玩转场景化时代的大屏营销，谁能拿下最稳的“三板斧”？

　　近日，一年一度的上海国际广告节如期而至，做为上海官方三大最具国际影响力的节庆活动，每年都吸引着大量目光。

　　广告的本质特征是信息传播，是一种特殊的传播形态和传播方式。在产生经济价值和文化价值的同时，广告最大服务对象还是“人”，如广告创作巨匠“李奥贝纳”曾言“广告是人与人沟通的行业，我们应永远力行这个原则。”

　　如何使广告及大量内容与“人”做到更有效的的“交互”，是多年来所有广告主、广告制作团队及各类平台渠道，都在思考的一个问题。归根结底就是需要进一步释放“内容+渠道”的价值，使优质内容能与更优质的渠道相匹配，像今年上海国际广告节将10只最具人气作品送上酷开系统，就是一次优质内容与优质渠道的结合。

　　场景价值背后，首先需要懂“数据”

　　大屏营销渠道这些年持续繁荣，据奥维互娱数据显示，截至2020年10月，OTT+IPTV的联合市场终端规模达到5.9亿，其中IPTV激活规模达到3.12亿台，OTT终端激活规模达到2.8亿台。到2020年底，联合市场终端规模突破6亿。

　　从市场规模方面来看，2015年国内OTT市场规模大致在20亿，到2018年市场规模升至55亿，到2020年已超百亿规模。普华永道《2020-2024年全球娱乐及媒体行业展望》报告统计，中国娱乐及媒体行业总收入预计复合年增长率为5.2%，比全球平均数据高出0.1个点。其中，OTT是增长较快的细分市场之一，年复合增长率高达12.2%，仅次于户外广告。

　　“大屏”市场有着如此优异的成绩，相当一部分的原因在于大屏主流用户同样是消费市场的风向标人群，其中不少都是品牌想要触达的“三高人群”，当然也要加上大屏设备天生所具备的低跳出率。

　　此外，相比如今普遍“天价”的互联网流量费用，“场景大屏”渠道可以说简直是广告主眼里的“价值洼地”。

　　站在市场的角度来看，大屏内容营销理所当然属于互联网运营的一部分，但却不像其他互联网平台，如爱奇艺、优酷、B站等，效果数据一目了然。一方面这是内容营销行业的私密性导致，另一方面是行业内各类玩家缺乏对于数据的把控能力。绝大部分平台，面对千人千面的市场需求并无法有效满足，甚至于他们都没有建立起有效的数据获取工具，也根本不知道自己的用户是哪些人，有哪些需求。所以，连数据都无法把控，何谈懂得用户?

　　当然也有例外，像酷开科技依托自身的“大数据研究院”通过构建基础标签、行为标签、预测标签，面向用户实现精准流量触达。

　　“抓住用户需求”酷开科技大屏时代最强内核

　　在当前时代大屏价值被不断激活，玩家数量也越来越多，为何只有酷开科技“独领风骚”?善于以数据为基础“真懂用户”便是原因。

　　1、用数据体系跨越场景

　　“场景”是如今被各行各业提到最多的一个词汇。何为场景?“什么人，在什么时间，什么地点，面临什么样的问题，带着何种目的，来使用产品。”其中人、时间、地点、问题、目的，这些元素便组成了场景。

　　对于内容营销而言，如何在跨场景的环境中为用户满足不同需求，一直是行业的一个难点。如今来看，酷开科技的方式或许值得借鉴。首先，酷开科技在以“家庭为中心”的场景上，建立起一套数据系统，使得酷开系统可以针对所有家庭成员，实现更快速、更准确的内容引入;

　　其次，家庭生活场景早已不再局限于客厅，电视大屏内容也无法再全面满足用户多维度需求，酷开科技为此打造了“无界空间”概念，“无界空间”并没有特定的硬件，它是由“系统+服务”组成，目的就是为了让用户不受时间和地点约束，在不同空间下的体验状态保持一致。例如，在用户在客厅使用了酷开系统大屏设备后，当用户去到卧室，使用带有酷开系统的平板设备时，户习惯将在平板设备上得以继续体现。同样的，当用户进入搭载了酷开系统智行版的车辆后，这一特性也将得到延续。

