大龙网集团冯剑锋：四大赋能助力传统贸易企业跨境电商转型升级

　　8月8日-10日，“第六届全球跨境电子商务峰会”在郑州举行，以“买全球、卖全球”为主题，线上线下结合。大会由河南省商务厅、郑州市政府、中国国际电子商务中心、商务部国际贸易经济合作研究院、中国服务贸易协会联合主办。 

　　据网经社跨境电商台(CBEC.100EC.CN)获悉，大会于8月9日举行开幕式和高峰论坛，于8日、9日举行6场平行论坛，分别为“丝路电商”国际合作(郑州)高峰论坛、中国跨境电商50人论坛暨中欧跨境电商合作论坛、2022年东北亚地区地方政府联合会跨境电商专门委员会会议、全球电子商务物流创新发展论坛、全国重要国际邮件枢纽口岸合作论坛及全国跨境电子商务产教融合论坛。

　　作为峰会的重要活动之一，由中国服务贸易协会、郑州市人民政府主办，中国跨境电商50人论坛、郑州经济技术开发区管理委员会、全球(郑州)跨境电商研究院承办的“第八届中国跨境电商50人论坛暨中欧跨境电商合作论坛”9日下午举行，论坛主题为“数字技术赋能中欧跨境电商再上新台阶”。

　　以下是网经社跨境电商台带来的大龙网集团创始人、董事长冯剑锋演讲摘要：

　　1、用互联网帮助传统贸易公司做生意，也是一种跨境电商，这是一种B2B类型跨境电商。互联网怎么样帮助传统贸易公司做生意，分别是渠道赋能、品牌赋能、金融赋能、运营赋能这四大赋能。基本上市场上第三方服务公司，它是提供各种各样的类型服务，都可以涵盖在这四种赋能之中，这四种赋能正是帮助中国大多数传统贸易公司进行跨境电商转型升级，或者说数字贸易的转型升级，进行数字化转型升级的重要工具和渠道。

　　2、渠道赋能，传统的跨境电商模式我认为未来会存在很久时间，但一定有增长瓶颈。我们提出两国双元模式，就是在中国最靠近工厂的地方，设立采购和服务中心，在国外最靠近下游下层的分销商的地方，建立我们海外销售中心，通过这种两个服务节点，但是同时加速了整个贸易的环节和效率，缩短了整个环节，将长长贸易链条中很多环节给短路掉了。两国双元模式可能在未来是一种新型贸易模式。

　　3、金融赋能，通过用一种新的方式帮助传统中小企业赋能，能够达到降低资金成本，通过把交易上线，解决支付物流，物流订单数据化，形成征信基础，帮助他们获得银行国家给它们普惠型政策，这也是我们跨境电商对于传统中小企业做出来的帮助。

　　4、品牌赋能：出海做品牌赋能，一方面借助于自媒体外，我们也找到一个新的流量密码钥匙就是讲述标准。这种技术参数光靠自己发布的目标是不可行的，应该有一种数字化的标准，对接国际标准，来为中国品牌、中国产品走向海外市场铺平一条渠道，这个是一个很重要的抓手。

　　5、运营赋能：目前中国各个地方都存在着很多企业如何用互联网大数据武装自己，通过互联网大数据找到更多的客户，来得到更多的溢价，降低自己资金成本，获得更多的市场，这个运营赋能我们认为，这是我们做跨境电商服务行业和互联网时代的任务。

　　6、数字贸易给大家带来不光是四大赋能，更多的是为地方发展一产二产三产，三者是联动作用，对于第一产业以品牌赋能，来促进渠道对接，促进价值提升。对于第二产业，我们可以通过品牌赋能金融赋能，推动流通，对于第三产业，我们可以通过渠道赋能金融赋能，来推动更多的赋能和生产效益。

　　以下为演讲实录：

　　大家下午好!我是大龙网科技集团的董事长冯剑锋，今天在会上我听到很多领导包括龙部长讲的跨境电商对于我们现实进出口贸易的意义，听到我们eBay郑总讲到eBay的模式、发展和历史，也听到汤敏老师讲到SHEIN的一些案例，我们感受到跨境电商在近些年来，在我们国家发展得非常迅猛，今天我们从另外一个角度，重新审视一下跨境电商，也就是说我们是不是有一种先入为主的想法，跨境电商原先的立意本质是什么?未来赛道是不是只有一种赛道，用一张互联网的平台，把我们中国的消费品、中国制造产品，甚至未来农用产品，跟全世界市场做一个对接，反之亦然。如果是这样的话，我们传统的生产型贸易企业，它未来的走向是什么?今天我们带着这个疑问，我来分享一下我的观点，演讲题目叫“以跨境电商为抓手，打造数字贸易产业服务新业态”。

