从单一品类到全屋定制 木门企业不能不关注的四大要点

　　【编者按】文章在一开篇就提出了一个问题——在从单一品类的大件家居企业，扩展到全新的全屋定制领域，木门企业如何站稳脚跟?答案的关键在于市场、供应链、交付能力、资源储备这四大方面。而这个问题的解读或许能对行业从业者提供一些新的思路。

　　文章首发于“家居热线”;经亿欧整理，供行业人士参考。

　　“一个行业每年能保持30%-40%的行业增长率，自然会吸引越来越多的企业来加入。”一位木门品牌营销总监表示。伴随“一站式购物”需求的不断增多，越来越多的木门品牌加入到“全屋定制”的行列。从单一品类的大件家居企业，扩展到全新的全屋定制领域，木门企业如何站稳脚跟?

　　分析市场，找准需求

　　全屋定制的兴起的根本还是市场需求端口的改变，所谓的年轻的市场需求，一般将人群定位在80、90后，其实这些群体的本后的实质是对品质、个性化的要求，从这个角度来看一些60、甚至50都有这样的需求，这是时代带给人的改变。所以其根本是要以个性化、高品质、设计取胜。只有在深入分析自身优势。对接市场需求端口的具体需要，才能抢占生存空间。

　　健全成熟的供应链

　　完整的产品供应链，为全屋定制带来的便利是不言而喻的。所以，当木门企业确定了进入全屋定制领域，就要让自己具备“全能”的潜质和能力，逐步打造完整的产品供应链。供应链是全屋定制的核心基础，没有供应链就不具备规模优势，而且效率低下，性价比就出不来，难以进行大规模的复制和扩张。

　　做全屋定制，从橱柜、书柜、酒柜、床头柜、木门、楼梯、玄关等乃至整木家装，涉及的种类众多，产品整合起来相当复杂，高效的供应链整合难度非常之大。但当木门企业具有完整的产品供应链时，对于消费者的需求就都能快速解决。

　　提升“消化能力”

　　明确了全屋定制的标准，拥有了完整的产品供应链，还必须要有强大的“交付能力”。设计是否给力，施工组织是否高效，订单需求确认后是否能保证顺利推进，这对木门企业交付能力的要求是很严苛的。

　　没有量“饿死”，只有量“撑死”，所以木门企业必须具有强大的交付能力，才能把全屋定制模式做大、做出规模来，不然就算消费者下单了，企业提供不了相应的服务，也是徒劳。

　　做好各方面资源的储备

　　任何企业，要想真正做大做强，必须得有强大的人才储备与资金储备。尤其是转型中的木门企业，所谓强大的供应链、强大的交付能力，归根到底也是人才和钱财的事情。

　　资源储备，是木门企业涉足全屋定制的基本要求，如果拥有充足的资源储备，对其组织建设和管理是十分有利的。其实，这也是家居企业踊跃上市的原因之一，上市能够有效缓解其资金压力，尤其是在建设供应链的环节，没有强大的资金实力是干不起来的。

　　进入了定制家居的圈子，并不表示就能做出真正的全屋定制产品。木门企业想要把品牌打响，增强自己的品牌影响力和综合实力，丰富其产品的多样性，为消费者提供更多的选择是前提。当然，以自身的实际发展情况出发，量力而行也是重中之重。