直播洗牌严重，如何才能迎来下一个引爆点？

　　2017年3月29日星期四，在泛娱乐创新大会现场，一下科技的创始人雷涛为大家分享了关于直播行业的引爆点相关的思考，雷涛在接下主持人的麦克开始演讲前幽默的说到：刚才主持人这几句话说得我感觉特别的恐怖，因为一下科技在移动视频这个行业做了5年了，通过刚才他的介绍才知道我们刚刚经历了一个非常惨痛的一年。

　　以下为雷涛演讲的整理内容：

　　在整个移动视频行业自从4G开始大量使用以后，就进入了一个飞速发展的通道之中。在移动视频这个大行业里面，目前来讲有两个方向，一个是短视频行业方向，一个是直播行业方向。

　　短视频产业爆发是移动互联网时代的必然

　　从移动视频本质上来看，要追溯到移动互联网是怎么产生的这原因。中国移动互联网广义的产生是短信开始的，大概2000年，那时候中国的手机客户可以用手机使用通话以外的其他功能，最开始大家可以用文字来进行聊天，就是短信模式。

　　后来当运营商提供3G功能的时候，我们在3G这种网络环境下可以通过手机去拍照片，然后用彩信的方式发给好友，也可以通过手机报这样的彩信媒体来获取资讯。在当时像中国移动、联通、电信他们的手机报都是发行量过亿的，大家对那个时代应该都还有记忆。

　　3G时代开始以后，2011年左右，中国的智能手机迎来了一轮大的爆发，随着智能手机的普及，今天我们所看到的中国移动互联网的格局在那个时候开始形成。智能手机出现之后，在手机上传播的这些介质发生了变化，就是多媒体成为移动互联网时代传播主流的介质，首先是声音，微信就是以声音的方式切入了移动通讯的市场，今天成为了中国最大的应用。而另一个介质就是视频。

　　在过去PC时代，通过优酷、土豆、爱奇艺看视频的时候，可看的东西并不是那么多。那时候在手机上看视频，比如坐飞机的时候，我们需要把视频下载到手机上才能看，但是随着WIFI和4G的普及，用户对长视频的使用习惯变成了从下载到在线播放，随之而来迎来了视频网站向移动互联网的转移。中国的长视频网站，包括像爱奇艺、腾讯、优酷已经不只相当于是一个电视台的规模，它的用户规模已经超过了电视行业。

　　4G时代兴起的时候兴起的是短视频，大家过去在3G时代没有用手机看短视频的习惯，因为那时候的流量资费比较贵的，1兆1毛钱，导致用户不太会用移动流量看短视频。但是到了4G时代，流量资费便宜，并且速度又很快，用户用的都是智能手机，所以每个人每天都能够产出大量的短视频内容，随之而来的就是短视频产业的大爆发。

　　雷总还表示：在今天短视频这个产业中间出现的有美拍这样的上市公司，有秒拍和快手拿到了非常多钱的独角兽公司，同时也有像微博、腾讯公众号这样大的平台，中间的流量，有大量的转移到的短视频这样的形态下，包括像今日头条，超过一半的流量都已经变成的短视频的流量。

　　整个短视频行业的播放量保守估计已经达到了200到300亿次每天，中国所有的其他的媒体，不管是图片还是文字，还是声音加起来的总量都没有短视频这么大，这就是短视频这个行业。

　　所以今天每个人每天接触所有的不管是资讯内容还是娱乐内容，大部分都变成的短视频内容，这个行业已经从一个快速增长期进入了一个成熟期，我们也看到在这个行业当中出现了很多大型的平台公司，同时也出现了众多的创业者，我想在座也有很多制作短视频内容从中发现机会。这是短视频发展到今天的情况。

　　直播是短视频短视频发展的产物

　　直播的本质，直播是什么?其实直播和短视频是一回事，因为短视频的特点就是短，像秒拍，10秒拍天下。在今天直播从技术上来讲就是无限细分的秒拍，当我们做直播的时候，手机是不断拍摄一段一段的短视频，再上传或下载，观看者才能不断的观看视频，因此从技术上来讲直播是短视频发展的产物。

　　说到手机直播，大家的第一反应一定是秀场，是美女主播，主播打赏，送花挣钱等等。因此表现形式就是秀场，那秀场在整个手机直播行业的位置是如何的，近期基于秀场的手机应用火热程度下降，曾经是“我美我直播”，现在“美”的用户也很少使用直播了，可能美的用户在玩王者荣耀。由此目前秀场直播占直播行业的比例不会超过5%。

