断货与涨价并行 厂商借“烟花”缓解出货安装压力

　　“‘烟花’来了，我们也趁机歇两天。”一位常州地区的经销商如此感慨。在旺季阶段，台风天气虽然会对市场销售造成影响，但是在连续半个月的忙碌过后，忙碌崽终端的空调人有了个喘息的时间。

　　今年小暑节气以来，我国大部分地区开启高温模式，空调市场也迎来爆发。在今年6月，河北一经销商就向笔者表示：“半年任务顺利完成，但是天气能再热一点就好了。”虽然淡旺平衡一直是厂商追求的市场状态，但是每到旺季，天气的给力总是所有空调人所盼望的。

　　根据奥维云网数据，7月之前线上线下空调市场表现并不稳定，曲线式运行。第26周线下空调市场还处于下滑状态，但是线上空调销量开始攀升，同比增长23.9%，均价上涨220元;此后的三周两线空调销售一直处于增长状态，尤其是线上空调销量大幅增长。

　　数据显示：2021年第27周线下空调销量同比增长30.01%，均价上涨312元，线上空调销量同比增长29.94%，均价上涨253元;第28周线下空调销量同比微增3.7%，均价同比上涨305元，线上空调销量同比增长幅度达到53.71%，均价上涨342元;第29周空调市场爆发更为明显，线下空调销量同比增长28.68%，均价同比上涨360元，线上空调销量几近翻番，同比增长99.97%，均价上涨315元;

　　数据飘红，空调终端销售和安装繁忙。“我们现在尽量做到第二天安装，早上5点多出门，晚点要到9点左右才收工。”这已经是旺季售后人员的常态了。

　　旺季空调的市场爆发，伴随而来的是结构性断货。一利基品牌销售负责人表示：“现在三级能效35变频机和定速26机缺货严重。”旺季购买需求多为中低端机型，用户以价格敏感型居多，且随着空调新能效标准的推进实施，低能效产品厘清，空调行业竞争向价值战、高端领域转型，具备价格优势的产品供应不足。

　　终端旺销，工厂发货也进入“极限”，尤其是以中低端产品为主的小品牌，销售猛增，发货压力巨大。广西盈田空调销售负责人在7月中旬就感叹：“装货，决战到天亮。”但是在7月20日，他表示：“仓库装车搞到深更半夜已经持续一段时间，装卸工极度疲劳，今天能不发就不发了，推迟发货，会尽量满足市场需求。”

　　空调市场中低端产品一货难求，价格也相对刚性。“现在价格比较高，不着急的话，过了这个月再买吧。”笔者相熟的经销商表示他劝身边朋友不是急需可以晚点买空调。从奥维的数据也可以看出，最近三周空调均价同比涨幅线下高于300元，线上高于250元。

　　在原材料价格上涨的压力下，空调行业均价一直处于上涨状态，井喷行情更是使得空调价格更加坚挺。但是短暂的市场爆发并不能缓解空调企业高成本下的盈利压力，线上线下的矛盾始终存在，消费群体与模式的改变也在加速企业的营销创新和渠道变革。这个旺季的忙碌和短暂的“喘息”过后，空调厂商又将开启新战场。