“大姨吗”去哪了？

　　六年前的夏天，老牌综艺《天天向上》录制现场，大姨吗App创始人柴可身穿黑色衬衫，在舞台上和女明星徐怀钰、张柏芝一起探讨女性健康问题。

　　徐怀钰和主持人欧弟当场表示，自己是大姨吗的忠实用户。

　　这是柴可，也是大姨吗的高光时刻之一。

　　当时，大姨吗作为市场新秀，坐拥1亿下载量。《天天向上》节目播出次日，App更是收获下载高峰，一举冲进App Store 排行榜前十，两个月后，大姨吗拿到价值1.3亿人民币的新一轮投资。

　　据公开资料统计，这是公司成立3年来的第7轮融资，投后估值超2亿美元，成为领跑女性健康赛道的独角兽。柴可更获得了“大姨爹”的称号，被称作“国内最懂‘大姨妈’的男人”。

　　一个不可否认的事实是，大姨吗和柴可最早一批吃到了“她经济”的红利。

　　如今大姨吗已经上线9年，以美妆、购物、母婴为代表的“她经济”成为风口，最初察觉到女性需求，曾经盛极一时的“大姨吗”却逐渐销声——

　　公司近4年未披露新的融资，柴可最后一次出现在公众视野还是在2019年3月，甚至连官网首页的文件，都还停留在2017年。曾有调查显示，大姨吗App的用户时长仅剩不到5%。

　　复盘来看，问题或许出在柴可对于赛道的选择，以及激烈的市场竞争。

　　在女性经济的大前提下，柴可凭借经期管理类App，吸引了无数女生用户，拿到“她赛场”最初那一批VIP入场券，却在移动医疗、母婴电商、女性社区的岔路口和风口擦肩而过，最后只能看着用户们，来了又走。

　　往昔辉煌

　　“年少有为”是柴可曾经的标签之一。

　　开发大姨吗App时，柴可不过26岁。在此之前，他曾经历了6次创业失败，最后决定再试一次，在2012年成立了北京康智乐思网络科技有限公司，并在当年5月上线了市面上第一款专注经期管理的App“大姨吗”。

　　由于瞄准的是女性刚需，大姨吗一经上线，用户便迅速增长，在3个月内用户达到300万。柴可预计，当年年底，公司即可开始有初步营收。

　　迅速增长的流量引起资本市场的注意。2012年6月，大姨吗获得了来自徐小平旗下真格基金等3家机构联合投资的156万元天使投资，用时两年即拿到了来自策源创投等3000万美元的C轮融资。

　　3年里，大姨吗先后获得来自红杉资本中国、贝塔斯曼亚洲投资基金、汤臣倍健等多家知名机构的7轮投资。同时，App积累了1亿的下载量，5000万注册用户，3000万活跃用户。

　　2014年初，28岁的柴可凭借大姨吗App创始人的身份成功入选福布斯“中国30位30岁以下创业者”名单。

　　直到2017年，“大姨吗”迎来发展过程中的又一次高潮。

　　这一年，市场传出大姨吗完成数千万人民币的战略融资。柴可宣布，“大姨吗”将改名为“大姨妈”，并且已经实现全面盈利，全年营收规模将达到2.15亿元，毛利润将超过30%。柴可还透露，大姨吗预计3年内在创业板上市。至此，柴可的身价又上了一个档次。

　　事实上，即使没有大姨吗，柴可的身价依然远超同龄人。

　　柴可的父亲是贵州某上市医药公司创始人，作为接班人，柴可一度和王思聪一起，被媒体称作“富二代创业者”。

　　从“富二代”到“富一代”，对于一个20多岁的年轻人来说，这个成绩足以让人骄傲。

　　或许是因为前半场的创业路过于顺利，以至于柴可在演讲时表示，互联网上获取流量，就像猴子获取果实一样简单。只要投资人给钱，就会有源源不断的流量，有流量了，就会有用户，有了用户，就会继续有人给钱，周而复始。

　　然而，打脸时刻总是的来的太快。

　　销声匿迹

　　不仅是“大姨妈”的商标被最高法判定为有违公序良俗，宣告无效。

　　在资本市场上，大姨吗更是少有动作，2017年后再无新的融资信息披露，大姨吗出品的系列剧还剩9集迟迟没有上线，公司官网亦在当年停止更新。

　　至于柴可的上市宣言，4个年头过去，如今看来，不仅没有落地，反而似乎越来越远。

　　艾瑞发布的《2017年中国女性生活形态研究报告》显示，大姨吗App的用户有效使用时长占比不到5%。

　　百度搜索指数记载着这一变化。2017年后，“大姨吗”这一关键词的搜索指数断崖式下跌，由原来的6000+跌至1000左右，逐步跌破1000，到2020年仅剩200上下。

　　数据一落千丈。

　　柴可本人，近期更是音讯全无。他最后一次出现在公众视野，还是2019年3月作为贵州代表团成员参加全国两会。

　　易观千帆数据显示，2020年6月，大姨吗月经助手平均日活仅剩80.4万，月活776.4万，活跃人数全网渗透率为0.8%，距离应用介绍中的“1.2亿女生都在用”相距甚远。

