盘点：梅花创投跨境电商投资布局

　　近年来，我国跨境电商持续快速增长，从2015年至今，国务院先后六批批准设立了132个跨境电商综试区，已覆盖全国30个省区市。国内政策持续加持，加之资本对跨境电商热度提升。

　　本文就梅花创投在跨境电商领域的投资布局进行复盘。在跨境电商电商赛道上，梅花创投主要布局聚焦在跨境服务商领域，另进口跨境电商和出口跨境电商也有涉及。投资的企业包括：OgCloud、FunPinPin、海带、马帮、比呀比、BellaBuy等。

　　跨境电商定义：狭义指跨境零售电商，分属于不同关境的交易主体，借助互联网达成交易、支付结算，并通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程，包括：9610、1210、1239等海关监管代码模式。广义网经社定义为电子商务在进出口贸易及零售中的应用，包括：进出口跨境电商、跨境电商(B2B、B2C、C2C)以及9710、9810等海关监管代码和相关建站、SAAS、供应链、物流、海外仓、支付、金融等服务商。

　　当前，跨境电商产业链中的玩家包括：出口跨境电商类：(1)平台类：敦煌网、eBay、亚马逊全球开店、联络互动、Wish、阿里巴巴国际站、全球速卖通等：(2)卖家类：Shopee、SHEIN、安克创新、patpat、泽宝、棒谷、有棵树、跨境通、通拓、赛维、兰亭集势、子不语、三态股份、傲基、致欧等;

　　跨境电商服务商类：卓志集团、世贸通、纵腾集团、递四方、燕文物流、至美通、运去哪、PingPong、连连支付、派安盈、易宝支付、领星、店匠、易仓科技、小满科技、积加、飞书深诺、外贸牛等;

　　进口跨境电商类：天猫国际、京东国际、考拉海购、洋码头、洋葱集团、蜜芽、宝贝格子、55海淘、亚马逊海外购、海拍客、KK集团、海带、识季、笨土豆等。

　　一、投资跨境电商企业频次不断攀升

　　据网经社“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库监测数据显示，2014年7月17日至2022年6月28日，梅花创投累计参与了7起跨境电商领域的投资，涉及公司分别为：OgCloud、FunPinPin、海带、马帮、比呀比、BellaBuy等。

　　(一)按事件数统计：轮次聚焦A轮和天使轮为主 跨境服务商占比最高

　　轮次数量分布上，在梅花创投的投资中，天使轮3起、A轮3起、Pre轮1起。

　　行业数量分布上，出口跨境电商1起、进口跨境电商2起、跨境服务商4起。

　　年度数量分布上，2014年1起、2015年2起、2016年1起、2018年1起、2022年2起。

　　城市数量分布上，深圳3起、广州2起、上海1起、北京1起。

　　(二)按总金额统计：重金押注进口电商赛道 深圳拿钱最多

　　轮次金额分布上，在梅花创投的投资中，天使轮1000万元、A轮2000万元、A1轮6500万元、Pre-A轮2000万元。

　　行业金额分布上，出口跨境电商200万元、进口跨境电商6700万元、跨境服务商4600万元。

　　年度金额分布上，2014年200万元、2015年800万元、2016年2000万元、2018年6500万元、2022年2000万元。

　　城市金额分布上，深圳6700万元、上海2000万元、北京200万元、广州2600万元。

　　二、一年投资近20亿 重点押注新消费 新科技 新出海三大方向

　　梅花创投成立于2014年5月，作为梅花创投的创始合伙人吴世春，在成立梅花创投基金之前，曾先后在华为、百度工作，还有着丰富的创业经历。吴世春表示，投资8年来差不多看了3万个左右的项目，过会的项目差不多有1000多个，最后投了500多个。在这么多种类繁杂，阶段各异，不同的类型的创业项目里面，我们要去提炼什么是不变的，什么是在变化的，这种是做投资才会看到的。

　　目前，梅花创投主要投资方向新消费、新科技以及新出海三个方向，据公开数据显示，近一年梅花创投完成了近20亿人民币的基金募集，其中40%投资在新科技领域，30%-40%投资在新消费领域，新出海领域则占比20%-30%。

