做了十年体育培训，梦想之巅为何现在才融资？

　　“其实这次融资，最重要的不是钱，我们不缺钱。”梦想之巅创始人王伟如是说。

　　2017年3月，梦想之巅宣布获得由探路者领投，老鹰基金跟投的数千万元A轮融资。这家体育培训公司最初源自于王伟在2004年与几位同学一起做的篮球兴趣班，当时他还是首都体育学院的一名大二学生。在本轮融资前，梦想之巅仅在2016年4月进行过一轮天使融资，由老鹰基金投资数百万元。

　　这似乎印证了王伟“不缺钱”的说法，也符合行业内对体育培训的普遍判断：这是目前体育产业中现金流最好的细分领域，行业利润率能够达到50%-60%。

　　因此，王伟说：“一方面是为了资源，另一方面，我们融资是为了证明我们做的事儿有价值，值这么多钱。”

　　“我相信这个行业迟早会爆发”

　　梦想之巅以篮球培训起家，这是因为王伟本人拥有的篮球专业背景，他曾经是黑龙江青年队的球员，但是最终却没能如愿走上职业篮球道路。“我当时是因为腰椎摔断了，就去了首都体育学院上学。”

　　2003年，王伟只身一人来到北京，由于家人并不支持这一决定，他从大学开始便没有再接受过家里的资助。断了经济来源的王伟开始在学校内的篮球培训班代课赚取生活费。到2004年读大二时，他与三位同学一起搞起了自己的培训班，最初时叫做“梦想体育”，自己又做老板又做教练。

　　谈起当年，王伟直言：“当时根本没有体育产业，大家对这个行业还不太认可。当时市面上有一些培训机构，大多是由张卫平、宋晓波等国内篮坛名宿开展的训练营，他们名气大、专业水平也高，其实竞争也挺激烈的。”

　　尽管如此，依靠母校的资源，王伟的培训班办得有声有色，到2007年毕业时已经有二三十人的团队，在校外有接近20个培训点。“但是在前期，我们的利率其实并不大，资金上还是比较困难的。”王伟透露。

　　在这种情况下，面临毕业和就业压力的合伙人同学纷纷选择离开。“这是他们的个人选择，当时的观念肯定还是要找一份稳定的工作”，王伟说道，“其实我刚毕业后也去上班了，在劲松职高做了半年体育老师。其实这半年里培训的业务也没有丢下，因为做老师的工作其实比较清闲，不用坐班。但是半年后，我感觉一心不可二用，就辞了工作专心做培训。”

　　辞了工作，原本到年限之后就能拿到的北京户口也没了，王伟的父母十分反对。“他们当时有接近半年没有跟我说过话，所以这次融资，其实……”，王伟没有继续这个话题，接着说道，“在毕业的时候我就跟同学说过，这个行业迟早会爆发，我当时的判断是四五年之内，而不是到现在。”

　　2007年，王伟毕业后便注册了公司，但是之前的名字“梦想体育”却不能用了。“当时‘梦想体育’被福建的一家体育用品公司注册了，我们询问后表示不让也不卖，后来就改了‘梦想之巅’这个名字。”

　　“我们活得挺好，是因为在不断创新”

　　发展至今，梦想之巅全体员工达到150人，累计为超过10万名青少年提供过培训，除了篮球之外还增加了足球、冰雪等培训项目，在2016年取得2000万元的营收。

　　不仅是梦想之巅，整个体育培训业的面貌也在这十年间改变着。从彼时的产业空白，到现在大大小小的培训机构在全国各地不断冒头，与教育领域深度结合的体育培训业无疑是产业内的最佳变现点。

　　根据《体育发展“十三五”规划》确立的到2020年国内体育产业3万亿的目标，其中体育服务业占比将超过30%，而目前体育培训行业占体育服务行业比重的20%。由此推算，到2020年体育培训行业总规模将接近2000亿元。

　　巨大的市场机遇也使这个行业乱象丛生：教练员素质层次不齐、教练员流动性大、课程体系落后、培训机构管理水平低下等问题屡见不鲜。

　　在王伟看来，体育培训业更多地是在为学员提供服务，而教练员的质量就成为了关键因素。梦想之巅的教练员均来自于退役球员、各大学高水平运动队以及体育院校，且要经过严格的培训。对于教练员的要求，王伟将品行放在首位，教学能力和专业水平依次排在之后。

