孙德良：金融化与平台化解决方案

　　3月19日，2023年产业互联网数字经济高峰论坛在网盛生意宝总部网盛大厦召开。本次高峰论坛由浙江省江西商会主办，浙江网盛生意宝股份有限公司和杭州材神云数字科技有限公司联合承办，浙江省各地市江西商会同网经社联合协办。

　　网盛生意宝(SZ 002095)董事长孙德良带来：《金融化与平台化解决方案——解决企业经营痛点与转变企业商业模式》。

　　孙德良首先介绍了网盛生意宝的发展经历，网盛生意宝成立于1997年，创办了中国第一家B2B电商网站——中国化工网， 开启了中国电子商务的发展之路;2006 年，成功登陆A股市场，股票代码 002095。上市后，公司与注于产业互联网领域， 经过近15年的探索不发展，打造了“行业网+联盟”的B2B电商平台生意宝、大宗商品数据平台生意社、网盛原材料交易中心及信息推广系统、原材料交易系统与供应链金融系统。

　　关于金融化介绍，孙德良提到：原材料产业链企业的业态与模式过于传统与简单，普遍存在以下问题：痛点1.企业应收账款风险大;痛点2.资金流动性紧张;痛点3.赊账生意做不大。

　　孙德良介绍其中一个场景：下游供应链。其基本原理为： ① 核心企业获得供应链核心额度 ② 核心企业联合网盛融资将额度切分给合格下游，买方获得银行贷款后用现金向核心企业采贩货物 。 ③ 核心企业提供反担保。好处有：稳定客户不扩大销售、降低应收账款风险、缓解企业流动性风险。

　　关于平台化介绍，平台化指独立域名的Saas化企业交易平台，具体可以实现： ①企业挂牌现货 ②企业产能预售(适用大生产商) ③企业竞价销售 ④生意社行情数据服务 ⑤供应链金融服务(3类金融服务) ⑥支付服务：指买方在平台下订单，买方财务通过网银支付给卖方银行账户后(支付时在备注字段填上订单号)，卖方交易员即可通过交易平台直接查询该笔订单款项是否到款，如到款，即可进行发货或货转操作。

　　孙德良介绍，平台金融化的主要场景有：1.平台运营企业为平台客户提供下游供应链服务;2.为平台运营企业提供以自身为核心的下游供应链服务;3.平台运营企业为平台客户提供控货版生意基金服务。而平台化的好处有：可以更好地服务客户、连接客户、发展客户;可提供多种供应链金融服务;新业态、新模式、新动能，实现平台化转型发展，有机会实现IPO。

　　最后，孙德良总结道：消费互联网已经改变中国老百姓的生活方式，产业互联网必将改变中国企业的经营方式;平台化+金融化 =产业互联网。