　　之所以押注这三大方向，吴世春解释，这基于对宏观大趋势与大环境的思考，“目前中美之间最主要的竞争在科技，国家层面会大力支持科技发展，于科技企业而言，这也是时代红利，所以我们也会重点聚焦新科技赛道。对于新消费，中国的GDP达到一定高度时，会有大量国货品牌快速崛起，这也是大势所趋。关于新出海，中国产品的出海将不会像以前那样以地摊货的形式，而是将会逐步转向以自有品牌DTC的方式出海。”

　　伴随着“三新”浪潮的，则是“四替”——技术替代人力、软件替代脑力、国产替代进口、数字化替代信息化。吴世春曾在采访中表示，投资要顺势而为，“过去20年中国最赚钱的领域分别对应了WTO红利、房地产红利、互联网以及人口红利。但是时代在变化，上述红利正逐渐消退，新的市场机遇正展现出来。目前，人心红利、国运红利以及数智化红利分别对应了三个快速增长的市场，并因此成为梅花创投重点投资方向。”

　　吴世春认为，利用流量红利来开发市场的时代已经结束，“流量红利本身正在慢慢消失，且流量成本越来越贵，从而导致资本越来越谨慎，如果企业还用市场驱动的方式去竞争，就越来越难以建立起一个可持续性的商业模式”，简单来说即现在希望通过砸钱来获得竞争优势的机会越来越小。

　　除了对投资活动共有的“时、人、事”考虑之外，专注于早期投资的梅花创投也会面对没有固定估值模型的困难。吴世春的解决办法是主要看概率和倍数，“倍数通常是50倍，因为从我早期投资到多轮稀释后，没50倍我们很难覆盖别的项目风险，所以我们会把标准定在50倍，最后根据项目的具体情况来调整估值。”

　　三、发掘最具潜力及竞争优势的龙头企业

　　在梅花创投投资的跨境电商企业中，有估值为15亿元的“千里马”企业马帮。

　　被投企业中马帮最新一轮融资为2021年8月的B轮融资，融资金额为3亿人民币，由软银亚洲风险投资公司(SoftBank Ventures Asia)领投，光云科技跟投。

　　马帮创立于2012年4月，是一家 ERP 软件公司同时也是一家为电商解决方案机构。旗下有马帮 ERP、马帮 ERP 亚马逊专用版、马帮供应链 SCM 管理系统、马帮云仓、马帮 TMS、马帮跨境分销、马帮 WMS 仓储管理系统等产品。

　　OgCloud是一个出海IT企服品牌，同时整合了全球30+个数据中心，覆盖美、英、日、韩、印尼、新加坡等国家和地区，为全球的电商、游戏、金融等行业提供高性价比SaaS云服务，是业内领先的企业出海一站式云计算服务平台。

　　FunPinPin是具备全球视野和十几年数字营销经验的清华、斯坦福连续创业者团队创立的跨境B2B数字化SaaS服务平台。用SaaS工具为中国50万家外贸工厂和企业提供B2B建站、精准营销、垂直品类B2B平台服务。

　　海带隶属于杭州诚淘网络科技有限公司，是中国领先的母婴新零售服务平台，更是一个商业数据平台;在基于SaaS服务的基础上，为卖家提供优质货源及软件服务。

　　比呀比是一个国际跨境购物入口平台，用户通过“比呀比”PC端或下载APP进行海外购物。“比呀比”是“轻”模式海淘：即用户在“比呀比”上挑选到心水的商品并下单后，平台将直接在国外电商上直接下单，再由国外电商直接销售。

　　四、基金规模超60亿人民币 专注新经济领域投资

　　据电融宝(FA.100EC.CN)投资方库显示，梅花创投成立于2014年5月，是国内最活跃、最懂互联网的投资机构之一，宗旨是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家，目前管理约60亿人民币基金和1亿美元基金。

　　梅花创投专注在智能制造、人工智能、新消费、新内容、企业服务、移动出海等新经济领域的投资，投资项目近500家， 涌现出代表案例：大掌门、趣店、小牛电动、赤子城、理想汽车、优客工场、悦安新材、58同城、转转、找靓机、听云、福佑卡车、科比特无人机、珞石机器人、星河动力等大批知名案例，未来两年将有30家企业上市。