小米：从顺势而为到逆势而上

　　“需求收缩、供给冲击、预期转弱”，年初到现在的疫情，让大部分行业被动裹挟在压力的洪流中。

　　供给和需求端的变化，压缩着众多企业的生存空间和预期。他们不得不负重前行，迈出的步伐变得谨小慎微。

　　在众多行业中，手机行业受到的影响格外明显，三重压力更显沉甸甸。根据Canalys的数据，今年一季度，全球智能手机出货量达到3.112亿台，同比下降11%。

　　中国大陆智能手机市场的表现更是落后于全球市场：仅出货7560万台，同比下滑18%，环比下滑13%。

　　压力之下，手机厂商都开始负重前行，进入“水逆阶段”，生存逻辑和预期都在发生改变。

　　都说时势造英雄。顺势而为，自然有时代红利在背后助推。逆势之中，才更讲究真功夫。

　　这番功夫，考验的是迎难而上的勇气、推动用户增长的能力、对技术研发的提升和长期投入的耐心。

　　逆势而上

　　眼下，手机行业面临的压力，与外部大环境直接挂钩。

　　前不久，国家统计局发布宏观经济数据显示，受到疫情影响，4月国内社会消费品零售总额同比下降11.1%。其中，商品零售下降9.7%。

　　零售额下降，主要出在需求端变化，一方面是因为疫情管控、企业裁员等因素，降低了消费者收入，消费能力降低，另一方面源于对未来预期不足，消费者减少非必要支出，捂紧钱袋子。

　　这也直观反映在各大消费电子类企业财报上。

　　小米5月19日发布的一季度财报显示，一季度收入733.52亿元，经调整净利润28.59 亿元。

　　当然，小米在手机基本盘上依然保持稳定。一季度，其智能手机业务收入为458亿元，全球智能手机市场出货量为3850万台。根据Canalys数据，小米在智能手机上的市场份额稳居全球前三。

　　三重压力中的供应端，也在持续受到冲击。

　　今年以来，供应端的原材料价格上涨仍在继续。价格上涨传递到中下游，加剧了不少手机厂商的成本压力。另外，许多供应商拉长的芯片交付时间，也打乱了很多厂商的作业计划。

　　供应冲击叠加需求收缩，让很多手机厂商调整了对未来的增长预期，尤其是建立在去年较大的增长基数上。

　　例如，去年一季度，小米营收同比增长54.7%，调整后净利润同比增长163.8%。当时的市场环境比今年更顺畅，因此增长速度更高。

　　逆势大环境，让所有手机厂商如同航行的船只，来到充满不确定性的迷雾面前，能见度降低。

　　我们常说，态度决定一切。那么，什么样的企业能穿过迷雾?

　　船在穿越迷雾时，压舱石稳、引擎强、耐力足的，更容易拨开迷雾见天明，拥抱更广阔的大海。

　　对于手机厂商来说，压舱石就是企业的用户，引擎就是技术研发实力，耐力就是跟时间做朋友的态度。

　　技术这个“引擎”能增加产品力吸引用户，让“压舱石”更稳。在此基础上，跟时间做朋友增加“耐力”，才能穿越迷雾、逆势而上，为大环境好转的到来做准备。

　　国家统计局贸易外经司统计师付加奇认为，随着疫情防控成效显现，商品和服务消费需求将不断释放，消费市场有望延续恢复增长态势。

　　有万全准备的企业，才会汲取到市场回暖的红利。也能看到，行业里不少如小米一样的厂商在逆势而上，为等来市场的好转积蓄力量。

　　小米的压舱石和引擎

　　在小米的一季度财报里，能看到压舱石更稳、引擎更强了。

　　用户规模上，据Canalys数据，今年一季度小米全球智能手机用户规模持续增长。今年3月，全球MIUI月活用户达5.29亿，小米也由此加入了三星和苹果的"精英俱乐部"。

　　消费者的眼睛是雪亮的，会用脚投票。

　　小米用户数的持续增长，反映的是得到市场认可的产品，以及未来持续增长的想象空间。而这背后，其实是战略的准确性和技术实力的引领在支撑。

　　不管是在互联网还是科技行业，建立生态才能形成规模效应和网络效应，进而创造未来，已经成为智能手机行业的共识，许多厂家都在积极布局。

　　小米早在2014年就开始构建手机与AIoT双向赋能的生态体系，目前来看，已经成为其业绩的重要推动力。

　　首先是手机中的高端化，已经成为小米的发力重点。今年2月，小米正式组建高端化战略工作组，确立了“三年手机销量全球第一”的品牌战略，并清晰了高端化战略目标：产品和体验要全面对标 iPhone， 三年内拿下国产高端手机市场份额第一。

　　到现在，小米的高端化进程已经收获了阶段性的成果。今年一季度，小米全球智能手机平均售价(ASP)同比增长14.1%至1189元。

　　售价增长背后，是更先进的技术和更优质的体验。

　　在小米12发布会上，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军表示，此前两年时间小米研发投入已超220亿元，同时宣布更新研发投入计划，未来5年研发投入从原定500亿元提高到1000亿元。

　　今年一季度，小米研发支出35亿元，同比增长16.0%，创新业务费用投⼊达4.25亿元。

　　专利数的增加，折射出小米对研发的投入。截至今年3⽉31日，小米的全球专利授权数超过2.6万件，全球专利申请数超过5.3万件。

　　不久前，小米夜枭算法团队因攻克了夜间拍照的诸多难点，在被誉为“影像算法奥林匹克”的CVPR NTIRE夜景渲染比赛中，获得了大众评审和摄影师评审的两项冠军。夜枭算法的先进之处在于，夜间拍摄时不仅消除噪点，还保留了纹理、发丝等细节，更优于普通算法的直接抹掉处理。

