。

　　“超游戏”范围的价值空间

　　《电竞为中国市场开创机会》报告曾预测，我国电竞产业将保持26.4%的高复合增长率，发展速度领跑全球。对于这一朝阳产业，各大企业自然很难不心动，这不仅关系着它们的业务布局，也代表着它们都拥有在这个新赛道创造价值空间的无限可能。

　　对微博和快手来说，投资俱乐部入局电竞产业，正是它们近一两年的战略方向之一。快手近一两年以游戏直播和短视频内容为根基，逐渐成为了王者荣耀职业赛事官方合作伙伴，获得了KPL赛事直播版权，后又吸引了PEL和平精英职业联赛所有战队及选手集体入驻，今年ChinaJoy上，快手也发布了包括《镇魂街:武神躯》《巨像文明》《三国志威力无双》《征战纪元》等多款游戏产品。此次，微博收购TS战队，也是要借此深度布局电竞产业。

　　在电竞产业中，俱乐部是一个具有特殊地位的“价值链节点”，它是赛事参与方、电竞内容传播的源泉，同时，它和游戏IP一样，是电竞向各个产业及领域延伸的支撑点，也是资本借助复杂产业结构创造价值的中心载体。所以，俱乐部这个链接产业链上下游的存在，是多数布局游戏生态及电竞产业的公司难以绕过的部分。

　　从产业发展趋势来看，未来，俱乐部和各大入局者在电竞产业中的舞台是很大的。

　　2020年，远在英国伦敦的FNC俱乐部与著名奢侈品品牌 Gucci 合作推出了一枚跨界联动腕表，该款腕表的部分灵感便来自于FNC俱乐部，之后在国内，Tes俱乐部选手Jackeylove与DIOR迪奥达成品牌挚友关系，奢侈品FENDI推出了FPX俱乐部Doinb、Crisp联名限定款。这些合作的实现，将电竞俱乐部的代言格调和广度，又拉上了一个新高度。

　　随着《英雄联盟》《王者荣耀》《DATA》等的联赛体制不断完善，国内电竞生态和商业化的发展也在提速。基于此，如果一个俱乐部能实现良好的运营，便能让品牌代言收入成为一个重要的盈利来源。除了斗鱼直播、虎牙直播、奔驰、雪佛兰、傲风电竞椅等传统的直播平台、电子产品、竞技相关产品、汽车等代言外，未来各大俱乐部可以合作的品牌领域将更为宽泛。

　　据艾瑞数据显示，2020年中国电竞用户年龄分布中，25岁以下的年轻用户占据了60%的比例，年轻用户的聚集，是品牌方看好俱乐部的主因之一，也是入局资本方创造价值的可能所在。除了与各大品牌联合推出联名款之外，如今多数电子竞技俱乐部也在开发自身周边，比如EDG俱乐部的官方旗舰店便上线了服饰、首饰、生活用品、应援产品等众多产品，其中多数拥有不低的销量。未来，从衍生上发力，挖掘粉丝的购买力，也是俱乐部和资本可主力探索的商业模式之一。

　　回归到整个产业中来看，如今，电竞赛事主场化逐渐将原本集中在单一城市的电竞赛事分散到了北京、上海、杭州、成都、西安、重庆等多个主场城市中，随着越来越多电竞赛事的地域化，也为俱乐部带来了“电竞+文旅”的新思路。日前，QG电子竞技俱乐部便与融创文旅达成了合作，双方提出将开创产业跨界与深度融合，塑造西南电竞地标。

　　电竞与文旅的接轨，可容纳的包括了主题乐园、主题电竞馆、电竞展览会、主题旅游路线等多种多样的形式。在众多城市官方政策大力支持，且融创等头部企业试水新业态的大环境下，未来，电竞俱乐部和入局资本方可以通过线下赛事与游戏、文旅的联动运营，匹配更多受年轻人欢迎的业态和文化消费场景，以此建立以电竞核心的特色商业模式，从而在产业链上下游中寻找更大的价值空间与产业空间。

　　建立在投入与耐心上的可能性

　　对于微博、快手等企业而言，投资俱乐部为自身带来的价值，不仅将作用于俱乐部本身，在多元业态的探索过程中，这也是企业通过电竞业务连接年轻用户的重要途径。不过，在俱乐部白热化的竞争中创造价值，对入局的资本方而言也是挑战。

　　目前，国内电竞俱乐部在发展中仍面临着诸多问题，其中首当其冲的便是人才缺失。首先，多数俱乐部成立且发展的时间并不长，且因为多是电竞爱好者创立，所以缺乏专业的管理和经营人才;其次，电竞产业走过了很长一段时间的粗放式发展期，那时整个行业从业年龄都普遍较低，大多数俱乐部的一把手、二把手是职业选手退役后转型为管理层，未经历过专业培训，这也造成了俱乐部管理规则的混乱。

　　是否拥有具备高素质、懂管理的职场精英管理团队，直接关系到一个俱乐部能否挖掘到优秀选手并发挥其潜力、能否建立强大的教练团队为赛场做支撑、能否吸引粉丝关注并以此实现可持续发展等诸多问题。目前而言，国内一些俱乐部做得并不是很好，如合约不规范、选手管理不到位等等，都影响了一个俱乐部品牌的成型和长远发展。

　　在英雄联盟相关战队中，如今新皇TES的经理孙政曾服务于谷歌中国、暴雪娱乐中国、MTV及索尼音乐，拥有多年传统娱乐和游戏行业市场运营管理经验，此外，孙政曾是一名半职业选手，并且代表上海参加过2000年的WCG中国区总决赛。不过，如孙政这种兼具职业比赛经验和运营经验的管理人员，目前在各大俱乐部中尚且不多。

　　如今，众多头部企业和互联网公司的入局，是有望改变国内电竞俱乐部这一现状的，他们不仅可以为俱乐部输送更多专业技术人才、管理人才、综合型人才，也能倾斜自身资源助力行业的人才培养。如今，已经有企业开始探索校企合作模式，以此为电竞人才培养建立新的途径，如收购YTG战队后，快手就表示计划给予高校群体百亿流量扶持、与高校合作开展专业课程。

　　运营一家俱乐部，并非易事，资本方需要攻克的不仅是人才难关，还有战队的运营难关。虽说对一个战队而言，成绩在某种程度上意味着一切的根基，但是要持续稳固自身庞大的流量池和影响力，品牌化运营和粉丝运营是不可或缺的。所谓品牌化运营即基于战队衍生的品牌形象、品牌文化及周边，也就是上文所提到的广泛的品牌合作、衍生开发、品牌授权等等，基于此打造属于战队的赛场外文化，让俱乐部形成完整的商业体系。

　　粉丝运营层面，随着中国战队接连获得世界冠军，知名选手的影响力也在上升，如2019年微博之夜“年度人物”票选中，英雄联盟电竞选手简自豪共获得4.8亿票，超过王一博的4.6亿票夺得第一。资本层面，联合俱乐部通过短视频、VLOG以及更多娱乐内容形式来塑造选手及俱乐部品牌形象，以此让选手和俱乐部的流量转化为营销价值，来持续吸粉、固粉，从而为俱乐部的价值提升背书，这在未来将至关重要。

　　对于资本方而言，不管是俱乐部管理体系的完善和规范，还是品牌运营及粉丝运营，都是一件需要长期投入且持之以恒之事，所以，不好高骛远，能够尊重客观规律的资本方，才是目前电竞产业最需要的。电竞产业发展多年，多数背后有着雄厚资本支撑的俱乐部依然倒下了，这也告诫新入局者，耐心、正确的投入，与资本是同等重要的。