虾米关停，网易云向左，TME向右

　　转自公众号：亿欧网(ID：i-yiou)作者： 周亚楠

　　“我的理想国它要沉没了，我的音乐世界从此无家可归。”

　　骨灰用户的悲鸣难挡虾米音乐黯然离场。1月5日，虾米音乐发布官方声明表示，由于业务调整，虾米音乐播放器业务将于2021年2月5日正式停止服务。

　　与之形成鲜明对比的，是网易云音乐的高调。

　　2020年网易云音乐年终报告近期在微信朋友圈刷屏。截止到2021年1月5日，微博上与#网易云音乐年终总结#相关的话题阅读量高达9.3亿，超过44.4万次讨论。

　　“这份歌单串联起了我过往所有的回忆。”网易云音乐用户娜娜(化名)告诉亿欧，“‘这一天你睡得很晚’，我清晰记得是因为失恋，睡不着就循环往复一首单曲58遍。”

　　但在虾米的关停和网易云音乐的活跃背后，坐拥QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌的腾讯音乐娱乐集团(TME)，才是江湖里真正的大佬。

　　财报显示，腾讯音乐娱乐集团(TME)月活稳定在8亿以上，2020年第三季度在线音乐付费用户达到5170万，增速46%。而据2020年中国在线音乐行业报告显示，网易云音乐在2020年10月的月活仅为8895万。

　　在线音乐市场进入寡头时代，“一超一强”格局已然形成，但围绕版权和用户的竞争还远没有结束。

　　百分之一绝生死

　　在线音乐的竞争归根结底是版权的竞争。

　　即便产品设计、歌单推荐、社区氛围、内容营销等都是吸引用户的重要因素，但产品脱离不了音乐本身，想听音乐能够听得到是用户的核心诉求。

　　“网易云的歌单都慢慢灰掉了。”一位网易云音乐资深用户树树(化名)有些难过地向亿欧讲到。他发现，因版权到期下架，不少歌曲已经无法继续在网易云上听。

　　业内人士指出，网易云音乐版权争夺上相对弱势，很多重要的版权都被TME拿下。

　　“TME在该争版权的时候用全力去争取了。”亿欧EqualOcean消费事业部研究副总监李庆山如是评价。

　　TME已与全球三大国际唱片公司(环球音乐、索尼音乐和华纳音乐)订立独家版权协议，这三者占据的国际版权市场份额合计超过70%。同时，TME还覆盖英皇、中国唱片集团、杰威尔音乐等200多家音乐厂牌。

　　尽管在国家版权局的关注之下，2018年2月，网易云音乐与TME达成音乐版权互授合作，互授数量达到各自独家音乐版权的99%，但仍保留了1%的版权差异化存在。

　　招商证券数据显示，目前TME和网易云音乐的曲库量级分别在4000万和3000万左右。当1%在一个非常大的总量里，其实已是一个惊人的数字。

　　在小旭音乐副总裁陈斐看来，虽然1%体量上看起来不多，但其实起到了非常重要的作用，里面不乏一些商业价值十分巨大的音乐版权，比如周杰伦的歌曲。

　　据冒牌音乐统计，周杰伦的歌曲在网易云音乐下架一年后，歌曲的评论量仍然远超第二到第五名的总和，单曲动辄几百万的评论。

　　2019年9月，周杰伦在TME旗下三个平台上线新歌《说好不哭》，2天内销售额突破2000万元创历史记录，更带动TME股价接连两日上涨，市值增加约45亿人民币。

　　陈斐表示，音乐版权价值呈现着两极化趋势，头5%拥有的市场价值超过其他95%，一首歌曲如果不是头部歌曲，商业价值就会比较小。

　　“版权的竞争永远不会结束。”陈斐说。

　　后版权时代争夺增量

　　前版权大战网易云落于下风，后版权时代竞争在于增量版权。

　　陈斐透露，现在TME、网易云开始主动放弃之前占到的一些版权份额，也不再强势争取以前的存量版权。他们已经清楚地意识到，之前的一些旧版权每年需要支付大量版税、保底费用，但换来的商业价值和新增用户数量并不理想。

　　如果将这些钱投到新歌开发中，打造完全归属于自己的版权库，成本将大大降低。而且短视频平台的火爆，让现在的新歌更易“出圈”。所以，平台们已经开始逐步取消给大型唱片公司的版税保底，转而将更多预算投入到自制歌曲上去。

　　TME和网易云音乐正在根据自己平台的用户属性，定向开发自制内容。

　　TME通过QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐、全民K歌这几款对准不同圈层的音乐软件，基本能够覆盖绝大部分有听歌需求的国内用户，并且各年龄段相对平均。但用户过于广阔繁杂也带来一个问题，就是在版权布局上需要广而全，无法聚焦。

