儿童AR早教行业如何运用好IP

　　IT产业网讯 业内对于IP定义是权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利。相比房子、车子、股权等看得见摸得着的财产，IP显得有点虚无缥缈，但其力量却是无穷大的。

　　在网络领域，IP是个司空见惯的词语。比如热门网络小说《盗墓笔记》、《诛仙》、《甄嬛传》等，都逐渐形成了自己的IP产业，游戏、漫画、影视剧、音乐等多面开花。早前金庸、古龙的武侠小说也作为大IP被各方面应用，展示出了巨大的价值;当然，还有中国的顶级IP《西游记》，可谓享誉全球，围绕着它，反复衍生出了更多、更大的商业价值。

　　那么，对于儿童AR教育领域来说，IP 意味着什么?

　　相比于成年人，小孩子更加感性，IP很易形成，但也极易消失。这并不难理解，这就是为什么小孩都喜欢不停的买玩具，但每个玩具又都玩不久。然而一旦孩子认定某一个IP，那就是根深蒂固的。比如当下几乎充斥在所有儿童产品的“熊出没”的主角形象，几百集的量让孩子反反复复地被圈粉，我们经常看到，不管那包零食好不好吃，只因包装上有光头强代言，孩子们就都趋之若鹜。

　　而这种状况也让很多创业者忽略了另一个问题——IP与产品的匹配度。IP本身是具有特定属性的，一旦与其匹配的产品偏离了这个属性，就会适得其反。比如，让姚明去代言运动服装，肯定比郭敬明代言更有效果，哪怕后者的粉丝更多。

　　正面的例子，就像功夫熊猫阿宝，电影中是个不折不扣的大吃货，所以我们看到影片之外，这个IP也被应用在了如牛奶、方便面、肯德基等食品产品，收获了相当不错的效果。

　　关于儿童教育方面，这是一个比较严肃的领域，运用是否得当直接关乎到孩子对IP形象的认知和产品的形象。比如某儿童学习机产品运用了灰太狼这个IP，在小朋友的心中灰太狼是个反面形象，对于灰太狼的很多台词和行为，都应该持反对态度，于是便有了那句“so easy”的经典广告语。

　　再如新三板AR第一股摩艾客，推出的互动英语读本《朵拉爱冒险》系列。朵拉这个IP形象有着非常鲜明的标签，说简单的英语、爱冒险、可爱，这些元素几乎就是天生为儿童英语教材准备的。对于教育IP来说，最为主要的方式是占领课堂和家庭，朵拉动画片系列一方面娱乐了孩子，一方面也达到了英语启蒙的效果，可谓是教育IP中的典型代表。

　　资深英语早教专家、摩艾客CEO颉旋琴认为，教育IP必须要有一个完整的故事内容链，这样就好像“单机游戏”，太容易被盗版了。应该走网游模式，要让用户在其中不断地交互，得到反馈，再产生新的行为，也就是所谓的服务。

　　偶像偏离既定轨道，其实就相当于偶像覆灭，这对孩子的心理伤害是不容小觑的。曾经网上有个行为不检的送餐员，穿上奥特曼的服装，让人啼笑皆非。

　　总而言之，在如今IP被过度开发的时代，在不影响其初衷形象的前提下，严格把握好产品匹配度，珍惜文化产权，才能真正走的持久，达到互利双赢的局面。

　　作者：杨武，微信号1350272807，资深AR从业者，欢迎交流