　　值得一提的是，小米还在摄像领域与外界实现强强联动。5月23日，小米与影像领域的领先品牌徕卡相机宣布达成移动影像战略合作，双方联合研制的第一款影像旗舰手机将于今年7月面世。双方还将通过极致的技术突破与美学追求，持续探索移动影像时代的光学表现与摄影体验。

　　技术是引擎，能够增加产品力，吸引用户和推动销量增长。

　　今年一季度，小米中国大陆地区定价在人民币3000元或以上，及境外定价在300欧元或以上的高端智能手机全球出货量，达到近400万台;潮电智库发布的报告显示，在600~799美元段的畅销机型市场份额中，苹果、三星及小米排名前三。

　　Counterpoint Research称，小米已将其品牌认知度提升到了新的水平，从一个区域性的主打实惠型的智能手机品牌，转向全球级的高端手机品牌厂商。

　　手机之外，小米生态中的AIoT今年一季度也表现出色。

　　今年第一季度，小米集团IoT与生活消费产品收入195亿元，同比增长6.8%。

　　收入增长，是因为小米平板5系列以及大家电的畅销;

　　毛利率为15.6%，同比上升1.1%，创单季历史新高;

　　AIoT连接设备数(不包括智能手机、平板及笔记本电脑)超4.78亿，同比增长36.2%。而小爱的月活，在去年上半年已经超过1亿。

　　设备和用户数的增长，带动小米互联网服务收入在一季度达到71.13亿元，同比增长8.2%;占比集团业务营收9.7%，比去年同期提升1.2个百分点。境外互联网收入，占互联网总收入比重达21.9%，创历史新高。

　　如今，小米的“手机×AIoT”已经形成一个庞大生态，它又会反向刺激用户持续增长，彼此形成一个正向循环、相互促进的良性状态。

　　资本对于小米一季度的表现，持乐观态度。

　　5月20日，高盛发表报告指出，小米集团季绩有两个惊喜之处，包括更深入及更好地连接小米的AIoT生态圈，及互联网月活跃用户快速拓展。

　　虽然部分海外市场的宏观挑战，或影响下半年的需求复苏，但高盛预计小米将能利用其优化的智能手机产品组合和全球影响力，使智能手机出货量增长在今年下半年及明年分别达12%及10%。

　　5月20日港股开盘，小米股价稳健走高。截至收盘，小米涨近6%，报港11.74元，成交额15.35亿港元，高盛评级依旧维持“买入”。

　　资本的看好背后，小米的压舱石和引擎发挥着重要作用。

　　做时间的朋友

　　在压舱石稳和引擎强的形势下，小米开始准备做时间的朋友，让耐力更足。

　　跟时间做朋友，它不是指简单的坚持不变，而是要灵活应变，朝着终极目标不断投入。

　　小米正在在研发和供应链上加大投入，为未来布局，获取时间复利。

　　过往手机行业的每一次大跨步，背后都有迭代的技术在做贡献。到现在，技术更是成为打动用户的关键、各家手机厂商的核心竞争力以及拉开彼此差距的关键。

　　往后看，手机上每一处细微的技术变化，都是机会所在。研发并不是对现在的投入，而是对未来的投资，能成为未来刺激消费复苏的抓手。

　　研发实力，归根结底还是人才实力。储备了大量的人才，就拥有了源源不断的研发能力。

　　今年3月，雷军表示继去年招募5000名工程师后，今年将继续维持这一招聘规模，再招募5000名优秀的工程师。

　　与此同时，小米还宣布了上市以来针对员工的最大一次激励计划。

　　该激励计划显示，小米将向4931位员工授予约1.749亿股小米股票，其中包括小米“创业者计划”第二期入选员工以及其他优秀员工，并不包括高管。

　　留住了人才，也就抓住了未来。

　　当然，巧妇不能有无米之炊。在广纳人才的同时，还要保证供应链稳定，才能实现循环向前。

　　在眼下的科技行业，产业链协作愈发紧密。如果还抱有各自分工、埋头苦干的割裂思维，无疑难以走得更远。

　　小米在发挥祖传手艺，赋能供应链和供应链保持良好关系，化解供应链波动带来的业绩影响。

　　早在2020年，小米投产使用的亦庄智能工厂，通过AI和自动化等先进技术的复合应用，已经实现了降本增效。

　　小米智能工厂的成功，还带动了国内消费电子制造业的升级。比如，蓝思科技通过与小米打造联合研发中心的方式，学习小米亦庄智能工厂的新材料、新工艺、先进制造技术，打造出全球领先的消费电子智能工厂。

　　面对今年以来的芯片供应短缺，小米也抱有乐观的态度。

　　小米集团总裁王翔近日表示，第一季度小米150美金以下产品所需的低端芯片因为供货问题，有超过1000万台的缺口，造成比较大的困扰。

　　但从全年维度来，今年半导体芯片的供应不会有问题，后半段可能还会有过剩。预计第二季度后期供应会逐步改善，这对小米的业绩将起到正面效应，看得到接下来的增长机会。

　　供应链这个大后方稳了，跟时间做朋友才有保障。

　　在所有物种中，能存活下来的，并不是最强壮或最聪明的，而是最能适应变化的。

　　在跟时间做朋友的同时，小米灵活应变，对准了各个进入未来的通道。

　　结语

　　企业如经济一样，都是在高低起伏中前行。

　　时间淘汰了一批人，也留下了一批人。每一家强大的企业，都是逆势的孩子。

　　如今，在新的逆势之下，所有企业都来到迷雾面前。只有逆势而上，稳住压舱石、强化引擎、加足耐力，让用户、研发和投入时间持续增长，才能于迷雾的缝隙里寻找到光亮，并沿着光亮走出迷雾。