头部降价引发空调价格乱象 高温难解市场之愁

　　近期，我国河南、山东等地高温预警频发，空调行业期盼的暴热终于来临。同时，以旧换新、618年中大促正激发市场新的需求。多方利好因素下，空调市场真的爆发了吗?空调行业的压力真的缓解了吗?经销商给出的答案并非肯定。

　　“靠天吃饭”“一热解千愁”“空调农民”，这些空调人吐槽、自嘲之词都反映出了天气对空调市场的影响之深。6月中，高温天气已经光顾河南、山东等地，但是这只是区域性的高温。笔者从一位北京地区经销商张总处了解到，今夏的空调旺季还未到来。

　　“现在的销售只能说还行吧，主要是晚上不是太热，最近晚上经常下雨，晚上不热的话，空调需求就没那么明显了。”张总早在5月就开始关注天气预报，但是，直至6月，天气对空调市场并未有明显的积极作用。

　　天气因素可遇而不可求，但是618年中大促已经成为约定俗成的营销节点，以旧换新风潮正在席卷整个家电行业，因此，今年的空调旺季市场也格外热闹。行业各大品牌都投入前所未有的资源，加码以旧换新活动，且优惠覆盖面广、售后服务升级。

　　“现在以旧换新活动下，每台空调的各种补贴很多，但也是带来一个问题，价格乱象。”张总四个字总结了以旧换新包装下的“价格战”。

　　“现在行业头部品牌都推出了特价机型，以前2800以上的机子，现在只要2300多，甚至还有1800多的机器。这么一来下面的品牌只能跟着降价，不然没有生存空间，甚至有二线品牌每个月都在降价，小品牌是更别说了。”

　　“市场是真的差，但是不降价销量下滑太厉害了。然而价格越是降客户越不敢进货。”降价对于代理商而言，是不得已为之。

　　一直以来，空调行业主导品牌的产品均价保持高位，给二三线品牌留出足够的价格腾挪空间，但是降价、促销等旺季营销活动下，这一行业生态正在被打破。

　　“估计这波价格乱象会淘汰一部分客户，尤其是那些纯靠低价进入市场的杂牌。”

　　从空调行业排产来看，据产业在线公布数据，今年上半年排产保持的上升势头，行业扩充热情依旧，今年1-5月，国内市场的出货量也是创下了历史新高。出货端与零售端走势的背离，由此也形成了巨量的商业库存。

　　5月底，在笔者走访市场时，一位空调工厂负责人表示：“现在开始，就算行业一台空调也不生产，也足够今年下半年的市场销售了。”而现在，张总也表达了同样的看法：“现在行业里的库存都是够卖的了，已经有不少工厂包括我代理的品牌厂家，都在缩减排产，除非出口做得好的企业还在全力生产。”

　　618叠加以旧换新，当下的空调市场喧嚣不已，经销商对市场的反馈却颇为冷淡，纷乱的市场给予经销商压力的同时，也在激发他们的积极性。

　　“从目前情况来看，今年任务想要达到与去年持平会比较吃力，那我们只有多跑动，投入更大力气维护客户。”从“坐商”转变为“跑商”，这点已经成为经销商的共识，在终端需求匮乏的当下，经销商正在更加积极主动走近客户、服务客户、挖掘市场，扩大业务的广度与深度，以达到销售规模的稳定与增长。

　　正如本文中张总所言：“行业和市场乱的时候有好多机会。”

　　2024年，张总公司在原有的代理区域上扩大了范围，他表示：“我们这还有空白区域，存在发力空间，现阶段虽然零售不太行，但是我们就是要坚持围绕客户做工作，不管业绩如何，都先把客户连接上，为后期市场拓展做准备。”

　　另外，他还增加了头部品牌的中央空调业务。“在接触项目时，头部品牌具有一定拉力，而且价格灵活，这就会存在更多的机会。”

　　需求低迷、原材料价格攀升、库存压力巨大、行业再现产能扩张品牌进入潮，空调行业的供给与需求背道而行。然而庆幸的是，今年夏天的高温正在一波波来袭，从宏观环境来看，以旧换新政策步步推进、房地产政策放宽，更新与新增需求会逐步释放。更值得肯定的是，面对各方压力，在感叹之外，经销商正在付诸加倍的努力。