年赚30亿，中国版“迪士尼”长隆是怎么炼成的？

　　长隆到底有多火?

　　在全球主题公园游客大数据的报告中，长隆集团以2358万的年游客量排在了全球第七，增幅26.4%，超过了前面包括迪斯尼在内的所有乐园!在前段时间广东省发布的最受关注的三十大景区中，长隆海洋王国也高居榜首。

　　不过，也许你不信，长隆集团的创始人苏志刚和老干妈陶华碧一样，到现在还不大识字，文件上的字并不全认得，常常写的，也就“苏志刚”还有“同意”这五个字。可就算这样，长隆集团依然发展成了一个年营收30亿的娱乐帝国!

　　虽说《爸爸去哪儿》和《奔跑吧兄弟》给长隆带来了很大一波热度，但长隆本身的条件也十分出彩，柳传志在长隆十多年来的时候，一直拍手赞叹道：“长隆的大马戏太好看了!”

　　不过，长隆的大马戏再好看，也没有苏志刚的故事好看。他的创业经历，实在是太传奇了。

　　做了两年泥瓦工，卖了十年的猪肉

　　出生在农村家庭的苏志刚，耕田放牛挑粪养鸡鸭的这些事儿肯定都做过。不过，他对一直面朝黄土的生活并不满足，心想着有门技术肯定是好的。刚刚20出头，他就带着弟弟来到广州，成了一名泥瓦工。

　　在一次帮别人盖房子的时候，他与正在卖猪肉的房主多聊了几句，就转行卖起了猪肉，生意都是一点点做大的，最早一天只能挣个3块钱，后来一天能挣10块钱，可就算自己做的再好，毕竟农村里消费的人数有限，他决定开拓更大的市场。

　　他把眼光放在了广州，去联系那些知名的酒店，给他们供应猪肉。可他在的大石村，离广州有二三十公里的距离，中间还得过两个渡口，他每天两点就起来宰猪，三四点就骑着载重的自行车，把那些猪肉送到广州市区，回来的时候已经是下午了。

　　就这样的日子，他风雨无阻的坚持了整整十年!

　　在送猪肉的时候，他也办起了猪肉厂，做起了猪油加工，慢慢的，他已经有了10余名员工，攒了好几十万。

　　关掉猪肉铺，开始开酒楼

　　要说在当时，他也算是十分富有的小老板了，但他却不愿意一辈子只和猪肉打交道，看到国道旁边车流不息，他又有了办酒楼的念想。

　　可是家人不同意呀，猪肉生意这么顺，非要去办什么酒楼，要是亏了怎么办?那这么多年也就白辛苦了呀，可他却“一意孤行”，拿出了所有的积蓄，又借了朋友和银行的钱，买下了地，在1989年建了酒楼。这个两层砖瓦房的香江酒家，很快生意就好的不得了。

　　卖了这么多年的猪肉，又和酒店打过这么多年的交道，苏志刚自然知道应该怎么对食材进行选择，再加上从别处挖来的几个大厨，常常客人多的接待不了。不过，再忙碌他还是事事亲力亲为，有时晚上和他妻子洗台布洗到2点过，早上5点还要去市场进货。当然，这样的忙碌是有回报的。到了1992年，积累够资金的苏志刚，投资1亿建了香江大酒店，1994年时建成之后，这个酒店成了当时广州地区最大的餐饮企业之一。当时几乎所有的港星来广州开演唱会时，都曾去过香江开庆功宴。

　　买了30只长颈鹿，要开动物园

　　要说苏志刚前半辈子一直在折腾，开了生意这么兴隆的大酒店也算是功成名就了，但他还是觉得，还得再做点什么事情证明自己的价值。想来想去，他想到了旅游，而就在这个时候，有朋友告诉他，可以尝试做野生动物园，得到了政府支持的苏志刚，在1996年时，就征得了2000亩地。

　　可是他妻子十分的反对，哭着闹着要和儿女搬出去，毕竟这么大的家业都是夫妻一点点盘出来的，但动物园却是国家补贴的公益项目，谁都知道不赚钱，傻子才往里面一直投。有人甚至跟她说：“你老公肯定是发疯了。”