　　押宝失误

　　原因之一，则是柴可对风口判断的失误。

　　在大姨吗之前，柴可的6次创业，始终围绕着“健康”这一主题，比如糖尿病社区、中医按摩、减肥社区、健康问答、中医体质调养……

　　对于出身医疗世家、毕业于妇产科专业的柴可来说，矢志不渝的，是那颗想做医疗服务的心。

　　早在2013年，大姨吗就表现出向医疗产业发展的意图，之后融资中出现的汤臣倍健等医药企业进一步证明了这一点，此后柴可更是耗时三年，研制出拥有国家二类医疗器械证的专业医用智能硬件。

　　柴可介绍自己是“一辈子只想做女性健康产业的人”。

　　未必不是好的方向，但对于女性刚需切入的大姨吗来说，“她经济”才应该是后续发展的着力点。

　　事实上，上帝早已给过提示。

　　在一次演讲中，柴可分享了自己的故事。在妻子怀一胎的时候，两人曾经因为“手心痒”这个小问题，从凌晨开始焦虑8个小时，中间历经排队、挂号、找黄牛等复杂的过程，最后见了医生1分钟，做出“没事儿”的判断。

　　在这个过程中，柴可意识到，女性的大部分需求都和健康有关，但他忽略了更重要的背景，即孕期。

　　柴可多次说过，很多女孩子用生理健康管理软件的核心诉求就是备孕，“大姨吗平均每年帮助数百万女性完成备孕”的数据也让他引以为傲。

　　但问题在于，女孩子管理好经期，完成备孕，然后呢?

　　对大姨吗来说，如果单纯作为经期记录、管理软件，一旦女性用户成功怀孕，它就失去了使用价值。对于用户来说，成功备孕之后，孕期、母婴接棒经期管理成为新刚需。

　　公开资料显示，2019年中国新生婴儿规模达到1465万，中国孕妈人群规模达到1445万。根据艾媒数据中心分析，到2024年，母婴市场的整体规模将超过7万亿元。而“少女闺蜜”大姨吗，最终没有选择进场。

　　陪伴万千女性走过少女时代的大姨吗押宝健康医疗，错过母婴行业这一蓝海，准妈妈们没有大姨妈，大姨吗也就不再能留下这一部分女性用户。

　　正如业内人士所说，"工具的价值是有限的，用户对工具类产品有清晰的预期。一款合格的工具，只是完成了用户的预期，并不能形成增值，无法产生真正的商业价值。"

　　简单的记录工具让人感到枯燥，对互联网公司来说，能让用户来很重要，能把用户留下更重要。大姨吗完成了前者，却与真正能产生商业价值的增值市场擦肩而过。

　　竞争失利

　　掉队的另一原因，则是不得不提的市场竞争。

　　2013年，同样主打经期记录的App美柚上线，一路高歌猛进，和大姨吗并列前行，开启女性健康赛道上的双寡头模式。

　　资本的市场上大浪淘沙，狭路相逢，得用户者胜。

　　赛事上半场，大姨吗尚可一战。

　　根据比达咨询(BDR)发布的《2017上半年度中国移动女性健康平台市场研究报告》，2017上半年中国女性健康APP平台用户消费市场份额中，大姨吗位居第一，占比51.4%，占据市场份额的半壁江山，领先于对手美柚。

　　时隔仅一年，时局开始发生变化。

　　艾瑞报告显示，2018年，美柚覆盖了经期管理类近80%的独立设备，用户使用时长在全行业占比达到95%。

　　也就是说，作为竞争对手的大姨吗，用户有效使用时长占比不到5%。

　　在其他方面，大姨吗亦显落后。根据QuestMobile数据，2017年12月31日，大姨吗的活跃用户为50万人，美柚则为421万人，是大姨吗的8倍多，两者月活有5倍之差。

　　榜单名次印证着，大姨吗掉队，已成事实。

　　毕竟，在大姨吗错过风口，押宝医疗健康的时候，美柚已经瞄准母婴电商领域，推出母婴社区柚宝宝、时尚电商柚子街等衍生App，继经期管理之后抓住女性的另两大刚需。

　　同类对比下，用户自然选择更能精准满足自身需求的产品，从而导致曾经旗鼓相当的两对手，今日相差甚远。

　　2020年6月数据分析 来源：易观千帆

　　更何况，数据之外，柴可疲于应对和对手之间没有硝烟的战争。

　　商场如战场，两个同质化的软件经历了抢注商标、抢注域名、漫画权、数据造假等诸多事件，矛盾逐步升级，甚至不惜对簿公堂。

　　大姨吗高管曾在朋友圈公开指责美柚数据造假;美柚则状告大姨吗商标侵权，炮火从商场延伸到最高人民法院……

　　柴可表示，这一切都让他精疲力竭。

　　“我们被黑了很多次，我们也反击，做了很多事情，但是对于用户来说是不在乎的，他们并不感知，这个事情本身就是圈内热闹，圈外冷静。所以，我们决定把精力用在为用户做一点实在的事情，更重要的是让用户感知到我的产品的进步和改变。”柴可说。

　　但是，从产品来看，用户体验仿佛并没有达到柴可想象中的那么满意。

　　打开App首页，在推荐页的信息流里，大约每10条中都有1条经期排油、7天瘦身的条状广告，且不能关闭，发帖话题则大多围绕床笫之事，种草页面被情趣玩具的测评、推荐占领。能否刷到医疗科普内容，全靠运气，甚至有网友在使用体验中写道，“内容过于黄暴，不像正规软件。”

　　或许他不知道，如今归于平静的“非正规软件”曾在互联网江湖上掀起怎样的风浪。

　　*“大姨吗”曾在2017年更名为“大姨妈”，为便于理解，文中统一称为“大姨吗”。