　　今天引入一个数字贸易新的提法和说法。行业背景：首先我们回顾一下跨境电商发展历史，花一分钟时间，最早2004年香港小包出现是一波最早在互联网上用互联网打通商贸的同学，做的先行先试，在此之前其实是有跨境电商的，那个时候是做游戏软件跨境交易，但是我们国家把游戏和软件跨境交易不叫跨境电商，叫服务型贸易，但是自从2004年香港小包通过邮政联盟，我们出了一个新的邮政产品，打破了这个局面，之后越来越多跨境产品跨境平台出现，使我们更多的从业者涌入这个行业，所有人都怀抱着一个理想，我们用互联网在国际市场上复制一个阿里复制一个京东，在国际市场上向eBay和亚马逊看齐，这是一个非常好的想法，我们这一波创业者也是从那个时候走过来。

　　时至到2015年会产生一些变化，最早一波做跨境电商，我们会发现我们说几个数字，刚才汤敏总在会上分享了一个特别好的案例，也是我们目前做B2C跨境电商国际巨头SHEIN，去年销售额是一千个亿人民币，一百亿美金，刚才查了一下数字，这个数字实际上对我们大部分的公司来说是一个非常大的数字，但是对于电商这个市场来说，我们来看一下，去年双十一的时候，天猫在当天销售额是5400亿，京东当天销售额是3400亿，为什么跨境电商非常大的一个平台，在一年总销售额不抵阿里一天的1/5，不抵京东一天1/3呢?

　　我们用一张大网将中国消费品、制造业面向全球65亿人口，做了这个跨境电商，它总体这个盘子到底多大呢?我们再看另外一组数据，去年进出口总额，我们国家连续突破了5万亿美元、6万亿美元大关，达到40万亿人民币这样大的额度，也就是说，我们大家传统意义上理解的跨境电商，整体的盘子如果只是谈B2C的话，只是谈国际版阿里、国际版京东模式，可能在整个大盘子中占据比例还是很小。在2017年商务部有一个文件，指出跨境电商主要模式，还是B2B为主，其实这个话有两重含义，当时我们业内理解，一个就是我们这一波第一次在跨境电商市场冲刺的人，一直寻找着一种新的方法，新的平台，能够把我们中国制造和全球市场打成一片，但是事实上我们增长速度好像出现了某一种形式上的天花板，不止我们传统贸易业增长速度更快，盘子更大。我们跨境电商是不是还有另外一种诠释，就是用互联网、大数据和信息化的手段，帮助我们中国传统生产和贸易型企业做转型升级呢?

　　在2020年服贸会上，商务部副部长王部长有这样一段发言，他讲到数字贸易可数字化的服务型贸易，这个话听起来比较绕口，我把原文稍微背诵一下，我们利用借助于信息化手段，借助于互联网和大数据，为我们传统生产制造业，服务于传统实体行业，在研发、制造、生产、交付、渠道、服务的这样一个环节中，为传统实体产业赋能，他指出另外一种概念，一种广义跨境电商的概念，这种广义跨境电商就是说，不一定是我们作为一个网站，卖包裹这么简单，而是切实的用好信息化手段，为传统的生产和贸易性行业做服务，做服务。这也是一种跨境电商。这种跨境电商，它的表现形式是什么?

　　今天我就给大家讲几个实例。服务内容：我们可以从这四个角度来分享一下。就是传统大数据和互联网，对我们台下有一些传统生产制造性行业贸易性行业，看到如火如荼的跨境电商行业，传统贸易行业公司在2019年之前，其实我觉得我们态度就是旁观者，很着急，部分公司设定自己电商部门，去eBay或者亚马逊上开店做尝试，大部分企业确实想怎么样上手，因为在跨境电商很多卖手创业者是新型创业公司，甚至是大学生，是售后为主，但是传统制造业巨头、消费品隐形冠军怎么样拥抱互联网呢?其实我想eBay和亚马逊，刚才我们演讲者也提出来，提出很多解决方案，但大部分企业我认为还是一筹莫展，直到2019年过后是一种外部环境，逼迫着他们做了一个新的选择，一是中美贸易战，导致传统贸易订单壁垒高了起来。二是因为疫情了后疫情时代，中外商贸往来不通畅，我们传统贸易展会中断了，不光是国内大型的包括广交会的区域性国际展会，也包括香港展会，这种中断导致了如果传统贸易企业要获取新的订单，我们只能依靠过去老的关系、老的渠道，剩下唯一方法只有拥抱互联网。