　　我们去思考，身边接触的朋友，同事，有多少人每天有多少去看秀场直播的需求，不会很多，因为用户都不是那么真正的孤单寂寞冷。秀场并不是一种特别刚需性的产品，只是一种打发无聊时间的产物。

　　如果我们从秀场的角度来看的话，整个直播行业只是一个很小的行业，类似于游戏这样一个娱乐方式而已。但是手机直播未来不仅仅是秀场直播，在整个移动直播发展的未来，一个重要的趋势就是它会成为所有媒体，所有内容和所有工具的标配，这是未来5年手机直播行业最重要的一点。

　　我们应该把直播的发展趋势看作一个现实，几年后回望2017年的时候，大家能感觉到2017年就相当于短视频行业的2014年一样。短视频行业从2013年到2014年兴起，到2017年才成为主流的媒介方式，经过了3到4年的时间，直播从2016年兴起到它成为主流的内容介质还会需要1到2年的时间。

　　但是如果在今年，内容创作者、商业机构如果不在直播这个行业进行预先的投入，在这个领域发展的话，当整个基于直播的内容行业兴起的时候，可能他们就没有机会了。

　　多行业结合是直播行业的引爆点

　　直播的方式，为媒体提供了新的业务形式

　　传统的平媒、杂志、报纸的报道形式非常简单，图片、文字的报道方式和现在的一线用户距离是很远的，但是通过直播的方式，媒体已经变得我们没办法区分它到底是一个杂志还是一个电视台了。例如，法国巴黎的时装周，原来我们看到的是媒体拍大片，把明星找去拍几张照片，两个月后杂志上面展示出来。而今天的时装周，杂志开始做时装周的直播，明星在一线就可以跟他的粉丝进行交流。

　　一直播和微博一起和人民日报做过一个媒体直播平台叫人民直播。像人民日报这样的央媒，也在花了非常大的力气来做手机直播这件事情。今年两会的时候，人民日报发起了40场直播，一共有四千多万人观看，其中政府工作报告，现场观看人数就有1200万人次。人民日报代表了央媒，代表了平媒，它开始在拥抱手机直播这件事情这是媒体与直播很典型的结合。

　　在政务这一块很多政府部门也开始把直播当做一种很主要的沟通方式，在一直播的政务榜上，像共青团中央，山西共青团，天津机场、湖南交警，阜阳交警等这样的政府机关，他们用直播的方式跟用户进行沟通。

　　例如交警很重要的工作抓醉驾、查大货车等，交警部门是拿着手机开着一直播查酒驾的，用户在这个时候会觉得很好玩，抓到一个酒驾的用户还挺喜欢的。另外也是政务公开的形式，中间如果有任何不文明的行为，马上可以直播出来。政府机关已经非常强烈的拥抱直播这个方式，也是直播跟媒体发生了非常强的结合。

　　影视行业是和直播结合最深入的行业

　　在直播这一点上不得不讲的是明星或者说明星直播这个领域，2017年直播已经变成了很多明星宣传的必备。这一点可以从明星的直播收费就可以看出来，2015、2016年的时候，直播平台是要跟明星签约直播的，视频网站的直播产品下面签了多个明星，花费非常巨大，但今年没有了，因为明星不再把直播当做一种演出，而是把直播当做了一种常规的发微博一样的行为，或者是跟粉丝沟通的一种手段，这种方式比发一条微博有效的多。可以帮助明星更好的展现他全方位立体的形象。

　　2016年一直播活动放肆一下盛典，很多明星参与其中，在线互动量非常多，明星直播是现在所有行业当中结合的最深入的，一个行业发生变化的时候，首先从娱乐发生变化，未来这个变化会覆盖到更多行业当中。

　　直播是内容生产者的天堂

　　在一直播平台上面出现了非常多的所谓的直播+内容这样的形态，过去很多传统的媒体人或者自媒体人写文章，发微信公众号，腾讯、大家、新浪微博，写文章过去成就了一批人，包括像现在很火爆的咪蒙，都是用文字的方式跟他的受众群体进行沟通。

　　还有一些人他可能写文章谈不上多么的牛，但是他有一个非常大的特点，很能说能喷，这样的人在过去图文时代的生存空间并不大，因为能喷这个东西，算一种特长，但是它不算能用来谋生或者来提升自己价值的手段。

　　但因为有了直播这样的形式出现，坐在那不用打草稿能够讲两个小时的人的价值突然能够体现出来了，这些人突然发现在直播这样的平台下面，他们的用武之地到来了，我们姑且把他们叫做主播，很多的出现在了像一直播平台上面。