　　TME选择与环球音乐集团进行深度合作，以对等股比合资模式联合成立全新国际潮流音乐厂牌，从内容的短期租赁方到音乐行业内容的共建方转变。

　　相比之下，网易云用户更集中，特征更明显。

　　极光大数据报告显示，在线音乐App中网易云音乐的年轻用户比例在同类App中最高，25岁以下用户占比达83.5%，并且与bilibili、抖音、小红书等App用户群体高度重合，且重合用户规模及及重合用户占总用户数比例远高于腾讯系App。

　　根据年轻用户追求潮流、喜爱二次元等特质，网易云音乐在增量版权、自制音乐中，向ACG、国风、民谣等领域倾斜，进一步加深用户粘性，吸引更多同类型用户，与TME形成差异化竞争。

　　在陈斐看来，网易云音乐更多是自己操盘，做一个新的版权库;TME的逻辑是投资更多音乐版权公司，建造一个音乐版权矩阵。

　　打法的不同来源于，存留的版权决定了用户的属性，用户的属性又进而影响到平台对于自制歌曲、版权战略方向上的把控。

　　集团作战依旧强势

　　拿下年轻人就是拿下未来的市场，网易云音乐一边继续主打差异化的社区氛围，向年轻用户进一步渗透，另一边也在加速补齐版权短板。

　　2020年网易云音乐开启“买买买”模式，相继与环球音乐、吉卜力工作室、杰尼斯事务所、滚石唱片、少城时代、华纳版权等海内外版权方达成合作，还买下《歌手·当打之年》《我们的乐队》、《嗨唱转起来》、《声临其境》第三季等多部综艺音乐版权。

　　但从整个在线音乐市场来看，集团作战的TME依然强势。

　　腾讯集团社交+文娱的生态助力，是TME能“稳坐江山”的决定性因素，亦是其能够成为全球在线音乐流媒体中唯一盈利公司的关键所在，这是网易云音乐难以望其项背的。

　　一方面，在腾云大文娱的体系之中，TME与腾讯视频、腾讯游戏及阅文集团等深度联动。独家综艺、影视音源合作为TME带来持续的流量热度和版权壁垒，上游能把成本摊薄、拓宽TME的独家音乐储备，下游拥有更好的歌曲宣发推广渠道。

　　中信证券研报数据显示，2019年，TME覆盖了市场上超过90%的电影和电视音乐原声带版权;2020年上半年，覆盖了市场上超过80%综艺音乐版权。TME还依靠阅文集团发力长音频赛道，QQ音乐首页新增“听书”入口，已推出听书会员服务。

　　另一方面，基于腾讯的社交基因，TME正在构建以音乐为核心的社交娱乐生态圈，从单一的听歌播放器，变为用户提供“发现、听、看、唱、演出、社交”多种服务的提供方。这不仅能够增强用户吸引力、延长用户生命周期，也意味着收入结构的多元化。

　　目前TME的主要收入来自于两部分，一是在线音乐服务(包含用户订阅收入、数字单曲/销售、内容分销/授权、广告等)，二是在总收入中占比高达70%的社交娱乐服务(虚拟礼物、产品周边等)，这才是其盈利的关键。

　　“如果说TME目前存在的问题，那就是它内部的数据并没有完全打通，这就很难做精准的推送。”亿欧EqualOcean消费事业部董事耿辉表示。

　　TME正在尝试对平台数据的深度挖掘，近期先后推出大众化和专业化的两份音乐榜单——由你音乐榜、UNI-浪潮联创音乐榜。

　　前者基于旗下产品产生的听歌大数据，通过多维度统计算法分析流量变化，总结出市场主流审美趋势。后者弥补前者音乐性的不足，邀请上百位创作人、音乐人进行月度评选，让更多专业性、品质化的好歌曲不被埋没。

　　在C端市场几近饱和、红利难以持续的情况之下，流量化和专业化榜单有望对行业数据赋能，这类toB业务对在线音乐平台来说或许是个新的机遇

　　写在最后

　　“对于我来说，网易云音乐的歌单推荐更懂我，界面设计更个性，社区氛围更有温度。QQ音乐对我而言更多是一个听歌的工具，找不到歌曲时的一个补充。”

　　90后音乐爱好者巴克这样描述常用的两款音乐App，也反映出在线音乐市场“一超一强”两大寡头正在走向不同的道路。

　　TME基于多方联动能力，在用户规模和版权数量上构筑壁垒，形成了大而全的产品格局;网易云音乐的优势在于社群氛围，未来会继续聚焦年轻人，走一条小而美的道路。