　　用互联网帮助这些传统贸易公司做生意，我认为也是一种跨境电商，这是一种B2B类型跨境电商，我这里从四个方面来讲，互联网怎么样帮助传统贸易公司做生意，分别是渠道赋能、品牌赋能、金融赋能、运营赋能。这四种赋能，我总结一下了，基本上市场上第三方服务公司，它是提供各种各样的类型服务，都可以涵盖在这四种赋能之中，这四种赋能正是帮助中国大多数传统贸易公司进行跨境电商转型升级，或者说数字贸易的转型升级，进行数字化转型升级的重要工具和渠道。

　　渠道赋能：这里讲第一个就是渠道赋能，从这张图上面来看，传统的跨境电商流程非常长，我就不一一赘述，对于发达国家来说渠道相对短一些，对于美国沃尔玛等等反向都在中国成立采购公司，但是对于“一带一路”新兴国家来说这个贸易链条还是非常长的，比如说我以俄罗斯或者印尼国家为例，一个普通的俄罗斯人或者哈萨克斯坦人，他们怎么样从中国得到消费货物?传统的我们会通过一些贸易商，比如说哈萨克斯坦，最早的时候，2013、2014年的时候会去乌鲁木齐边疆大市场采购货物，部分商人飞到广东白马市场浙江义乌市，接触中国贸易商，分布在中国2600个产业带村镇县制造商，这个流程非常非常长。比如对于印尼来说，印尼有2.6亿人口，我们把我们中国货物比如说某个县城货物、某个县城消费品，可能通过义乌市大市场寻找出口商，出口给印尼进口商，也就是印尼所说的大贸，大贸大物流公司在印尼会寻找比如位于雅加达或者万隆的大市场，向下做第二批发、第三批发，分销商分销到印尼位于各个岛屿上小的零售商公司，之后再到消费者，这套流程是非常长的。

　　在这一条流程中间，我们既可以借助于eBay、亚马逊越过一切销售给对方老百姓，但是这个方法可能会有一定的问题，我提出我个人企业的观点，这种模式我认为未来会存在很久时间，但一定有增长瓶颈，因为这种模式对于印尼本地税收、就业、知识产权来说，可能会造成沉重的打击。而我相信我们国家所推行的贸易也好，跨境电商也好，数字贸易也好，一定是基于国与国之间公平贸易竞争，一定是互相互惠互利的一种模式，如果说我们单纯的单向跨境电商，影响到对方的就业、税收，这个模式增长一定会有上限和瓶颈的。

　　返过来来说这么长的链条可不可以新的模式，我以我们公司的模式讲一下，我们提出两国双元模式，就是在中国最靠近工厂的地方，设立采购和服务中心，在国外最靠近下游下层的分销商的地方，建立我们海外销售中心，通过这种两个服务节点，比如说这张图上可以看出来，提供线上线下的服务对接，让海外的下游小企业家、中小企业家，与中国源头工厂建立起一种跨境直采的关系，这种跨境直采关系，第一本质上来说是一种B2B，该交税交税，该按照一定贸易规则走按照一定贸易规则走，不会侵犯到双方国家的主体税收和就业利益。但是同时加速了整个贸易的环节和效率，缩短了整个环节，将长长贸易链条中很多环节给短路掉了。两个双元模式可能在未来是一种新型贸易模式，我们在深圳一些同行，今年上半年也聚了几次会，去年我们有一次试点，在海外某个平台上，我们很多卖家由于大规模聚集封号，导致公司断产甚至停产停业，这些公司后来其实还是继续从事跨境电商行业，但是很多公司转了一个方向，不再去平台上，单纯只是在平台做卖家。

　　比如在菲律宾、越南建立海外仓海外销售基地，通过这种双向提供服务基地的方法，企业可以针对某一个垂直行业建立起自己的分销APP、分销渠道，通过这种方法，做出我们新的电商，这种电商数据，我可以给大家分享一下。平均客户客单价，以印度尼西亚来说，这是我们平台的数据，大概是26400人民币，接近4000美金，是一个B2b明显订单案例，平均一个客户一年采购17次，意味着基本上每月过来采购一次货，这个也是一种利用互联网或者大数据对于传统生产贸易型企业，做出来一个提示，我们用内部海外仓资源、海外分销资源，传统企业可以利用这些海外资源，建立起一个新型电商模式，这是我们渠道赋能的一个案例。