　　直播的成绩表现非常好，2月份时尚美妆类的单场直播的观看量已达到了135万，时尚美妆直播可以连接电商，直播的时候卖一卖化妆品、衣服是没有问题的。

　　直播类别中还有介绍生活的，想去美国留学、日本留学，以前我们通过中介机构去了解，现在通过直播的方式你可以全天候体验美国什么样的，日本什么样的，这是直播跟内容结合起来产生非常多的优质的内容。

　　内容直播的场均峰值将近70万，评论1万3千多次，平均每个栏目每个月开播的场次达到了60多场，相当于很多栏目一天播一次或者两次了。内容上，登峰造极是2月份最火的，其他的还有老司机来个球的董路，董路什么都干，核心工作是足球解说员。

　　大家在解说方面都知道黄健翔，董路可能很多人不知道，但是董路一场的峰值到了190几万，中国所有的明星加起来能到这个数的不超过20个人，董路远远的超过了大多数明星的足球主播，从去年到今年一共做了40多场直播，在同行之间超过黄健翔，在明星当中超过大部分明星主播。这就是直播+内容的力量。

　　还有直播和知识的结合，就是用直播的方式传授知识，有很多考研的讲营销的老师，通过互联网来挣钱，开一个公众号或者微博，把粉丝圈到自己的微信群里面，然后在微信群里面讲很多东西，现在不需要了，今天直接开一个直播，直接兜售他的东西，不管是他的课，他的产品，他的书，还是他的衍生品。

　　直播+知识未来一两年会有非常大的发展。像王利芬老师都在做这样的直播形态，在直播中间还能卖东西。直播+知识带来了一个非常有趣的品类，就是付费直播。

　　直播让营销具备了天然的优势

　　直播和营销的结合其实是天然的，原来线下营销是面对面卖东西，直播和营销的结合就是在网上面对面的卖东西。我们看到今天像淘宝直播去做这种电商直播，规模已经做到很大，而且转化率比这种传统的流量导入的方式要高很多。

　　在广告形态下，一直播也做了非常多的尝试，跟几百家广告主进行合作，推出了非常多有意思的直播案例，比如和汽车之家、京东、吴亦凡、蒋欣、曹云金等，直播营销最大的特点是容量非常大。那些直播栏目，短的20分钟，长的两个小时，两个小时里面一个主播跟你反复讲两个东西，听两个小时和看微博的几十个字，这种品牌传递要深入的多。

　　而且直播的容量，直播中间可以体现广告元素的容量比短视频，或者比微博也要大的多，在直播当中做口播，做摆放，包括在直播中间去设计一些礼物。它本身就是一个产品，例如一个美女主播，我们可以给他送礼物，或者主播的动作姿势可以触发广告，等等这样的一些形态在直播中间都可以承载，而且不仅仅承载一种，而是承载所有，这是直播跟营销结合最大的一个不同点，就是它有非常大的承载量。

　　同样在直播过程中可以边看边买，微博中间大量的电商网红已经开始用这种方式销售他们的产品，去年双十一的时候，很多电商网红用直播方式来售货，效果非常好。贾乃亮今年的《东北往事之破马张飞》是第一部在一直播上面进行影票销售的电影。

　　这个方式蛮有趣的，当一个电影出来的时候，明星会去做全国路演，跑几十个城市，非常辛苦的去宣传这部电影。但现在很多电影上线的时候，会首先做直播平台的路演。

　　现在更进一步的就是在路演的同时能卖票，点击直播页面的右上角，马上可以选座购票，这也是一种全新的体验，对于所有的影片都能够支持。包括在直播时发优惠券等。

　　在很多直播中间，尤其是明星直播和内容直播，主播会产出一些优质的内容，这些内容从直播的角度来讲，是没有留存性的，因为直播往往都很长，希望观看直播回放的人很少，一直播为客户提供了录制功能，用户可以把精彩的片断录制下来，变成短视频，进入到聊天平台。

　　通过这种方式一下科技完成了一直播和秒拍之间有机的结合，直播和点播变成了一体，不管是营销活动还是一场知识讲座，既产生了直播内容有很强的互动性，同时也能够产出点播内容，有很强的可观看性。这两者结合在一起，变成一个丰富的内容表达方式。

　　原标题：一下科技雷涛：直播洗牌严重，多行业结合才可以成为引爆点

　　作者：雷涛

　　来源：品途商业评论