　　除了素质的问题，教练员流动性大也是目前体育培训行业内一个痛点，但是王伟似乎对此并不是很担心。“我们的产品是最重要的。我们的课程体系是固定的，有统一的标准，因此教练员流动的影响并不大。”

　　王伟说：“我们之所以活了下来，还活得挺好，是因为我们一直在创新。从2004年开始，我们每年都有新的产品推出。比如2004年我们引入了外教，2005年我们和国家队进行合作，2006和2007年我们做了中日韩三国的青少年训练营，2009年我们邀请了NBA球星过来。”

　　“我们应该是国内第一家邀请NBA球员的私人培训机构，当时邀请了贾森·基德、阿泰斯特、穆托姆博以及巴蒂尔等7位NBA明星，平均每个球员的价格在20万美金左右。”

　　尽管价格不菲，但是在2009年NBA球星来华尚不频繁的背景下，王伟坦言自己“捞着了”。通过这个为期10天的深度训练营，梦想之巅吸引了超过3000名学员，当年的净利润达到了2000万元。

　　“进入校园是我们的一个重要节点”

　　2009年，梦想之巅在NBA球星上尝到了甜头，但是王伟并没有将此作为今后的推进重点。“其实在那之后，每年夏天陆陆续续都有NBA球星来到中国，已经不稀奇了。”

　　因此，在2010年，王伟转变了梦想之巅的发展思路，开始走进校园。对于培训机构来说，进入各级学校内是目前的一个大的趋势，但是切入点怎么选、如何进入成为许多机构的难题。梦想之巅的经验则是：在趋势来临之前就切入市场。

　　“当时我们所有的教练员都是全职的，但是只在周末培训，周一至周五是空闲的。后来我们就跟一些学校谈，我们在周一到周五免费为学校开展体育培训”，王伟透露，“这样一来，我们也得以近距离地接触到我们的用户群体，也就是学生，把他们吸纳到周末的培训班中，也包括一些寒暑假的训练营。事实证明这是很精准、有针对性的。”

　　在这之后，王伟就坚定了走进校园的思路，以校内校外同时开展的形式推进业务。在2014年，国家出台了要求购买第三方体育服务进校园的政策，梦想之巅凭借之前积累的学校资源踏上了发展的快车道，建立起自己在行业内的比较优势。

　　目前，梦想之巅已经与北京地区的260所学校合作，提供的培训分为不同层次，既有普及性质的校本课程，也有进阶的兴趣班以及较专业的校队训练等。

　　除了原本的培训业务，梦想之巅还与各中小学校开展了进一步的合作，将业务延伸至场馆和赛事领域。据王伟透露，目前梦想之巅的三大块业务：培训、场馆和赛事之间是平行发展，相辅相成的。

　　“我们进入校园除了能触达生源群体之外，第二方面就是解决了场地问题。中小学拥有大量体育场馆资源，但是一直没有向社会开放，我们把学校的场地利用起来，帮助节约了成本，”王伟说道，“除了与学校合作，我们还自建了2座场馆，承包了4座场馆，今年还将再建设5座场馆。我们下一步将尝试提高场馆的利用率，同时增加一些增值服务在馆内。”

　　在赛事方面，梦想之巅目前拥有自己的青少年体育赛事，同时也对外承办群众体育赛事。“我们在去年和前年分别承办了8项赛事，总共将近30场，覆盖多个运动项目。另一方面，赛事也能够为我们带来培训的生源，相互转化。”

　　“现在很多人说起梦想之巅就是我们有钱、有资源，其实这些都是因为我们做得早，又在一个好的时间点抢先进入了校园。”王伟说。

　　时至今日，体育产业乃至体育培训逐渐获得了市场的认可，似乎从一片荒芜中看到了绿洲。而王伟则感慨十年前与梦想之巅同时起步的培训公司大多都死了。

　　“梦想之巅之所以活了下来，是因为我们坚持自己的思路，一个项目一个项目做，一个校区一个校区做”，王伟说道，“体育培训行业现在已经形成了一定的壁垒，小公司、新公司的生存空间已经不大，那么梦想之巅在这个时间点就需要快速地扩大规模，实现爆发式发展。”

　　作者池源，亿欧专栏作者;微信：Question0809