阿里云历史性大降价，意在摆脱低速增长局面

　　刘伟光称，阿里云过去几个季度，增长相对前几年是慢的，要摆脱低速增长这个局面，一定会做一些新的战略选择。

　　文|牛慧

　　编|赵艳秋

　　2月29日，春节开工10天后，阿里云在北京举办了重要的战略发布会。这是自去年底系列调整后，阿里云首次对外进行新战略的宣讲，也因此引发业界的关注。会场上除了媒体外，还有全国各地的产业园区、协会等行业人士。

　　在去年第三季度财报会上，阿里巴巴集团CEO、阿里云董事长与CEO吴泳铭首次提出“AI驱动、公共云优先”的发展新战略。随后，阿里云进行了组织架构调整，成立了公共云业务事业部、混合云业务事业部、基础设施事业部三大事业部。

　　2月29日这次战略发布重点围绕“公共云优先”，主讲人为阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光。刘伟光在阿里云工作近5年，先后负责阿里云新金融事业部、阿里云新金融&互联网事业部。在去年底，他接手阿里云新成立的公共云事业部。而AI驱动等战略解析，将安排在未来的相关节点上。

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　　为什么把降价作为重大战略

　　在会议中，刘伟光花了较长篇幅，介绍云计算的价值及标杆案例，他期望企业将公共云定位在业务升级的武器上。随后，在战略发布环节，他宣布了降价策略。

　　根据介绍，这是阿里云史上最大力度的一次降价。在回复与2023年阿里云大力度降价的策略有何区别时，刘伟光说，这次降价覆盖了几乎所有的核心产品(涉及云服务器、ECS、数据库、存储)。同时，新老客户共同享受到新的价格体系，包括老客户未履约完成部分。降价的幅度很大，平均超过20%，最高降幅达55%。

　　阿里云现场人士称，降价直接命中的客户群为数百万量级。

　　针对降价对营收和利润的影响，刘伟光称：“一定会产生影响，我觉得不用避讳的，这是我们的一个战略选择。”他说，他们笃定通过降价降低更多企业上云和开发的门槛，扩大中国各行业的公共云普及和使用规模。

　　阿里云商业管理部的负责人胡晓博介绍，降价经过了测算，对整体经营的影响是可控的，可以持续迭代和演进。

　　为什么将降价作为重大战略?有阿里云人士称，这是朴实的战略，因为当下阿里云等国内云计算面临复杂的局面——增速不断放缓。相对来说，比中国发展要早的美国云计算巨头依然保持高速增长，如微软云2023年营收增长18%，营业利润增长31%。如何重回高速增长赛道，是当下行业共同面临的挑战。

　　在战略发布会第一张PPT中显示，在2021年到2023年三年期间，美国公共云支出占企业级IT支出的比例，从52%增长到58%;中国企业同期从34%增长到39%。如果在进一步拆分，中国非互联网行业的公共云支出占比，2023年仅为29%。中国市场，尤其是非互联网行业的公共云渗透率，仍大幅低于欧美成熟市场。这是一个突破口。

　　“其实今天中国的很多企业都没有公共云预算，或者把云当成服务器资源池来使用，没有想到云上的AI、数据能力，没有将云变成一个实现企业业务战略升级的武器。”刘伟光说。

　　阿里云希望通过降价，促进更多企业上云，带来规模扩大。而规模扩大也会进一步促进云计算企业的供应链能力、自研技术体系的提升，让用户用云的效果更好，从而形成正向循环。

　　刘伟光认为，阿里云这两年其实在很多市场，没有太聚焦在公务云战略上，造成公共云增长不够快。这也是阿里云去年一系列战略调整的原因。“这次降价等战略，是我们重获增速的一个重要因素。”

　　“阿里云过去几个季度，增长相对前几年是慢的，我们要摆脱低速增长这个局面，一定会做一些新的战略选择，做出一些差异化。”刘伟光说。不过，刘伟光未进一步说明降价之外的其他战略。

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　　云对大模型的推动，将从粗暴走向多层次

　　今年开年之后，包括OpenAI在内的大模型巨头，都有爆炸性动作。而在微软云最近一个季度的财报中，微软估计人工智能服务，为其营收增长贡献了6%，是上个季度的两倍。这让人们关注阿里云战略会上关于人工智能的相关举措。

　　针对人工智能和大模型对云的推动，刘伟光认为，大模型去年至今，还处于一个非常早期的阶段。很多基础大模型，今至还没有达到一个可以商业化推向市场的阶段。“我们也在不断探索当中，但是我们战略决心是非常大的，希望将模型能力越做越强，也希望更多客户在云上调用通义千问的API，完成效率的提升。“刘伟光回应说。

　　根据此前的报道，阿里云与一汽、金山软件以及PC企业，已经开展了合作。“可能到今年下半年，会有非常多的客户。”

　　刘伟光进一步分析，去年云计算市场对大模型的支持，是比较粗放的模式——提供算力，甚至是裸算力。

　　2023年，中国出现了“百模大战”。在去年的行业会议中，行业人士认为 ，百模大战已经落幕。刘伟光认为，今后，百模大战可能会变成“十模大战”，甚至更少。

　　各家云公司在大模型上的业务，正在多元化。包括算力、自家大模型的演进落地，以及吸引更多开源和商用模型，以及大模型工具链上云，为企业提供应用的平台。阿里云也不例外。

　　针对中外云厂商的增速差距，刘伟光告诉数智前线，他认为原因主要有二，一方面国内业界未对云计算的技术路径达成共识，目前市场上有公共云、私有云、混合云等;另一方面，不少用户还未认识到云计算的价值，仅将其作为服务器资源。但他对中国云计算市场是乐观的，。他称，中国线下存量服务器大约是2000万台，散落在很多IDC中。这实际上就是云计算的增长空间。

　　在今天的会议中，刘伟光认为，自己当下最大的挑战，是怎样将互联网行业实践下来的经验，提供给更多他所服务的公共云市场，怎么样把规模扩大，这包括用户规模，以及技术规模。