从裸辞到赢得70%东南亚市场 他何以打动世界？

　　而那位日本老板，偏偏又是个技术顶尖、执着严厉的人，他从来不会过多废话，认准了佘桂福这棵好苗子，发了狠逼着他苦学。严师出高徒，佘桂福也不负众望，两年后就学成归来。

　　回新加坡后，佘桂福为派遣他出国的老东家继续服务一年、履行了合约，依然对制造业的前景不甚乐观。他转身加入了一家新兴的电子贸易公司，主导了企业的EMC实验室建造，并成为新加坡最具有前沿EMC技术的系统集成工程师。

　　成就东南亚知名EMC系统集成商

　　2000年，佘桂福新加入的这家电子企业看上去颇具前途。公司作为日本爱华(AIWA)的顶级供应商，为风靡全球的爱华随身听提供重要设备。由于身处电子行业大发展的风口，生意非常好做。佘桂福更以技术主管经理的身份筹建了EMC部门，被委以重任。

　　但干了一段时间，佘桂福又隐约觉察出一丝不对劲。

　　一次，公司承接到一个设备调试的大项目。由于客户不专业，在设备购买清单上遗漏了一台电脑，导致整个项目无法推进。在佘桂福看来，公司本就应该为客户提供一站式整体解决方案，这些小东西万一遗漏了，完全可以告知客户，要求补齐。当然有的客户因为预算受限或来往报告麻烦，出于项目进度的考虑，完全可以买台电脑赠送给客户。这样，客户反而欠你一个大人情，今后有项目，还不第一个来找你吗?

　　显然，佘桂福懂得“将欲取之，必先予之”的为商之道。但他的老板却认为，客户的错就应该自己去解决，凭什么自己当冤大头?一来二去还跟客户起了摩擦，项目卡那里动弹不了，双方都受损失。

　　一件小事，足以看出人的格局气象。这样抠门的老板，又能做多大的生意?

　　突然有一天，佘桂福发现公司的中层全走了，五大部门经理中，他是唯一一个留下的。

　　公司遭逢巨变，让佘桂福大吃一惊。老板倒轻松淡定：人走了都无所谓，既然他们走了，公司的生意就委托你佘桂福接手吧!

　　对有的人来说，职场竞争、自身上位，可能是件可喜可贺的事。但佘桂福就准了一个“死理”：搞技术、做事业，一定要专注。今天做这个，明天做那个，永远不专业，更谈不上卓越。因此，佘桂福拒绝了老板的新安排，表示自己不可能分心做贸易，那样什么也做不好。

　　格局狭窄、目光短视，佘桂福心里清楚，这家公司关门不过是早晚的事。他不等找好下家，便断然决定裸辞，紧接着，便不得不茫然面对这个一无所有的世界。

　　2002年，裸辞在家的佘桂福并没有急着出门找新工作。他关起门来，认真回顾了自己的职业生涯，重新思考了EMC的市场、技术前景，不由得冒出一个大胆的想法：EMC是个又小又封闭的技术圈子，所有的供应商其实都与自己直接对接。如果出来单干，不知是不是可行?

　　带着疑问，佘桂福拜访了曾经亲密合作的供应商朋友。万万没想到，佘桂福多年积攒的良好信用和技术人品，成为供应商对他的信心保证。几乎所有人都表示，当初与你公司合作，其实看重的是你个人的人品。如今你要创业单干，又有过人的EMC技术，合作当然没问题。有供应商甚至表示，如果你资金上有问题，我们可以先付全款予以支持。

　　佘桂福原本顾虑重重，孩子尚且年幼，太太也没有工作，家庭负担沉重。即便如此，太太依然坚定表示：人生只有一次，你要敢于大胆尝试!如今又有供应商支持，何不下海一搏?

　　2002年8月，佘桂福在家成立新加坡日成电器私人有限公司(JS Denki)，开始了艰难曲折的创业历程。每天，他一大早出门联络客户，晚上赶回来做方案，工作起来几乎不眠不休。他没有现金，没有帮手，自己是唯一的工人，却要跟跨国大公司竞争。多年后，佘桂福回忆起这段艰难往事，深感一切都不可思议。

　　新加坡人口少、市场小，又以服务业、金融业为主，搞EMC的人大都做点设备贸易的小生意，佘桂福却非要搞技术型制造和服务，更多人对他不看好。国际上，EMC领域更是豪强林立，德国、瑞士、美国、日本等国有的是EMC领域中历史悠久、技术强大的跨国公司。佘桂福要跟这样的对手竞争，却没资金、没人手，不是作死是什么?

　　起初佘桂福也一筹莫展。即便碰到个大项目，客户见他是“个体户”，根本不敢签项目。正常人都会担心，这人把项目款卷跑了怎么办?

　　不可思议的是，佘桂福人品好，好到供应商如东阳(TOYO)、特测(TESEQ)这样的行业巨头都肯为他做担保。

　　一次，佘桂福谈下日本某大企业的一笔大单。客户知道佘桂福技术上有实力，却说得明确，订单可以给你，但必须要日本东阳(TOYO)作保。万一你出了状况，东阳(TOYO)要承担责任，负责接手。

　　生意场上谁信谁?东阳(TOYO)就信佘桂福，帮他作保拿下了这笔大单。

　　佘桂福就认定一点：做EMC既是做技术，也是做人品。不管订单大小，他都要做到技术精、态度好、服务强。由于EMC是个小圈子，行业口碑一旦打开，大家口口相传，自然就会把生意介绍过来。

　　峰回路转，有个同行朋友极其看好佘桂福，直接投资入股，让日成(JS Denki)的资金压力稍有好转。但他根据营收仔细核算，最多苦撑半年。顶着失败的压力和亲友的期望，佘桂福全情投入，从代理设备到提供服务，不断累积订单和口碑，终于在一年后彻底收回所有投资，还略有盈余。

　　2003年，熬过创业生死期的佘桂福长舒口气。此时，经营基本走上轨道，他也决定走出家门，正式成立公司办事处，并开始招兵买马，全力拓展业务。

　　由于竞争对手大多是设备贸易商，没有足够的实力提供高端技术服务和解决方案，给了佘桂福蓬勃发展的绝佳契机。连新加坡和马来西亚著名学院、大学、外资企业的EMC实验室，都由日成(JS Denki)来提供设备、技术支持和解决方案，足见其已达到国际先进水平。

　　靠着专业服务和良好口碑，日成(JS Denki)的业务在东南亚地区呈指数式增长，仅用三年时间，就扩展到马来西亚各大主要城市，又迅速攻占泰国、印尼等国市场。如今，东南亚地区70%以上的EMC系统市场份额都被日成(JS Denki)牢牢把控，日成(JS Denki)也由此成为东南亚最知名的EMC专业系统集成商。

　　一年颗粒无收，却逆袭“第一品牌”