　　与此同时，基于数据酷开科技也让内容营销突破场景限制。

　　2、以用户引擎实现交互

　　在充分了解用户需求后，也并不是简单的将相应内容放到“资源库”就完事，还需要呈现到用户眼前，这就涉及到内容筛选与推送。

　　回到内容营销层面，由于大量平台不懂用户，使绝大部分平台在内容上推荐上就显得特别单一、千篇一律，如盲人摸象一般走一步是一步。例如，用户明明是男性，而你却无差别地天天给他看化妆品、包包、衣服，他当然不会喜欢。

　　而酷开科技则是在“大数据”及“算法”的推动下建立起了“用户引擎”。“用户引擎”将会以家庭为单位建立出一套知识图谱，就是根据用户平时的观看习惯，理解每位家庭成员于内容上的喜爱偏好，此后的内容推荐都是基于知识图谱，即便仍会出现偏差，但绝不可能出现认知错误;

　　当然，用户喜爱也许会随着时间改变，“用户引擎”也充分考虑到了这一点，例如当用户频繁跳过某一内容时，明显就是用户不喜欢或不再喜欢的，此时机器会在2分钟以内，重新调整推荐给用户的内容。据酷开科技数据显示，通过用户引擎，推荐给用户内容的编排准确率提升10%;喜好度预估的准确率已经达到83%。

　　显然，在技术驱动下，酷开科技真正实现了读懂用户，并完成了与用户之间的交流。

　　被优化的运营渠道，被选择的酷开科技

　　在运营渠道不断优化的背景下，为何广告主偏爱选择酷开科技?如上海广告节为何选择酷开科技，除了真正懂得用户之外，在内容传播、效率转化等方面酷开科技价值也值得被重视。

　　1、“场景化”后大屏价值被期待

　　前面也有提到，场景化营销基本是现阶段所有行业的一致选择。而在家庭客厅场景中，智能电视大屏作为家庭场景下第一流量入口的价值不可撼动，家庭大屏在历经多年发展后，已经全然不只是一个简单的内容输出终端，而是成为家庭场景中娱乐和信息传播中心，对于用户而言，其功能也不仅是看电视，透过他的应用场景正在和消费等其他用户行为关联，也进一步培育了消费者的使用习惯。

　　回答上面的提问，在家庭场景下为什么会选择酷开科技?数据显示，截至2021年3月，酷开系统覆盖终端数量已愈8700万，2021年酷开科技的目标是年内系统终端用户数突破一个亿。俨然酷开科技已成为国内大屏内容营销领域的头雁。

　　除此之外，随着酷开科技场景打造的进一步深化，如走出客厅，走向厨房、卧室甚至汽车，也为大屏内容营销开拓了更加广阔的市场，使的大屏价值更被市场所期待。

　　2、精细化下的“品效合一”

　　现阶段随着“大数据”的普及应用，“个性化”需求也在全面爆发。个性化不止是单方面满足了用户需求，也为大量品牌方节省了预算，实现了营销价值最大化。

　　纵观当前市场“新媒体们”，都是在借助“个性化”内容为品牌方实现品效合一的诉求。如一众流媒体平台，爱奇艺、优酷、腾讯以及B站，为了让“内容”更快、更准得找到对的用户。均在通过技术手段提升内容质量及分发效率，进而充分发挥内容的长期价值。

　　在大屏领域酷开科技成为了这方面的开创者，酷开科技通过自有全量行为数据形成了自有的DMP，即源生DMP。同时又和第三方DMP、广告主DMP融合，形成了精细化+联动的数据优势完成从品牌推广到精准流量的过渡，同时还通过SDK级别全流量C2S监测、第三方监测等，让流量数据精准且透明。

　　继而实现了从预判、投放、监测到效果分析每个环节的智慧运营，为广告主品效合一诉求提供了技术保障。在技术推动下，酷开科技正让大屏营销越发“与众不同”。

　　总结

　　当前时代，在场景化的模式下所构建出的用户需求越发饱满，要赢得市场就必须满足这些需求。而随着内容和技术的不断丰富，大屏全域生态营销价值被更多人看到并选择，这也说明在满足用户需求方面，大屏全域生态已经是不可分割的重要组成。