从iQOO到ITIb，直播成为年轻品牌崛起的流量蓝海

　　今年双十一落下帷幕，各大商家的成绩也尘埃落地。从这次双十一各大品牌取得的成绩我们发现，新兴消费者的需求在不断升级，而一批新锐品牌抓住机会趁势崛起，超过了所在行业的老玩家们。比如凭借和薇娅深度绑定，直冲榜首成为今年天猫双十一女装销量第一的ITIb;再比如借势直播，拿下全行业安卓TOP2的iQOO......

　　据天猫商城数据显示，截止11月12日零点，成立仅18个月的国际创新设计聚集平台ITIb，超过传统品牌优衣库和波司登等行业大佬，成为天猫女装类目销量“榜一”，双十一销售额超过了10亿元。

　　图源：天下网商

　　据iQOO双十一终极战报显示，成立不到三年的iQOO拿下行业安卓TOP2的亮眼成绩：1~11日天猫安卓手机品牌销售额TOP2;iQOO品牌斩获苏宁安卓手机销量TOP2;iQOO官方旗舰店斩获京东手机第三方平台品牌旗舰店销售额冠军。此外，vivo官方商城iQOO销售额比去年同期增长5倍，全平台直播双11当天累计销量/销售额同比提升超过210%。

　　直播成为年轻品牌崛起的流量蓝海

　　可以发现，无论是ITIb，还是iQOO，其成立时间均不到三年。两位后浪在双十一这样的促销大战中，纷纷超过老前辈，拿下行业TOP级的销售表现。而ITIb和iQOO在今年双十一的迅速崛起，都和直播带货密切相关。

　　自从疫情以来，直播带货这一全新渠道成为新的流量洼地。很多新兴品牌借助直播之势迅速崛起。在今年天猫双十一GMV增速仅为8.45%的情况下，阿里巴巴2021财年财报显示，截至2021年3月31日止12个月，直播平台淘宝直播的GMV超过人民币5000亿元，同比增长超过90%。直播带货的增长趋势相当明显。

　　在这样的流量蓝海里，ITIb和iQOO分别抓住了属于自己的机会。

　　ITIb说是直播一姐薇娅带火的品牌并不为过。ITIb和薇娅进行深度合作，成立18个月以来，就联手薇娅举行了联名系列线上时装周大秀。通过沉浸式的“即秀即买”，让消费者在直播过程中直观、立体地感受穿搭秘诀，种草转化效率大增，在今年的时装秀活动中，仅5小时的直播就吸引了2045万人次观看，总引导成交额高达4.1亿元。

　　如果说ITIb是通过和薇娅这个“超流量体”深度绑定来抓住直播的流量蓝海机会。那么，iQOO就是通过全方位的布局，抢占到的全网流量洼地。

　　从2019年成立以来，iQOO就布局直播赛道。可以说是和直播这一风口一同发展起来的。根据淘宝的数据，发展到现在iQOO已经拥有了14名自己培养的专业主播和3个设备先进的直播间。有这一“硬件基础设施”打底，让iQOO得以将直播玩出很多“新花样”。

　　首先是布局品牌自播。iQOO官方直播间不仅节假日运营，而且在平时也会开播。并且iQOO建立了自己的直播粉丝群，一方面可以更方便的服务用户;另一方面还能保证直播抢购时用户的参与度。此外，iQOO的自播在玩法上也颇有创新，除了“抽奖、抢秒杀价”这样的常规活动，iQOO还邀请KPL职业选手、B站百大UP主参与，打造独具特色的直播专场。

　　其次是全渠道布局，iQOO的直播渠道不仅选在了京东、苏宁、天猫这三大电商平台，而且像抖音、快手这样的新兴直播平台，甚至招商银行网上商行这样的小众平台，iQOO也有重点布局;最后是联合各界主播，扩展新用户群体。比如陈赫、雪梨等。有意思的是，iQOO手机也是薇娅直播间的常客。

　　这一整套组合布局下来，使得iQOO在此次双十一开门红期间取得了直播GMV破亿，直播间成交同比增长300%，自播渗透率高居手机行业TOP1的好成绩。

　　所以相对来说，iQOO的案例更值得参考。薇娅这样的头部主播毕竟只是少数，这样的合作案例可遇不可求，但是iQOO的直播布局却是每个新品牌都可以抓住的机会。

　　洞察到市场需求缺口

　　当然了，如果只是抓住了直播的机会，产品定位和消费者需求不清晰，产品打造能力一团糟那也是不行的。而对于iQOO和ITIb，笔者发现除了抓住直播这个窗口之外，它们还有一个共同的成功要诀：能精准找到消费者的需求缺口。

　　在服装界，设计师品牌一直以来被质疑“标价虚高、营销属性强”。但ITIb的成功显然走出了不同的道路。通过调查发现，消费者对于“设计师款”是青睐的，但是以往碍于设计师款高昂的价格望而却步无法体验。洞察到这一需求的ITIb，以“让消费者以好价格买到好设计”的理念入场，在Z世代成为消费主力的今天，消费需求美学化、体验化成为必然趋势，这毫无疑问是ITIb的机会所在。

　　而在手机界，专业的电竞体验一直以来被认为是游戏发烧友、专业电竞玩家的专属。所以我们看到以往市面上很多游戏电竞手机设计另类、机身厚重、价格高昂，虽然游戏体验不错，但真不适合日常使用。作为普通人又不太可能专门买一部手机来打游戏。洞察到这一市场需求，iQOO以“追求强悍性能和极致体验”作为使命，切入了智能手机市场。在EDG夺冠全民狂欢、游戏电竞成为年轻人日常娱乐方式的今天，iQOO趁势崛起也是自然而然的事情。

　　所以，从ITIb和iQOO的崛起的例子来看，市场需求并不是一成不变的。新兴消费者的需求往往是多元的、并且不断升级的过程，尤其是当用户对某个品类的需求觉醒之后，只要市场上的解决方案没有完全、完美覆盖所有的人需求，小品牌就会由此成长起来，这就是新品牌的机会。

　　可以说从定位到抓住直播这样的渠道蓝海，iQOO和ITIb为新品牌崛起创造了可供借鉴的商业蓝本。