　　金融赋能：这里提两个小案例，比如说小额金融赋能，在我们国家有很多面向海外或者境内的大市场，比如说像这样的，位于我们重庆郊区江北区一个大市场，汽配摩配大市场，七百多个商户，一年大概一百亿到两百亿的档口，像这样的大市场全国4300，重庆江北区就有6个，承担着商贸流通大的节点，有外向型、内贸型，这些市场老板也存在资金成本比较高的压力，他们平时交易借助于微信支付宝，甚至现金转账，但是数据没有留存，甚至在金税四期实施过后有一定税务风险。通过这种方法，我们能不能用一种新的方式帮他们赋能，帮他们插上数字贸易翅膀，能够达到帮助降低资金成本，这里我们也设定一些方法，比如设计一个产品运贸通，通过把交易上线，解决支付物流，物流订单数据化，物流订单数据化实际上我们就可以让银行掌控买家是谁，卖家是谁，什么时候运的，收货人是谁，收货内容清单是什么，形成征信基础，帮助中小企业获得银行国家给它们普惠型政策，这也是我们跨境电商对于传统中小企业做出来的帮助。

　　比如说这里，我们举一个例子，在山西的例子，山西跨境物流综合园区，这个综合园区也用数字化手段、金融赋能手段，把本来属于西北部地区很多牛肉坚果海鲜批发再加工分布在青岛，但是他们利用新的数字贸易平台，借助于本地政府给的好的授信物理条件，把沿海进口特殊垂直品类引入到本地，并且形成下游的生产制造业服务业聚集，这也是金融赋能的一种手段。

　　品牌赋能：这里讲一个品牌赋能，刚才在eBay我们也听到郑老师演讲中，eBay为我们优秀的品牌出海提供了很多服务，实际上对于中国传统很多的哪怕是农产品也好，哪怕是消费品也好，它们的出海做品牌赋能，我们大家想着一方面借助于自媒体，我们去tiktok、facebook做宣传，除了做宣传明星代言网红宣传之外，我们也找到一个新的流量密码钥匙就是讲述标准，今天由于时间原因就不给大家展开了，其实中国很多好的消费品，在国外不光要讲述产品比较便宜比较好的这个故事，更重要的讲述我们中国产品是怎么样的好，它的技术参数是什么，这种技术参数光靠自己发布的目标是不可行的，应该有一种数字化的标准，对接国际标准，来为中国品牌、中国产品走向海外市场铺平一条渠道，就好比在海外卖中药的，不一定是中国同仁堂，可能是日本的汉方，因为它讲出我们中药数字化物质化标准，这个是一个很重要的抓手。

　　这边是一个案例，我们替中国安徽皖南小县城，帮助把红茶讲出东欧市场标准，东欧市场喝红茶可能不仅仅说这个是什么牌子，什么茶，东欧市场喝红茶和中国不一样的，它那边主要是讲怎么去油腻，吸附性比较强，各个地方消费标准是不一样的。

　　运营赋能：这个就不展开了，因为我相信在中国各个地方都存在着很多产业园区，特别是内地，我们国家有2600多个产业带村镇县，也都有运行企业，每一个企业里面都有隐形冠军，这些都想做跨境电商、数字贸易，但不是每一个企业都能去网上开店，更多企业是想学习如何用互联网大数据武装自己，将一个普通的生产和贸易型企业武装到牙齿，通过互联网大数据找到更多的客户，来得到更多的溢价，降低自己资金成本，获得更多的市场，这个运营赋能我们也是认为，这是我们做跨境电商服务行业和互联网时代的任务。

　　“三拓”进行落地：数字贸易给大家带来不光是四大赋能，更多的是为地方发展一产二产三产是联动作用，比如说我们这边举一个例子，对于第一产业以品牌赋能，来促进渠道对接，促进价值提升。对于第二产业，我们可以通过品牌赋能金融赋能，推动流通，对于第三产业，我们可以通过渠道赋能金融赋能，来推动更多的赋能和生产效益。

　　目标远景：综合过去，我们大龙网企业是从最初跟大家一样，我们进入这个行业的时候，我们是从卖家开始做起，后来梦想自己做一个电商平台，但是我们会发现，B2C平台其实确实是少数的机会，而且发展起来对于很多内地企业、内地公司来说，条件不足。但是，比如说我们河南郑州，虽然说是内地的地区，但是我们依然可以利用互联网大数据为整个行业做出贡献，我们很多时候采用方案都是两头落地的方案，河南郑州不一定非要作为最大的制造业中心或者消费品中心，也不一定作为最大市场，就是我们本届这样一个会议旗帜上写的，我们买全球卖全球，更多的时候我们是可以用互联网为这些贸易行业，在品牌、渠道、金融、运营上，提出赋能，让更多的价值、更多的就业、更多税收，落入到我们本地，最后，我也祝本届论坛圆满成功!谢谢大家!以上是我的分享，谢谢!