　　苏志刚确实疯了，疯了一样的工作，一年多基本全住在工地里，身兼民工技术员施工队老板的多重身份，光是种树就种了8个月。

　　场地是准备好了，就该说动物了，那个时候中国的长颈鹿资源非常稀少，最好的动物园也就两三头。他却一口气包下一架波音747，引进了30头长颈鹿回来，随后飞回来的还有犀牛、斑马等。

　　1997年，他的野生动物园终于开业了，也就是现在的长隆野生动物世界，这也是中国第一家民企投资管理的大型野生动物园。

　　中国第一个动物主题酒店

　　野生动物世界成功了，他又创办了夜间动物园。也就在这个时候，他决定建中国第一个动物主题酒店。设计大气、主题鲜明让这家酒店几乎家喻户晓。

　　让他停下来几乎是不可能了，就在2000年的时候，他创出了大马戏表演，表演场可以容纳1.2万人，为了马戏能够更好看，他聘请了包括俄罗斯“马戏教父”扎巴斯内和好莱坞知名导演在内的多方高手，但如果没有中国人喜欢的元素，是无法吸引到游客的。

　　那个时候，他几乎每天晚上都在马戏场，和导演一起研究细节，终于研究出了有长隆特色的《森林密码》。

　　不知不觉得，他的产业已经形成了一个完整的产业链，来到这里的游客可以白天逛动物园，晚上看马戏，然后入住主题酒店。

　　而此时，苏志刚已经深谙消费者的喜好，客人想要什么，这里就有什么，2006年，占地2000多亩的长隆欢乐世界盛大开幕，2007年，长隆水上世界有了第一批客人，2014年，投资200亿的珠海长隆国际海洋度假区正式对外开放。

　　花了30年时间，苏志刚终于一步步的建立出来一个自己的娱乐帝国!

　　当然，也许有人说他时代好，机遇好，也许还有强大的后台，不然不可能这么容易就成功了。可是了解他的人都知道，他的成功道路并不轻松，那些2点就起来杀猪，大清早就骑着自行车去送肉，有了自己酒店还自己洗台布到半夜，这些又有多少人能坚持下来呢?

　　不过，光是靠着勤奋和努力，肯定也是不够的，回顾他的人生之路，发现他抓住了很多机遇，但是这些机遇绝非都是运气。

　　找准对标市场，更准确的预测未来

　　先说说苏志刚选择做旅游的时候，首先想到了港澳，其实港澳和广州在地理位置和人口规模都很像，只是在当时看来发展的更快一些。那个时候港澳出行的人就很多，如果时间往后推几年，他们的行为和消费方式一定会更加的相似。其实夜间动物园的模式，也是在看到新加坡的动物园以后受到了启发，而广州和新加坡的气候相似，人口也比较密集，应该也可以在夜间生活这一块做文章。

　　简单来说，长隆是通过观察别的市场来预测未来，当然，未来这个东西很缥缈，谁也说不准，也不敢说自己能不能百分百预测。但却有很多方法去增加自己预测的准确率。像是刚刚提到的例子，只要选择了市场规模和人口规模都具有可比性的市场，就能给自己提供很好的参考。如果别人发展的快，那他们的现在，是不是就成了当下市场的未来?

　　举个微观一点的例子，比如我在广东一个城市想要加盟一个餐饮店，我就应该找广东别的城市作为自己对标，而不是看这个店在别的省份别的城市多么的火爆，因为消费，毕竟还有地域和文化差异的问题。

　　当然，他的每次抉择也并非都是正确的，只是坚持到今天，已经足够成功了。在他身上，看到了中国人最传统的美得，勤奋，认真，不怕吃苦。也正是这种精神，让他做什么都有拿得出手的产品。

　　而这些产品，应该就是苏志刚的决策的勇气，强大的后台和不败的秘诀。

　　原标题：《卖猪肉起家，年赚30亿!中国版“迪士尼”长隆是怎么炼成的?》

　　作者：嘉嘉

　　来源：营销兵法(ID：lanhaiyingxiao)