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红星美凯龙与居然之家达成5点共识,难掩家居业的“内忧外患”

2021/07/08 14:23      钉科技   


  最近,红星美凯龙与居然之家达成战略合作,引发了行业热议。因为,这是两家有着直击竞争关系的家居巨头,双方达成合作让很多人颇感意外。

  一般来说,企业合作要么是产业链纵向合作,比如供应链上下游企业的合作;要么是跨界的横向合作,比如互联网平台企业和广告商的合作。总之,异业合作是常态,而同业合作则少见。

  之所以同业合作少见,原因也很简单,那就是同业企业的目标市场高度重合,因为竞争的关系,双方的分歧远大于共识,因此合作的空间很小。

  当然,这种也不是没有。钉科技观察来看,如果合作,要么是二三线品牌无奈的抱团取暖,要么是头部品牌在收割市场方面达成一致,但后者有搞垄断之嫌。

  因此,钉科技也注意到,为了防止头部企业垄断经营,监管部门近年来加大了对头部企业合并经营的监管力度,因此头部企业之间的战略合作,也会非常谨慎。

  红星美凯龙和居然之家,是家居行业前二的巨头,二者长期处于竞争状态,他们的合作空间在哪里呢?

  钉科技从公开信息可以看到,双方的战略合作达成了5点共识:

  一是,在全国范围内维护家居市场的公平竞争秩序,坚决杜绝“二选一”等不公平竞争行为;二是,相互开放供应链品牌资源;三是共同维护行业营销秩序,坚决抵制低于成本价的市场倾销行为;四是,落实“诚信第一”、“服务第一”的商业经营宗旨,保护消费者的合法权益;五是,共同推进行业数字化转型升级。

  钉科技分析认为,这5项合作中,前3项是主要看点,也更具实际意义。其中,第1项杜绝“二选一”,第3项抵制低于成本价的低价竞争,说明二者都希望有更好的竞争环境,而不是持续加大行业内耗,也从侧面反映出两家企业在需求低迷的大环境下,经营疲态渐显。

  开放供应链资源,这对双方看起来是利好,但以双方在行业的地位,供应链资源应该都不缺乏。但无论怎样,这个合作涉及到了具体业务层面,值得观察。

  至于保护消费者权益、推进行业数字化转型,这基本属于口号式的内容,相对而言比较空洞,不做展开分析。

  总体来看,红星美凯龙和居然之家的这次合作,看起来更像是双方在激烈交锋后的一次短暂“停火”,从而避免在市场需求低迷的时候加大行业内耗,以造成两败俱伤的局面。

  另外,钉科技认为,这样的合作也有抱团应对跨界竞争对手的意味。毕竟,目前一些互联网企业、家电企业都开始涉足家居市场,打造家居、家电、装修、服务等一体化的服务,如果家居巨头还不思进取、陷入二选一、低价竞争的内耗中,很可能会被跨界竞争者降维打击。

  从财报来看,两家企业的整体状况都不算好。2020年,红星美凯龙实现营业收入142.36亿元,同比下降13.56%,实现净利润17.31亿元,同比下降61.37%。另外, 2017年至2020年,红星美凯龙的资产负债率持续增长,分别为54.72%、59.14%、59.95%、61.16%。截至2020年末,公司可用的货币资金为65.11亿元,但负债已经达到804.50亿元,其中流动负债金额为316.39亿元。

  居然之家财报显示,2020年,公司实现营业收入89.93亿元,同比下降约2个百分点;净利润则同比下降56.81%为13.63亿元。2019年底,居然之家借壳武汉中商上市,彼时居然之家承诺,2019年至2021年的扣非净利润分别不低于20.6亿元、24.16亿元、27.19亿元。实际上,2020年居然之家扣非后净利润为12.98亿元,与承诺业绩相差甚远。

  解内忧,阻外患,这是红星美凯龙和居然之家合作的目的所在。

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